7年服務(wù)24家影視機(jī)構(gòu) 瑞德傳媒用“版權(quán)+”搶占千億IP市場(chǎng)

9萬(wàn)小時(shí)音視頻數(shù)字化轉(zhuǎn)儲(chǔ)；

200余萬(wàn)條音視頻資料編目；

40多萬(wàn)期節(jié)目版權(quán)信息采集、著錄、審核；

百萬(wàn)條音著協(xié)音樂(lè)賬單數(shù)據(jù)梳理；

……

7年時(shí)間，這家以“版權(quán)管家”自稱(chēng)的公司已經(jīng)服務(wù)著國(guó)內(nèi)超過(guò)三分之一的電視臺(tái)。

“聊”出來(lái)的版權(quán)生意

瑞德傳媒的版權(quán)生意來(lái)自于一段機(jī)緣巧合。

出過(guò)詩(shī)集，參與過(guò)影視制作。瑞德傳媒的創(chuàng)始人石柱雖是學(xué)金融出生，但也算得上文創(chuàng)界的半個(gè)“圈內(nèi)人”。和朋友聊天時(shí)，石柱得到一個(gè)消息“媒體要建媒資庫(kù)了。”

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。石柱琢磨著，這是個(gè)新事，有戲，“版權(quán)管理或許是個(gè)方向。”2009年，還沒(méi)想好具體怎么做，堅(jiān)持“既然有生意就做唄”的石柱成立公司，開(kāi)始招人。

公司有了，人也齊了。然而想要大干一番的石柱卻發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有他想的那么簡(jiǎn)單，“這個(gè)生意有點(diǎn)超前。”瑞德傳媒副董事長(zhǎng)、總裁王旗告訴挖貝網(wǎng)，“2009年，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)做影視版權(quán)管理的公司，瑞德傳媒是第一家。”

2009年，國(guó)內(nèi)的版權(quán)意識(shí)才剛剛崛起。年初，激動(dòng)網(wǎng)聯(lián)合保利博納、橙天娛樂(lè)、上影英皇等80多家版權(quán)方宣布共同組建“反盜版聯(lián)盟”。2009年3月2日，中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心著作權(quán)登記系統(tǒng)正式啟用。

市場(chǎng)環(huán)境尚處孵化階段，石柱的生意只能靠等。然而讓石柱沒(méi)有想到的是，瑞德傳媒的第一單一等就是一年。

2010年，瑞德傳媒簽約中央人民廣播電臺(tái)音頻資料深度編目及版權(quán)信息管理服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)廣播節(jié)目“小喇叭”進(jìn)行音頻資料收集、整理、數(shù)字化、版權(quán)清理、確權(quán)等一系列工作，瑞德傳媒這才正式開(kāi)工。

“一開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有工資，但是管飯。”王旗告訴挖貝網(wǎng)，別看瑞德傳媒現(xiàn)在有10個(gè)團(tuán)隊(duì)、300多名員工，當(dāng)時(shí)卻不到20人。大家一起住集體宿舍，學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，直到拿到央廣的第一單，才有了500塊的月工資。

版權(quán)+，加出20余家客戶(hù)

“最早做版權(quán)的時(shí)候，誰(shuí)也不知道版權(quán)是怎么回事，跟人談版權(quán)管理，人常常說(shuō)‘我們不需要，我們還給他們做了宣傳呢，他們?cè)趺纯赡軄?lái)告我們。’”“業(yè)內(nèi)版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)”是石柱創(chuàng)業(yè)頭幾年最為頭疼的問(wèn)題。

瑞德傳媒真正“跑”起來(lái)是在2014年。

這一年，中央電視臺(tái)、央廣傳媒、湖南臺(tái)、湖北臺(tái)、山東臺(tái).....瑞德傳媒先后和6家廣電機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。次年，2015年瑞德傳媒乘勝追擊，拿下西影集團(tuán)、SMG等幾家重量級(jí)客戶(hù)。

王旗將這幾年公司的飛速成長(zhǎng)歸功于“行業(yè)內(nèi)版權(quán)意識(shí)的不斷強(qiáng)化。”

2014年，“劍網(wǎng)2014”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)關(guān)閉侵權(quán)網(wǎng)站 750家，查辦了“射手網(wǎng)”“一點(diǎn)資訊網(wǎng)”等440起網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版典型案件。一方面是侵權(quán)案件被嚴(yán)處；另一方面是人們版權(quán)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，版權(quán)管理逐漸開(kāi)始被各大媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提上日程。

有著十幾年電視臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)的王旗一針見(jiàn)血地指出了影視圈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。“從節(jié)目和節(jié)目間的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到頻道與頻道之間，再到現(xiàn)在新媒體階段的媒體間競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是版權(quán)庫(kù)與版權(quán)庫(kù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。”王旗認(rèn)為，平臺(tái)越早開(kāi)始重視版權(quán)庫(kù)的管理，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

“行業(yè)需求”和“互聯(lián)網(wǎng)+”這“兩架馬車(chē)”推動(dòng)著瑞德傳媒的版權(quán)生意越來(lái)越好做。不光越做越好，瑞德傳媒的生意范圍還越做越廣。

“一開(kāi)始只做版權(quán)管理，對(duì)媒體資源進(jìn)行數(shù)字化、標(biāo)簽化。做著做著，我們發(fā)現(xiàn)不少客戶(hù)還有別的需求，比如‘你們能不能做磁帶清理’‘能不能做交易平臺(tái)’。”王旗覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，瑞德傳媒還可以做“版權(quán)+”，打通版權(quán)管理的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

磁帶清理、媒資數(shù)字化、編目、版權(quán)著錄、版權(quán)信息管理、版權(quán)監(jiān)測(cè)、版權(quán)交易、取證維權(quán)、短視頻制作......瑞德傳媒這一“+”，加出了大商機(jī)。

王旗告訴挖貝網(wǎng)，瑞德傳媒服務(wù)過(guò)的國(guó)內(nèi)電視臺(tái)占比超過(guò)1/3。截至目前，瑞德傳媒一共服務(wù)18家廣電機(jī)構(gòu)、5家新媒體集團(tuán)、1家影視制作公司。

關(guān)注“小B大C”，搭建版權(quán)交易平臺(tái)

2015年，于瑞德傳媒來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一年，瑞德傳媒不再求“穩(wěn)”，開(kāi)始求“變”。

一變，是瑞德傳媒在領(lǐng)導(dǎo)層上出現(xiàn)了人員變動(dòng)，石柱給瑞德傳媒找來(lái)了一個(gè)“幫手”。

按照石柱的話來(lái)說(shuō)，正值企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，瑞德傳媒需要一個(gè)更好的管理者來(lái)統(tǒng)籌管理與市場(chǎng)，同時(shí)調(diào)配內(nèi)部項(xiàng)目關(guān)系和研發(fā)工作。然而這個(gè)人并不好找：一要懂法；二要熟知媒體，尤其是精通媒體管理流程。

“這不就是王旗嗎？”石柱想到了和自己一起長(zhǎng)大的發(fā)小，中國(guó)政法大學(xué)當(dāng)過(guò)老師，做過(guò)律師，還在北京電視臺(tái)一干就是十幾年。石柱認(rèn)為這個(gè)崗位非王旗莫屬。

在好友的動(dòng)員下，2015年，王旗告別北京電視臺(tái)，開(kāi)始為石柱的版權(quán)生意出謀劃策。

另一變，則是瑞德傳媒開(kāi)始謀劃搭建版權(quán)交易的線上平臺(tái)，瑞德傳媒將從服務(wù)型公司向平臺(tái)型公司轉(zhuǎn)變。

彼時(shí)IP市場(chǎng)紅利不斷走高，瑞德傳媒的版權(quán)生意也越做越好，2014年度、2015年度瑞德傳媒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4661.48萬(wàn)元、8445.84萬(wàn)元。

然而業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)并沒(méi)有讓石柱和王旗高興太久，王旗告訴挖貝網(wǎng)：“版權(quán)管理是一個(gè)非常細(xì)分且垂直的產(chǎn)業(yè)。雖然現(xiàn)在業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但是要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)并不樂(lè)觀。”

瑞德傳媒的客戶(hù)較為單一、固定，以電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、大型傳媒集團(tuán)此類(lèi)“大B”為主，而想要保障公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，瑞德傳媒就必須挖掘新的潛在客戶(hù)。

如何突破這一“瓶頸”？王旗把目標(biāo)放在了“小B大C”上。

“小B”指的是伴隨影視市場(chǎng)化大量涌現(xiàn)的影視公司；大C則是諸如著名作家、音樂(lè)人等累積有大量版權(quán)權(quán)利的個(gè)人。

王旗認(rèn)為“小B大C”對(duì)版權(quán)管理的需求并不比電視臺(tái)、廣播電臺(tái)小。影視公司將電影、電視劇授權(quán)給愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站播放，有版權(quán)監(jiān)測(cè)和維權(quán)服務(wù)的需求；一些大的版權(quán)權(quán)利人常年積累的作品不亞于一個(gè)公司的資產(chǎn)，也需要專(zhuān)門(mén)化的管理。

王旗告訴挖貝網(wǎng)，瑞德傳媒的客戶(hù)正在發(fā)生變化，“原來(lái)我們是針對(duì)大機(jī)構(gòu)服務(wù)，逐漸我們要走向市場(chǎng)化的中小機(jī)構(gòu)，或者權(quán)利個(gè)人。”

此外，瑞德傳媒的身份也在轉(zhuǎn)變，除了提供版權(quán)管理、監(jiān)測(cè)等服務(wù)外，還提供版權(quán)授權(quán)、代理、交易服務(wù)，“版權(quán)管家”正在向“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人”轉(zhuǎn)型。

為了實(shí)現(xiàn)這一身份的轉(zhuǎn)變，瑞德傳媒?jīng)Q定做一款線上版權(quán)交易平臺(tái)，目前正在研發(fā)階段，預(yù)計(jì)年底正式上線。

“版權(quán)管家”迎來(lái)資本熱

瑞德傳媒作為國(guó)內(nèi)版權(quán)管理“第一個(gè)吃螃蟹”的人，在搶占傳統(tǒng)媒體客戶(hù)上占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，然而越來(lái)越多的入局者讓瑞德傳媒先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再。

國(guó)外有Monegraph、Colu、Blockai、SingularDTV，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出維權(quán)騎士、版映科技、紙貴、原本、億書(shū)等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一方面是以愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為首的視頻網(wǎng)站不斷燒錢(qián)加入版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，尤其是爭(zhēng)奪大IP的獨(dú)家授權(quán)；另一方面則是被版權(quán)大戰(zhàn)帶動(dòng)起來(lái)的“版權(quán)管家”們暗流涌動(dòng)。

2016年被稱(chēng)作IP大元年。這一年，資本已經(jīng)不單單把目光停留在大平臺(tái)的版權(quán)爭(zhēng)奪，也開(kāi)始對(duì)背后的“版權(quán)管家”們表現(xiàn)出積極回應(yīng)。

2016年8月26日，版映科技獲得來(lái)自高德地圖創(chuàng)始人成從武的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。

截至2016年9月，成立不到1年的維權(quán)騎士已經(jīng)獲得了兩次千萬(wàn)元級(jí)融資。

而2016年成立的“后來(lái)者”紙貴版權(quán)僅在半年時(shí)間內(nèi)就完成天使輪和Pre-A輪融資。

版權(quán)領(lǐng)域無(wú)疑成為了資本追捧的新一輪寵兒。

2016年初，瑞德傳媒獲得力合清源和天香控投的首輪投資，并于3月份完成股改，8月10日，瑞德傳媒掛牌新三板，以“影視版權(quán)管理第一股”的獨(dú)角獸姿態(tài)率先進(jìn)入資本市場(chǎng)。

一手“版權(quán)+”，打通上下游版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈；一手“小B大C”，搭建版權(quán)交易平臺(tái)，手握兩大法寶的瑞德傳媒究竟能否在新一輪版權(quán)大戰(zhàn)中再獲資本青睞？我們拭目以待。