東方證券唐潔:投后的6大重點(diǎn)工作和6大任務(wù)

2017/06/26 15:20      周雪峰

挖貝網(wǎng)訊 6月17日,新三板文學(xué)社夏季沙龍?jiān)谠颇洗罄砼e辦,本屆沙龍由新三板文學(xué)社、新三板50人論壇主辦,萬綠生物

承辦,興海綠化、云能威士、司珈爾協(xié)辦。來自全國(guó)各地的投資機(jī)構(gòu)、券商服務(wù)機(jī)構(gòu)、資深媒體以及企業(yè)家代表共計(jì)30余人參加。

本次沙龍分為兩場(chǎng),上半場(chǎng)聚焦新三板行業(yè)發(fā)展,下半場(chǎng)聚焦“三類股東”現(xiàn)象。這也是對(duì)2017年新三板的一次駐足盤點(diǎn)。挖貝網(wǎng)對(duì)大會(huì)進(jìn)行圖文直播。

東方證券股權(quán)投資與交易業(yè)務(wù)總部銷售總監(jiān)唐潔在會(huì)上做了券商投后分享。唐潔認(rèn)為投后最重要的工作內(nèi)容是:項(xiàng)目監(jiān)測(cè)、對(duì)接融資、要幫企業(yè)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行企業(yè)投后的資本戰(zhàn)略安排、人才的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)與財(cái)經(jīng)媒體建立非常良好的互動(dòng)和信任的關(guān)系。同時(shí),要完成6大任務(wù)。

下為唐潔發(fā)言全文:

首先感謝我們新三板文學(xué)社,不同的人,不同的機(jī)構(gòu)和崗位,在經(jīng)營(yíng)好自己本身公司的主業(yè)的同時(shí),利用各自的資源,在為新三板做很多的事情,真的是非常為我們文學(xué)社感動(dòng)和自豪。社長(zhǎng)拉我進(jìn)了文學(xué)社,可能是看到了我們名媛會(huì)的活動(dòng)集錦,但真的很感謝,我覺得這個(gè)地方是一個(gè)崇尚理想,而且非常有包容力,特別鼓勵(lì)有不同的想法,而且可以暢所欲言,可以爭(zhēng)論,可以達(dá)成共識(shí)的一個(gè)地方。

早晨榮正投資鄭培敏也在講個(gè)人的標(biāo)簽,我自己身上也有三個(gè)標(biāo)簽,我是有10年在券商一線投行的經(jīng)歷;后來到擬IPO做過董秘,這個(gè)公司在2012年一季度報(bào)的IPO,后來IPO停擺,轉(zhuǎn)到了新三板;2015年我又回到了券商的股權(quán)投資和做市部,可以說做有投行、投資和企業(yè)的經(jīng)歷。

東方證券股權(quán)投資與交易業(yè)務(wù)總部銷售總監(jiān)唐潔

東方證券股權(quán)投資與交易業(yè)務(wù)總部銷售總監(jiān)唐潔

社長(zhǎng)本來是請(qǐng)我今天來分享一下,對(duì)做市商在新三板未來出路的一個(gè)設(shè)想,做市商的出路在哪里我也不知道,于是改了個(gè)題目分享下券商投后工作內(nèi)容。   

我就來分享一下,券商投后的一些管理心得,因?yàn)檫@塊工作正好是我自己在做的,大家吹吹牛,東方在投后管理方面,還是有一定所長(zhǎng)的,第一步跟大家分享一下,東方的投資理念和投資邏輯,再講一講投后管理服務(wù)的一些具體內(nèi)容,還有我對(duì)于日常從事投后工作的粗淺的理解。

第一,我截取了投資經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)候勝任能力模型,以及對(duì)投資經(jīng)理的知識(shí)邊界和行業(yè)知識(shí)邊界定位的一個(gè)圖表,還有一個(gè)是新技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)間羅盤。對(duì)投資經(jīng)理的勝任能力的要求,已經(jīng)體現(xiàn)了公司在投研上最看中的能力的比重,其中最看中的是一個(gè)行業(yè)的研究能力和知識(shí)背景,占了70%的比重。接下來就是營(yíng)銷能力,占了20%的比重,營(yíng)銷能力這里要有一個(gè)很好的溝通能力要有對(duì)人性基本認(rèn)識(shí)和感知。剩下的10%是要了解市場(chǎng)的制度規(guī)則,這是基本要求。你要有一個(gè)對(duì)行業(yè)對(duì)企業(yè)的判斷基本常識(shí)。

下面對(duì)應(yīng)的,態(tài)度上有責(zé)任心、有主動(dòng)性、有敬業(yè)精神,但是所有的這些人的素質(zhì)里面,我們發(fā)現(xiàn)真正能做好事情的最重要的素質(zhì)是責(zé)任心。我經(jīng)常說,做投資是一個(gè)特別苦逼的工作,你看到如果要在一個(gè)行業(yè)做好投資的話,其實(shí)是基于對(duì)知識(shí)的掌握。剛剛讀完本科的時(shí)候,其實(shí)是在一個(gè)普通人群的知識(shí)認(rèn)知邊界里面,你只突出了一小點(diǎn),讀完碩士以后,我們看到在本科上面有一個(gè)突出和延伸,也就是說,你可能比普通的人在本行業(yè)里的認(rèn)知要超群一些。最終讀完博士和博士后以后,你可能達(dá)到了人類的普遍知識(shí)認(rèn)知的邊界。但在世界科技日新月異今天,有很多的主流行業(yè),不停派生出新的分支子行業(yè),被創(chuàng)造或者被發(fā)現(xiàn)。所以要做好投資的話,它是一個(gè)不停學(xué)習(xí)研究的過程。

在東方有一個(gè)我國(guó)投資業(yè)的國(guó)師級(jí)的人物,叫王國(guó)斌,國(guó)斌總曾經(jīng)說過,券商投研一年讀50本書的人,大概的年薪在50萬,讀一百本書的人,年薪大概是100萬,300萬年薪的人,這些人大概是優(yōu)秀保薦人,或者是金牌研究員級(jí)別的,大概的年薪在300萬。一本書一萬,大家一定要多讀書。最下面一排是決定了團(tuán)隊(duì)整個(gè)的綜合投資能力,也就是你的團(tuán)隊(duì)里面吸引進(jìn)來了人在好幾個(gè)行業(yè)和好幾個(gè)維度達(dá)到并超出了普通知識(shí)認(rèn)知的邊界,就形成了這樣的三角形,這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)在三到幾個(gè)行業(yè)里面是擅長(zhǎng)投資的。

以上解釋了投資邏輯基于研究,不是賭博,一定是基于行業(yè)研究的基礎(chǔ)上能夠達(dá)成一個(gè)有盈率的投資,這才是好的投資。這里放了帝國(guó)理工對(duì)新興科學(xué)的一個(gè)時(shí)間羅盤,內(nèi)圈是2014、15、16年當(dāng)下可以實(shí)現(xiàn)的一些技術(shù),中圈是在未來10到15年可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù),最外圈那些是對(duì)未來新技術(shù)的估計(jì)和猜測(cè),也就是說,未來的30年,有可能是我們?nèi)祟惪梢哉莆盏募夹g(shù)和知識(shí)。

對(duì)應(yīng)著前沿技術(shù),我們?cè)诿恳粋€(gè)點(diǎn)上去尋找行業(yè)里技術(shù)先進(jìn)的一些公司。比如說,我們?cè)谏厦嫱读艘嫔粕?,投了先臨三維(它是做3D打印的),捷尚股份等等。

下面分享一下,投后有哪些重要的工作內(nèi)容?其實(shí)投后最重要的工作內(nèi)容,第一項(xiàng)就是項(xiàng)目監(jiān)測(cè),你投完了以后不能不管的,新三板的企業(yè)它的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)的能力以及資本的經(jīng)驗(yàn)都是有待提高的。跟蹤已投項(xiàng)目的財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo),及時(shí)掌握到風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警,是最重要的工作。關(guān)注資金使用情況以及現(xiàn)金流的情況,防止違規(guī),持續(xù)的監(jiān)控和定期的報(bào)告,要求投資經(jīng)理按時(shí)去訪談自己的項(xiàng)目,給公司提報(bào)定期報(bào)告的。

第二項(xiàng)是對(duì)接融資,這也是特別重要的一個(gè)工作,新三板都是發(fā)展中的公司,它上公開市場(chǎng)的最主要的目的是融資發(fā)展,要給它對(duì)接適合的具備產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的投資機(jī)構(gòu)。因?yàn)槲覀儽绕髽I(yè)了解各家機(jī)構(gòu)的實(shí)力、專業(yè)程度、資源和資金是不是充沛,幫助我們已投企業(yè)增加資本業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知,找到適合的最好的資金和機(jī)構(gòu)。

同時(shí)要有效果的一些路演,覆蓋研究報(bào)告,監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格,對(duì)重倉項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)股東各家的策略到期情況要有所了解,一方有減持意愿的時(shí)候會(huì)幫他找到感興趣的機(jī)構(gòu),通過大宗方式解決問題。

接下來是市值管理的悖論,我覺得前一段時(shí)間,有市場(chǎng)上好多投資公司說提供做市值管理服務(wù),我覺得是個(gè)悖論。市值管理這個(gè)事情,是基于資本市場(chǎng)充分的資源掌握以及你所有的機(jī)構(gòu)股東的市場(chǎng)策略(買入賣出策略)相關(guān)的。那一些沒有資金實(shí)力投資公司說要給你做市值管理的話,不但達(dá)不到目的,而且有可能性造成違規(guī),建議公司對(duì)這方面的服務(wù)要慎重。

第三點(diǎn),要幫企業(yè)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,我們的投資經(jīng)理大概一年會(huì)調(diào)研和走訪近一千家的企業(yè),連我一年也要見超過300家企業(yè)。券商投研對(duì)于一個(gè)細(xì)分的行業(yè)的發(fā)展前景、未來的市場(chǎng)、利潤(rùn)空間可能會(huì)比企業(yè)家和他的團(tuán)隊(duì)有更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。所以在這個(gè)方向上給企業(yè)一些建議,幫企業(yè)減少一些試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

第四點(diǎn),進(jìn)行企業(yè)投后的資本戰(zhàn)略安排。什么時(shí)候融資?有些董事長(zhǎng)也不太懂,對(duì)于公眾公司來講股權(quán)還是最有價(jià)值,融資要根據(jù)自己的發(fā)展一步一步的去融。既要兼顧發(fā)展也要考慮控制權(quán)。

在IPO的過程中,幫忙推薦適合的投行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律所以及尋找和儲(chǔ)備一些并購(gòu)重組項(xiàng)目、并購(gòu)重組的資金安排等等。早上鄭總說,他認(rèn)為以后FA最強(qiáng)大的應(yīng)該是第三方,我還是有不同的看法,券商的全牌照資源決定了他如果愿意為投資項(xiàng)目提供FA服務(wù),將是最強(qiáng)大的。要靠主券商給你提供通道,賺20萬,給你提供投后的話,是不現(xiàn)實(shí)的,如果像做市商或者投資部門,一單投三、五千萬,他一定會(huì)利用綜合券商的資源幫助企業(yè)做好服務(wù),很多涉及牌照業(yè)務(wù),比如投行的發(fā)行、企業(yè)債發(fā)行,其他機(jī)構(gòu)想做也做不了。

第五點(diǎn),人才的戰(zhàn)略,人才也決定了一個(gè)企業(yè)是不是能夠成功,我們針對(duì)已投項(xiàng)目重要崗位的人才有推薦服務(wù)。目前來講,提供最多的還是董秘,董秘是企業(yè)資本業(yè)務(wù)一個(gè)非常關(guān)鍵的職位,目前也提供高管基本業(yè)務(wù)以及基本素質(zhì)的培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)的融資和投資能力的培養(yǎng),也是我們的一個(gè)工作重點(diǎn)。說實(shí)在的,新三板的高管對(duì)于資本業(yè)務(wù)的理解和基礎(chǔ)知識(shí)、合規(guī)意識(shí)對(duì)比A股公司還有待提高。

第六點(diǎn),幫助企業(yè)與財(cái)經(jīng)媒體建立非常良好的互動(dòng)和信任的關(guān)系,我們文學(xué)社為什么那么重要?我是一直給我們的企業(yè)家說,你一定要與好的媒體,建立好的關(guān)系,很多的公司他們是很怕媒體的,因?yàn)閯倓偝蔀楣姽居致犝f了有些媒體會(huì)發(fā)一些公司負(fù)面的新聞,所以對(duì)媒體敬而遠(yuǎn)之,其實(shí)這種態(tài)度是不對(duì)的。你如果市場(chǎng)上存在著不好的媒體的話,你就更應(yīng)該找到好的好媒體,當(dāng)你有負(fù)面的時(shí)候,最有效的危機(jī)處理,你找到一些有權(quán)威性的好的媒體替你寫正面的文章,這樣會(huì)把他的一些言論覆蓋掉。

財(cái)經(jīng)媒體會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷以及價(jià)值的挖掘也起到關(guān)鍵的作用。在投后管理上面,我們所營(yíng)造的就是一個(gè)大的生態(tài)圈,首先現(xiàn)在是處于一個(gè)資金特別多,但是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目少的資產(chǎn)荒的年代,一方面我們要去尋找好的項(xiàng)目源,另一方面已投的項(xiàng)目要有一個(gè)充分發(fā)掘價(jià)值以及退出的渠道。為了這個(gè)目的努力營(yíng)造三個(gè)圈子,一個(gè)是我們自己已投項(xiàng)目的圈子,一個(gè)是合作機(jī)構(gòu)的圈子,還有一個(gè)是中介機(jī)構(gòu)的圈子。

主要完成什么任務(wù)呢?

第一是三板和主板政策的傳導(dǎo)。

第二是,跨界業(yè)務(wù)資源的整合。

第三是,財(cái)務(wù)和法律規(guī)范的建議,要給他們一些指引。

第四是,資本運(yùn)作方案的設(shè)計(jì)。

第五是,股權(quán)激勵(lì)方案,這個(gè)非常重要,今天中午還在跟鄭總說,我們有一些公司,在股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候,就以為自己做做就行了,其實(shí)既稀釋了股權(quán)同時(shí)并沒有達(dá)到激勵(lì)的效果,我是建議股權(quán)激勵(lì)還是找專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做,最好有前置的條件,最好是有期權(quán),不要一次到位。

第六個(gè),投融資的對(duì)接。其他沒什么了,基本上很多友商和專業(yè)機(jī)構(gòu)都在做。我就分享到這兒。謝謝。(全文有刪節(jié))

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