【對話創(chuàng)新層】領(lǐng)信股份李鵬：軟件技術(shù)驅(qū)動下的多點(diǎn)布局

領(lǐng)信股份董事長-李鵬（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

2年，完成5次融資，募資額1.27億元。在新三板市場整體融資狀況持續(xù)低迷的情況下，領(lǐng)信股份（831129）的小步快跑讓人“眼紅”。

一方面是融資順利，另一方面，領(lǐng)信股份的投資動作也是頻現(xiàn)。單單2015年一年，領(lǐng)信股份就披露了8條投資公告，涉足電商、幼教、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及軍工等領(lǐng)域。

領(lǐng)信股份，成立于2005年，是一家軟件公司，為包括政府、軍隊、企業(yè)在內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)提供軟件產(chǎn)品服務(wù)。2015年開始，公司營業(yè)收入和凈利潤實(shí)現(xiàn)快步增長，業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張，公司也開始進(jìn)行多觸點(diǎn)布局，漸成生態(tài)。

領(lǐng)信股份董事長李鵬告訴挖貝網(wǎng)：“縱向深挖+橫向發(fā)展是領(lǐng)信的發(fā)展戰(zhàn)略，未來的領(lǐng)信股份在保持技術(shù)為核心驅(qū)動力的同時將會伸出更多觸角，多點(diǎn)并進(jìn)。”

定制化既是痛點(diǎn)又是軟肋

時間倒回2005年，這一年是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國的第十個年頭，也是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入第二階段的開端。彼時雅虎與阿里巴巴的資本置換成為當(dāng)年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的并購案；百度納斯達(dá)克敲鐘，開始創(chuàng)造自身的財富神話。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使得政府、企業(yè)等組織機(jī)構(gòu)面臨信息化變革。“當(dāng)時國內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)，家家都期望做互聯(lián)網(wǎng)信息化，”李鵬回憶道，“明顯就是去哪兒都有需求，很多軟件公司都想干，投資額也很大。”

市場的強(qiáng)烈需求催生了一批中小軟件公司，領(lǐng)信股份就是其中之一。中國的軟件市場也從2005年前后開始出現(xiàn)分化，一頭是以浪潮軟件、中國軟件等上市公司為代表的老牌軟件公司，另一頭則是具備軟件開發(fā)能力的新型公司，如領(lǐng)信股份。

面對上市公司的“圍剿”，對于新型公司來說，這場仗并不好打。“上市公司都是第一波做國內(nèi)軟件的公司，穩(wěn)定性和安全性都是有口皆碑的。”李鵬直言。

但是，李鵬堅信突破口總是會有的，關(guān)鍵是要找到市場的痛點(diǎn)和上市公司的軟肋。

在2005年，老牌軟件公司的企業(yè)級軟件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品化，能夠快速復(fù)制擴(kuò)張，但是也使得軟件偏老、固化問題暴露，“這導(dǎo)致他們開發(fā)出來的東西，過于標(biāo)準(zhǔn)化，升級的時候也會有一定的限制。”

個性化不強(qiáng)，是李鵬看到的上市公司軟肋，反應(yīng)到市場上就是定制化不足，客戶滿意度存在一定的折損。

逆勢先行

領(lǐng)信股份成立的2005年前后，整個市場還在追求穩(wěn)定和產(chǎn)品化，但是李鵬卻是決定帶領(lǐng)著團(tuán)隊走定制化道路，逆勢先行。

與今日不同，“個性化”和“定制化”在十年前，還算是一個新名詞，許多企業(yè)甚至是一些互聯(lián)網(wǎng)公司對這一概念認(rèn)識不深。同時，受互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展滯后的影響，更多的企業(yè)追求的是穩(wěn)定性和安全性，產(chǎn)品定制化便被邊緣化，成為加分項(xiàng)。

領(lǐng)信股份濟(jì)南總部（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

李鵬恰是看到了這一市場洼地，帶著初創(chuàng)團(tuán)隊，選擇了逆勢先行，走定制化道路。“對于不同的企業(yè)，不管是開發(fā)平臺、模塊框架，還是后續(xù)的維護(hù)體系，我們都是不一樣的。”李鵬說道。

定制化，意味著更大的任務(wù)量，更多的精力和投入，更高的要求，也正因此，李鵬和領(lǐng)信股份的選擇，在最初幾年不被看好。“好多人覺得你們什么都做，反而什么都做不好，”李鵬喝了口茶說道。

不過，隨著客戶的高滿意度反饋越來越多，領(lǐng)信股份的路線逐漸被市場接受和認(rèn)可?，F(xiàn)在回頭再看，“定制化”路線顯然是一條毋庸置疑的正確道路，逆勢的背后，其實(shí)是順了更大的互聯(lián)網(wǎng)趨勢。

“我現(xiàn)在越來越覺得，什么東西能夠支撐我們走個100年，除了技術(shù)過硬，就是定制開發(fā)。”李鵬堅定地說道。

領(lǐng)信股份的定制開發(fā)客戶主要集中在電子政務(wù)和企業(yè)信息化領(lǐng)域。在電子政務(wù)領(lǐng)域，領(lǐng)信股份開發(fā)了社會公共安全應(yīng)急管理系統(tǒng)、安全生產(chǎn)綜和監(jiān)管應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)、政府微門戶系統(tǒng)等諸多政府信息化項(xiàng)目，而在企業(yè)信息化領(lǐng)域則是依照行業(yè)的不同，開發(fā)出了更為廣泛的系統(tǒng)解決方案。

合縱擴(kuò)張

2014年之前，領(lǐng)信股份主要以山東省內(nèi)的市場為主，基本覆蓋了山東省十七地市。而從2015年開始，李鵬決定以山東為根據(jù)地，開始在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)版圖。

走向全國，必然會使得地處山東的領(lǐng)信股份區(qū)域性優(yōu)勢幾近全無，也將面臨著更大范圍的競爭。如何破局？李鵬這次的戰(zhàn)略是合縱。

戰(zhàn)國時期，蘇秦游說六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對抗強(qiáng)大的秦國。今時今日，領(lǐng)信股份在拓展全國市場之時，則是與當(dāng)?shù)氐闹浖髽I(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷深挖軟件服務(wù)市場，對抗外部競爭。

“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為領(lǐng)信股份代理商，承擔(dān)銷售工作，我們來開發(fā)；反過來，領(lǐng)信股份又成為他們在山東的代理商，在山東區(qū)域銷售他們的優(yōu)勢軟件。”李鵬解釋道。

與地方企業(yè)合作，一方面能夠借其資源進(jìn)一步發(fā)展自己，完成地區(qū)滲透；另一方面，領(lǐng)信股份通過合作，降低了前期的投入和開發(fā)成本。

到了2016年，領(lǐng)信股份陸續(xù)在國內(nèi)幾個主要的城市建立起自己的銷售隊伍，在一些中小項(xiàng)目上能夠做到獨(dú)立承接，“抬高營收和利潤的天花板。”

合縱對于領(lǐng)信股份除了擴(kuò)張版圖以外，也是其不斷通過定制化開發(fā)深入軟件市場的關(guān)鍵一步，與此同時，也使得領(lǐng)信股份的未來有了更大想象空間。

領(lǐng)信股份2014年-2016年6月業(yè)績增長（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年領(lǐng)信股份營收為8544萬元，相比2014年1429萬元翻了近5倍，2016年上半年營收達(dá)到7184萬元，幾乎與2015年全年相當(dāng)；凈利潤方面，領(lǐng)信股份在2015年實(shí)現(xiàn)2202萬元，同比增長217%，2016年上半年為1618萬元，增長率達(dá)到69%。

營收和利潤的高增長，成為領(lǐng)信股份能融資如此順利的原因之一。公開資料顯示，2015年-2016年，領(lǐng)信股份共完成了5次定增，總?cè)谫Y額為1,27億元。

生態(tài)雛形

如果觀察領(lǐng)信股份在新三板的資本運(yùn)作，會發(fā)現(xiàn)其除了多次融資之外，在投資方面也是動作頻頻。單是2015年一年，領(lǐng)信股份就發(fā)出了8條投資公告，逐步涉足電商、幼教、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及軍工等領(lǐng)域。

軟件公司怎么會做起了電商或者教育？挖貝網(wǎng)了解道，橫向發(fā)展同樣是領(lǐng)信股份的發(fā)展戰(zhàn)略，這是在領(lǐng)信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生出來的。

李鵬告訴挖貝網(wǎng)，領(lǐng)信股份每年的開發(fā)項(xiàng)目都有上百個，涉及到各行各業(yè)，一旦開發(fā)出的某個產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場類似的產(chǎn)品少需求大，就會將其產(chǎn)品化，例如安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與應(yīng)急救援指揮系統(tǒng)就是在縱向發(fā)展上碰到的項(xiàng)目。

又如電商公司媽媽贏，是領(lǐng)信股份在做電商公司軟件產(chǎn)品開發(fā)的過程中發(fā)現(xiàn)了市場需求，“然后把電商系統(tǒng)以及相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)整合推出新的產(chǎn)品。”

在2015年6月，領(lǐng)信股份直接發(fā)布對外投資公告，設(shè)立控股子公司媽媽贏科技股份有限公司，主要運(yùn)營媽媽贏美式母嬰用品直銷電商平臺，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到公司的升級。

另一個典型案例就是創(chuàng)業(yè)教育公司中聯(lián)復(fù)興。近兩年，全國各地都在談“雙創(chuàng)”，而在具體實(shí)施上仍缺乏非常成熟的模式。領(lǐng)信股份最初也只是與日照市人民政府共同出資設(shè)立日照創(chuàng)業(yè)大學(xué)，主要提供創(chuàng)業(yè)教育。

但隨著領(lǐng)信股份創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)業(yè)務(wù)不斷累積，李鵬覺得這其中還有很多可以深挖的服務(wù)和盈利點(diǎn)，于是乎在2015年10月，成立了控股子公司中聯(lián)復(fù)興（北京）科技股份有限公司。

中聯(lián)復(fù)興主要提供兩大塊服務(wù)，一是創(chuàng)業(yè)云服務(wù)，利用信息技術(shù)對創(chuàng)業(yè)過程、經(jīng)營環(huán)境、初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營管理、金融資本投資等進(jìn)行建模及軟件研發(fā)，并以對海量學(xué)員創(chuàng)業(yè)庫進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析；二是創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，配套還與人社部教材辦公室共同出版了一本創(chuàng)業(yè)教育書籍。

挖貝網(wǎng)了解到，創(chuàng)業(yè)教育里面現(xiàn)在專門設(shè)置了一個電商板塊，創(chuàng)業(yè)者可以在線上通過實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在線下則是可以利用媽媽贏提供的母嬰電商平臺進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。如此一來，領(lǐng)信股份伸出的電商和創(chuàng)業(yè)教育兩個觸角，又產(chǎn)生了交集，做到相輔相成。

如今的領(lǐng)信股份，或許不能再用“軟件技術(shù)公司”一言以蔽之，技術(shù)僅是領(lǐng)信股份最核心的驅(qū)動力，在此之上，領(lǐng)信股份正在不斷觸及如電商、創(chuàng)業(yè)教育、軍工等新領(lǐng)域，進(jìn)行橫向的多點(diǎn)并進(jìn)，逐漸形成自己的生態(tài)圈。

李鵬是土生土長的山東漢子，山東人實(shí)在的性格在他身上表露無遺，當(dāng)挖貝網(wǎng)與其提及“生態(tài)”一詞，他直言：“我最開始一直很排斥生態(tài)，一是不了解，二是覺得很虛，但后來我們自己發(fā)展下來后，我發(fā)現(xiàn)這個概念和我們現(xiàn)在正在做的事情還挺吻合。”