【對話創(chuàng)新層】三盟科技王喜英：云計算到大數(shù)據(jù) 推高校信息化

挖貝網(wǎng)與三盟科技（839136）董事長王喜英的見面，被安排在上午8點半，即便如此，王喜英還是在會面前，又臨時接待了幾位投資人。“這兩天太忙了。”一坐下，王喜英便對挖貝網(wǎng)說道。

王喜英是三盟科技（839136）的董事長，這家總部位于廣州的高新技術(shù)企業(yè)，扎根教育行業(yè)多年，致力通過云計算、智慧課室、在線教育等系列解決方案采集各類數(shù)據(jù)源，為學校實現(xiàn)服務(wù)于教學的數(shù)據(jù)分析，將大數(shù)據(jù)帶來的創(chuàng)新價值傳遞給高校，2016年10月10日正式登陸新三板。

“云計算在教育行業(yè)的推廣是從三盟科技開始，我們后來也在不斷地做教育場景的創(chuàng)新。”王喜英告訴挖貝網(wǎng)，“而如今，三盟科技將一系列解決方案采集來的數(shù)據(jù)源，整合數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)為高校服務(wù)。”

從云計算開始的創(chuàng)業(yè)

王喜英在創(chuàng)立三盟科技之前，就職于星網(wǎng)銳捷通信股份有限公司，從銷售到華南區(qū)大區(qū)總經(jīng)理，一干就是十年。而出來創(chuàng)業(yè)，是因為王喜英自己覺得，已經(jīng)能夠完全cover當時的工作，“對個人的提升空間變小，想做更有挑戰(zhàn)性的工作。”

不過，創(chuàng)業(yè)并非是拍腦門的事情，王喜英在辭職之前，猶豫糾結(jié)了差不多一年時間，“畢竟在星網(wǎng)銳捷干了這么久，還是有感情的，而且職位和薪酬都是不錯的。”王喜英說道。

一邊是可觀的收入，熟悉的工作，一邊是王喜英自己對新事物的強烈渴望，最終王喜英選擇了后者。

2013年，王喜英找了2個人一起開始創(chuàng)業(yè)，成立三盟科技。最初的三盟科技，做得是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，即軟件代理和集成。但做了一段時間之后，王喜英覺得，要想讓三盟科技這樣的初創(chuàng)公司，在市場上獲得一席之地，必須具有獨特的價值，因此王喜英決定帶領(lǐng)團隊重新選擇行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)方向。

在行業(yè)方面，王喜英認為要從自身熟悉的教育領(lǐng)域入手。早在2002年，王喜英的老東家星網(wǎng)銳捷拓展教育行業(yè)時，她是公司第一批邁入該領(lǐng)域的員工，在教育行業(yè)里面十多年的浸潤，使得王喜英清楚的知道教育行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中的痛點。

行業(yè)選定，接下來王喜英要考慮的是如何開展業(yè)務(wù)。“傳統(tǒng)的一卡通、視頻監(jiān)控等等，這些領(lǐng)域已經(jīng)有非常優(yōu)秀的公司在做，三盟科技再去爭搶便顯得沒有價值，”王喜英直言，“所以必須另辟蹊徑，這樣大家才是在同一起跑線。”

為了確定業(yè)務(wù)方向，王喜英專程去往硅谷找尋國外已經(jīng)嶄露頭角，但國內(nèi)尚未出現(xiàn)的新技術(shù)，比如物聯(lián)網(wǎng)、機器人、VR技術(shù)等等。

其中一項技術(shù)——云計算，就在此時進入了王喜英的視野，她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)如BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開始應(yīng)用云計算技術(shù)，“成熟的案例說明在教育行業(yè)也有落地的可能。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，2013年，中國移動已經(jīng)在廣東省推行了1.2萬個云桌面，與此同時，廣東省的金融公司和一些銀行也已經(jīng)開始使用云計算技術(shù)。

這樣的市場，再加上王喜英初創(chuàng)團隊對于教育行業(yè)多年觀察得來的對用戶需求的精準把握，使得王喜英堅信，教育市場推廣云計算技術(shù)，大有可為。

抓住用戶需求 做場景化創(chuàng)新

方向選定后，王喜英帶著初創(chuàng)團隊開始大張旗鼓的干了起來。不過，2013年的國內(nèi)，云計算還是一個新鮮事物，對于本身就比較傳統(tǒng)的教育行業(yè)來說，接受新技術(shù)，“很困難。”

王喜英回憶，當時在廣州辦云計算技術(shù)研討會，邀請函發(fā)給40所學校，最后真正到場的只有8所，“很多人覺得云技術(shù)還在天上飄著，還沒落地”。這一階段的王喜英和三盟科技，像是云計算技術(shù)的布道者，告訴客戶技術(shù)已經(jīng)成熟，并在公司里面搭建體驗中心，讓客戶切切實實體驗到新技術(shù)帶來的改變。

體驗中心，也成為三盟科技延承至今的一種推介方式。而在王喜英看來，三盟科技另一個巨大優(yōu)勢便是團隊。“深耕教育多年，我們清楚的知道這個市場上的問題在哪兒，需求在哪兒，”王喜英自信地說，“然后我們抓住用戶需求，就能更加容易的推廣技術(shù)，可以量身定制。”

隨著接受云計算技術(shù)的高校越來越多，三盟科技陸續(xù)開發(fā)出了一系列云計算領(lǐng)域的解決方案，包括云計算數(shù)據(jù)中心解決方案、云桌面解決方案、云計算人才培養(yǎng)解決方案和云安全等級保護解決方案。

用戶需求之上，王喜英和三盟科技做的是高校中應(yīng)用場景的創(chuàng)新。例如上述數(shù)據(jù)中心的場景，在引入云計算技術(shù)之后，改變了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心單臺服務(wù)器針對單個應(yīng)用的老方式，將云計算資源管理、按需資源分配、計算虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化和存儲虛擬化等技術(shù)融合在一起，為客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的重構(gòu)，這大大提升高校數(shù)據(jù)中心服務(wù)器資源利用率，降低了運維成本。

又如三盟科技提供的云桌面解決方案，它能夠適用于多種應(yīng)用場景，既能滿足中小學普通機房、電子閱覽室、機房實訓室、編程應(yīng)用實訓室等輕資源應(yīng)用環(huán)境，又能滿足企業(yè)研發(fā)、3D實訓機房、高校移動辦公等高資源應(yīng)用環(huán)境，并且，三盟科技還能根據(jù)上述場景提供差異化和更加與場景契合的解決方案。

“我們講創(chuàng)新，不只是推薦新的技術(shù)，也涵蓋了教育應(yīng)用場景的創(chuàng)新，”王喜英說道，“所以在應(yīng)用場景解決方案開發(fā)商中，我們創(chuàng)新的角度十分特別。”

大數(shù)據(jù)技術(shù)整合 驅(qū)動高校信息化

截至目前，三盟科技已經(jīng)擁有8大系列解決方案，均是針對教育行業(yè)中不同場景，而在業(yè)務(wù)模塊上，除了云計算業(yè)務(wù)，也逐漸拓展出智慧課室業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動教學業(yè)務(wù)，來滿足高校用戶的需求。

“越來越多的高校感受到了云計算等信息化技術(shù)為他們帶來的便利，我們有一個用戶，一年更換了6次舊電腦和系統(tǒng)，將它們更換成新的云計算解決方案。”王喜英說道。

縱向領(lǐng)域深挖的同時，三盟科技也開始在橫向擴張。2013年拿下廣州市60多所高校，之后拓展到廣東省100多所高校，而從去年7月分開始，王喜英決定立足廣州，輻射全國市場，目前，三盟科技已經(jīng)在全國設(shè)立了27家分公司。

王喜英告訴挖貝網(wǎng)，在市場上不進則退，廣東省的市場是有限的，所以必須要走全國路線。

歷經(jīng)前期的投入布局的兩年，三盟科技2015年全年實現(xiàn)凈利潤1600萬元，相比于2014年全年94萬元的凈利潤，增長幅度達到1601%。

天下大事分久必合，三盟科技前期的布局投入，無論是8大系列解決方案，還是全國散點推廣，是一種多維度發(fā)展，但是王喜英覺得在他們背后必須要采用一種技術(shù)，將其收束整合。

這種技術(shù)就是大數(shù)據(jù)。如今的三盟科技，云計算、智慧課堂等一系列滲透入全國高校的解決方案，成為公司采集各種數(shù)據(jù)的觸角和源頭，而在公司后端已經(jīng)建立起了教育領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)平臺，來進行數(shù)據(jù)的整合。

數(shù)據(jù)會說話，這是做互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的一個行業(yè)共識。三盟科技在前端收集數(shù)據(jù)之后，會在大數(shù)據(jù)平臺上面進行數(shù)據(jù)的篩選、建模、存儲、分析。在全國分布上會預判所在省份的特殊情況，而每一所高校，也會有更加精準清晰的數(shù)據(jù)畫像，“以此來為高校提供更加定制化的解決方案。”王喜英說道。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，目前，三盟科技在全國已經(jīng)有200所高校客戶，也就意味著大數(shù)據(jù)平臺上至少有200所高校的信息數(shù)據(jù)，下一步要做的就是不斷挖掘數(shù)據(jù)價值。

三盟科技今天的定位已經(jīng)變成教育行業(yè)綜合大數(shù)據(jù)解決方案供應(yīng)商，在未來，三盟科技將繼續(xù)圍繞互聯(lián)網(wǎng)+教育的大方向，把新技術(shù)應(yīng)用到教育行業(yè)里面，進一步把教育行業(yè)做深做透，推動高校信息化。