芝蘭玉樹聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO 王時光(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)
“芝蘭玉樹,這名字是楊威想的,挺文藝的。”芝蘭玉樹(835785)的聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO王時光笑言。
他口中的楊威是芝蘭玉樹的聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長,倆人是本科同學,楊威高王時光一級,“大學期間就在學生會一起共過事”。
芝蘭玉樹,是一家專注于早幼教行業(yè)的兒童成長公司,以內(nèi)容IP“貝瓦兒歌”為戰(zhàn)略起點,如今正在布局“IP+平臺+衍生品”的兒童內(nèi)容生態(tài)。
“芝蘭玉樹”這四個字,取自《世說新語·言語》,本比喻高尚人子弟,后亦用作對優(yōu)秀子弟的美稱。這正好契合芝蘭玉樹公司的創(chuàng)立初心,幫孩子們的養(yǎng)成良好的生活習慣,讓他們健康成長。
芝蘭玉樹的官方網(wǎng)站上,有一句話引人注目:“來吧,為兒童造夢,愿你我永恒收藏”。這一次,這家兒童造夢工廠,登陸新三板,開始它的造夢之路。
從兒歌開始的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
2010年,楊威的孩子快要3歲,一直苦于找不到優(yōu)質(zhì)早教內(nèi)容的他,已經(jīng)從騰訊離職一年多,也潛心研究原創(chuàng)兒童內(nèi)容一年多。
彼時,期望從大公司抽身投入互聯(lián)網(wǎng)的王時光,想到了這位有著騰訊工作背景的學長楊威。兩人的見面,是在中關(guān)村的一家咖啡廳里,一杯咖啡喝完,原本就是大學同學的兩人,一拍即合,王時光加入了楊威的團隊,共同探索早幼教行業(yè)。
在全球市場上,2010年的嬰幼兒教育行業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)超過4000億美元,與此同時,有關(guān)機構(gòu)預計今后10年內(nèi),嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟收入將以7%-8%的速度增長,展現(xiàn)在芝蘭玉樹面前的市場,是一片藍海。
更為重要的是,當時國內(nèi)的早幼教市場尚未發(fā)展成熟。關(guān)注這一領(lǐng)域的公司,多是以咨詢公司,教育集團為名注冊,業(yè)務(wù)主要包括私立幼兒園、親子園、幼兒智能培訓等早期教育機構(gòu),少有公司像芝蘭玉樹這般關(guān)注兒童內(nèi)容IP。
此外,2010年互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)正在飛速發(fā)展,已經(jīng)從簡單的信息,開始涉及電商,游戲,機票等生活的方方面面,越來越多用戶的生活沉浸在互聯(lián)網(wǎng)之中。
經(jīng)濟紅利、互聯(lián)網(wǎng)的紅利,加上中國的人口紅利,讓芝蘭玉樹的切入恰逢其時,站在了兒童產(chǎn)業(yè)的風口。
不過從何入手?楊威團隊的想法很一致,那就是兒歌。“我們通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索,看關(guān)鍵詞排名,哪個最受歡迎,就先做哪一個,最終發(fā)現(xiàn)兒歌關(guān)注度最高,是剛需。”王時光說。
此外,兒歌在幼兒的早期教育中,占據(jù)著非常重要的位置。幼兒聽兒歌,會從和諧優(yōu)美的聲音中領(lǐng)受親人的愛撫,產(chǎn)生情感效應(yīng),從而得到心理上的滿足。而學習唱兒歌,則是情感的外泄過程,從中體驗模仿成人的勞作和生活,驗證自己的經(jīng)驗和記憶。
基于此,在當其它互聯(lián)網(wǎng)公司對于學齡前兒童教育行業(yè)仍處于懵懂狀態(tài)的時候,芝蘭玉樹成立并開發(fā)了明星產(chǎn)品“貝瓦兒歌”。
貝瓦兒歌中一部分是大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典兒歌,如《數(shù)鴨子》、《小兔子乖乖》、《兩只老虎》。另一部分則是結(jié)合當代中國小孩子特點新創(chuàng)作的原創(chuàng)兒歌如《健康操》《洗澡歌》。
這些兒歌不僅為孩子們提供娛樂,同時還注重從身心健康、習慣養(yǎng)成、智力發(fā)展三大方面對孩子們進行早期啟蒙。例如《洗澡歌》就是在歡快的旋律中,讓孩子們養(yǎng)成愛洗澡講衛(wèi)生的好習慣。
為了能夠讓貝瓦兒歌及之后的其他內(nèi)容真正起到寓教于樂的作用,楊威及其團隊花費了很大精力,和科研機構(gòu)調(diào)研,和北京師范大學的老師一起做測試,來研究公司的產(chǎn)品。從不同階段孩子應(yīng)該接受什么樣的教育,到兒歌的內(nèi)容設(shè)計,及后來貝瓦動畫的設(shè)計、顏色、光線等等。
“楊威骨子里,是希望把事情做到極致的那種人,所以我們每推出一個新的內(nèi)容都花了很長時間做研究,看似輕松的內(nèi)容背后其實是有一套非常嚴謹?shù)捏w系。”王時光說道。
截止到 2016年6月,“貝瓦兒歌”及其它內(nèi)容在正版授權(quán)的數(shù)字渠道播放量超過550億次,領(lǐng)先于所有綜藝節(jié)目、熱播劇、大片。
IP+平臺+衍生品=兒童內(nèi)容生態(tài)
兒童產(chǎn)業(yè)一般分為四種發(fā)展模式:媒體模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式和支撐系統(tǒng)模式。其中,媒體模式規(guī)模最大,以Disney為代表,用內(nèi)容IP+媒體發(fā)行平臺構(gòu)建的核心競爭力,進而延展到全產(chǎn)業(yè)。
芝蘭玉樹的發(fā)展就是依托于互聯(lián)網(wǎng)和科技為驅(qū)動力的媒體模式,上述貝瓦兒歌可以說是芝蘭玉樹的戰(zhàn)略起點,如今的芝蘭玉樹已經(jīng)形成“IP+平臺+衍生品”三線突進的模式。
內(nèi)容方面,芝蘭玉樹的定位始終沒變,聚焦在學齡前兒童,為孩子們提供各種各樣的內(nèi)容。王時光告訴挖貝網(wǎng),在兒歌之后,公司也不斷拓展諸如故事、動畫片等新的內(nèi)容,“一方面將貝瓦品牌做強,另一方面也孵化新的IP。”
今年稍早,芝蘭玉樹還開啟了“蜂巢計劃”,以精品兒歌創(chuàng)作為導向,鏈接兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上下游,構(gòu)建兒童版權(quán)內(nèi)容庫。
“蜂巢計劃”的推出,源自于楊威和王時光看到的國內(nèi)兒童音樂市場的痛處:由于沒有清晰的變現(xiàn)途徑,導致許多音樂創(chuàng)作人不愿意從事兒童音樂創(chuàng)作,使得兒童音樂的內(nèi)生動力不足。
王時光告訴挖貝網(wǎng),芝蘭玉樹期望用自己的力量,把內(nèi)容創(chuàng)作者集合在一起,一方面吸納優(yōu)秀的人才,另一方面也吸納優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時把整個商業(yè)鏈條更好的串聯(lián)起來,打造中國最大的兒學齡前PGC內(nèi)容庫。
此外,芝蘭玉樹在今年9月,又與新東方迅程簽訂了《版權(quán)內(nèi)容許可及合作協(xié)議》, “做幼兒英語,也是公司在基于貝瓦的形象,慢慢拓展新的內(nèi)容。”王時光表示。
而在自有平臺方面,芝蘭玉樹擁有自己的網(wǎng)站和APP,王時光認為這是芝蘭玉樹的一大優(yōu)勢。“在國內(nèi)既有自己平臺,又同時有自己內(nèi)容的公司并不多,有的是有內(nèi)容沒有平臺,有的是有平臺沒內(nèi)容,這樣的話他們的用戶就很容易流失。”王時光說道。
據(jù)挖貝網(wǎng)了解,芝蘭玉樹提供的兒童內(nèi)容,不僅能夠在優(yōu)酷、愛奇藝這樣的平臺搜索到,更為重要的是會在公司自有平臺上面播出。以貝瓦兒歌為例,“目前大概有6成的播放量”,是在芝蘭玉樹自身的平臺上面完成。
至于衍生品,芝蘭玉樹已經(jīng)開發(fā)了近300種衍生產(chǎn)品,除了基礎(chǔ)的玩偶之外,還推出智能硬件“貝瓦寶寶”早教故事機,里面包含貝瓦兒歌、貝瓦童謠、貝瓦故事等八大版塊,并且每周都能更新內(nèi)容專輯。
從上游內(nèi)容生產(chǎn),到內(nèi)容平臺式集納再到終端設(shè)備覆蓋和衍生品類輸出,芝蘭玉樹不知不覺間已經(jīng)開始形成自己的生態(tài)模式。對于未來,王時光表示,在自身IP、品牌的價值做的更大時,也會考慮做線下的體驗場館。
憑借三線突進的模式,今年2月份芝蘭玉樹成功登陸新三板,獲得資本市場認可。王時光告訴挖貝網(wǎng):“我們希望能夠借助資本的力量,讓公司發(fā)展提速,加大投入,把內(nèi)容做的更多,影響力做的更大。”
回看創(chuàng)業(yè)這幾年,王時光感嘆,創(chuàng)業(yè)前幾年,情懷談的比較多,現(xiàn)在登上了新三板,“得為員工、用戶、投資人負責。”(轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號:wabeiwang)
相關(guān)閱讀