創(chuàng)業(yè)16個(gè)月估值10億美元

8月11日，趣分期宣布獲得約2億美元E輪融資，由螞蟻金服領(lǐng)投，昆侖萬(wàn)維、藍(lán)馳創(chuàng)投源、碼資本等跟投，從校園分期消費(fèi)平臺(tái)入手，這家公司漸漸將版圖拓展到校園電商、白領(lǐng)分期消費(fèi)、租房等業(yè)務(wù)。

趣分期方面稱，本輪融資后，螞蟻金服將向趣分期董事會(huì)委派一名董事。趣分期將與螞蟻金服旗下支付寶、芝麻信用等多類業(yè)務(wù)展開(kāi)全面深度戰(zhàn)略合作，共同打造校園消費(fèi)金融生態(tài)圈，幫助中國(guó)三千萬(wàn)大學(xué)生開(kāi)啟學(xué)生時(shí)代的信用生活。

此前，趣分期已經(jīng)完成四輪融資。A輪由藍(lán)馳創(chuàng)投投資數(shù)百萬(wàn)美元;B輪由源碼資本、Golden Summit及藍(lán)馳創(chuàng)投投資2500多萬(wàn)美元;2014年11月，完成C輪1億美元融資;2015年4月，由昆侖萬(wàn)維領(lǐng)投6200萬(wàn)美元，藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等跟投。

投資方昆侖萬(wàn)維披露的趣分期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

2015年3月24日，趣分期最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分期樂(lè)宣布獲得了DST和京東的投資，這可能也是觸動(dòng)趣分期積極尋求新一輪融資的理由之一。

在趣分期獲得D輪融資時(shí)，羅敏在《給小伙伴的一封信》中寫(xiě)道：“短短一年時(shí)間我們完成了四輪融資，我們幾乎是2014年成立以來(lái)發(fā)展最快速互聯(lián)網(wǎng)公司!我們將很快邁向“獨(dú)角獸”成為一家十億美金以上創(chuàng)業(yè)公司!今年我們將比去年增長(zhǎng)超過(guò)1000%，銷售額將超過(guò)百億。”

根據(jù)投資方昆侖萬(wàn)維發(fā)布的公告顯示，它擬通過(guò)向趣分期增資 25,293,737美元的方式取得本次增資完成后趣分期4.05%股權(quán)。由此，可推測(cè)趣分期的估值將超過(guò)10億美元。

趣分期創(chuàng)始人，出生于1983年的羅敏是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這是他的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他曾對(duì)《天下網(wǎng)商》記者表示，在創(chuàng)辦趣分期前，他嘗試過(guò)在線教育、校園社交等十個(gè)左右的創(chuàng)業(yè)方向，都以失敗告終。在好樂(lè)買任職期間，他產(chǎn)生了做校園分期消費(fèi)的想法，好樂(lè)買創(chuàng)始人李樹(shù)斌對(duì)此十分支持，為他提供天使投資，幫助他引入了藍(lán)馳創(chuàng)投等后續(xù)投資資源。

憑借羅敏在好樂(lè)買積累下的校園地推團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，從2014年3月上線至今，趣分期在極短的時(shí)間內(nèi)建立起了遍布全國(guó)的校園網(wǎng)絡(luò)，員工超過(guò)8000名。趣分期的前COO劉爽在2015年4月宣布正式離職，轉(zhuǎn)為CEO顧問(wèn)，他在給趣分期內(nèi)部員工信中稱，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是商品、地推和風(fēng)控，接下去的任務(wù)是提高品牌知名度，觸達(dá)潛在用戶，開(kāi)拓女性用戶。

4月，趣分期推出了“趣店”，讓大學(xué)生能夠在平臺(tái)上開(kāi)店，賣零食和日用品，趣分期負(fù)責(zé)訂單和補(bǔ)貼，學(xué)生自己負(fù)責(zé)貨源和配送，期望做成面向大學(xué)生的生活服務(wù)平臺(tái)。在推廣初期，趣店還推出了首單一分錢(qián)的活動(dòng)，一時(shí)間受到了很多學(xué)生的歡迎。

為了延續(xù)產(chǎn)品生命周期，近日趣分期又上線了針對(duì)年輕白領(lǐng)的租房平臺(tái)“趣租”，通過(guò)為剛畢業(yè)的年輕人支付租房押金和一部分房租，趣租可以收取一定的手續(xù)費(fèi)，從而獲取利潤(rùn)。

趣分期的天使投資人

2014年11月，《天下網(wǎng)商》記者曾經(jīng)采訪過(guò)趣分期創(chuàng)始人羅敏和原COO劉爽，以下是文章精選：

作為一家大學(xué)生分期消費(fèi)平臺(tái)，趣分期正在以肉眼可見(jiàn)的速度飛快擴(kuò)張：2014年10月17日晚上10點(diǎn)，趣分期宣布單日銷售額突破1000萬(wàn)元，這離其單日銷售額達(dá)到100萬(wàn)元?jiǎng)倓傔^(guò)去了47天。

趣分期的產(chǎn)品更豐富了?，F(xiàn)在，大學(xué)生們不僅僅能在這個(gè)平臺(tái)上分期購(gòu)買3C數(shù)碼類產(chǎn)品，還可以分期購(gòu)買旅游產(chǎn)品、雅思課程甚至奢侈品。平臺(tái)連接的另一頭則是P2P網(wǎng)貸投資人，包括融360、積木盒子等網(wǎng)站。時(shí)近雙11，趣分期還為囊中羞澀的大學(xué)生們推出了999元的白條，以供他們搶購(gòu)商品。

從商業(yè)模式來(lái)看，趣分期實(shí)際上是一家互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺(tái)，學(xué)生為借入方，投資理財(cái)者為借出方。當(dāng)有大學(xué)生選擇在上面分期購(gòu)物之后，網(wǎng)站會(huì)將學(xué)生的身份和購(gòu)買信息生成借款標(biāo)的，打包賣給P2P理財(cái)平臺(tái)，再由投資理財(cái)者選擇投資。學(xué)生選擇分期付款將需要支付20%左右的額外利息，投資理財(cái)者因此能夠獲得8%左右的年化收益，趣分期則從中收取傭金。

京東商城前總裁助理、NOP創(chuàng)始人劉爽的一篇微博長(zhǎng)文讓趣分期這個(gè)名字再次進(jìn)入公眾視野。10月8日，劉爽宣布自己履新趣分期，擔(dān)任COO一職，這離他宣布“階段性結(jié)束創(chuàng)業(yè)”剛剛過(guò)去兩個(gè)月。

幾個(gè)月前，趣分期的創(chuàng)始人羅敏找到劉爽，當(dāng)時(shí)的劉爽并不懂互聯(lián)網(wǎng)金融，但在搞明白了趣分期的模式之后，他覺(jué)得這事兒靠譜。

這種感覺(jué)一方面來(lái)源于直覺(jué)。羅敏是劉爽認(rèn)識(shí)多年的好哥們，在創(chuàng)立趣分期之前，羅敏曾經(jīng)在金融、教育、二手車等方向上試過(guò)錯(cuò)。趣分期網(wǎng)站于今年3月21日上線，4月即拿到藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元的A輪投資，8月則拿到了源碼資本、新加坡私人財(cái)團(tuán)Golden Summit和藍(lán)馳創(chuàng)投2500萬(wàn)~3000萬(wàn)美元的B輪投資。

趣分期的重模式是另一個(gè)讓劉爽覺(jué)得“靠譜”的原因。“我在好樂(lè)買時(shí)，發(fā)現(xiàn)有用戶將八九百塊的籃球鞋放到購(gòu)物車內(nèi)，原因是希望等過(guò)幾個(gè)月手頭有錢(qián)了再購(gòu)買，這讓我想到，我們可不可以用分期支付的方式去做這個(gè)事情。”在羅敏看來(lái)，大學(xué)生消費(fèi)貸是一個(gè)足夠優(yōu)質(zhì)的債權(quán)，強(qiáng)于那些不靠譜的大項(xiàng)目。

網(wǎng)站剛上線的時(shí)候，這一模式曾被人詬?。簩W(xué)生短期的大額消費(fèi)需求，從表面上來(lái)看通過(guò)父母解決更為靠譜;同時(shí)，對(duì)于很多電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有可能通過(guò)純線上進(jìn)行授信，這樣的“電商提供商品、P2P網(wǎng)貸提供資金、趣分期負(fù)責(zé)落地風(fēng)控的生態(tài)”看起來(lái)并不十分必要。

為了拿下大學(xué)生市場(chǎng)，羅敏延續(xù)了他在好樂(lè)買時(shí)建立校園地推團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，這是他降低風(fēng)險(xiǎn)的核心措施之一——采取人海戰(zhàn)術(shù)，學(xué)生在趣分期的網(wǎng)站下了訂單之后，就會(huì)有校園經(jīng)理到宿舍當(dāng)面和其簽合同，簽訂合同的過(guò)程需要出示身份證、學(xué)生證等多種身份文件，還要手持合同拍照備案，再回傳至公司總部。

趣分期還定下了一些附加條件，包括要求學(xué)生是正規(guī)全日制大學(xué)的學(xué)生，住在集體宿舍而不是在校外租房，要提供父母的聯(lián)系方式;如果貸款額度在5000元以上，還需要提供近三個(gè)月的銀行或支付寶流水……這樣復(fù)雜的流程，是為了真正將訂單鎖定到用戶本人，從而降低壞賬發(fā)生的概率。

除了處于末端的校園經(jīng)理外，在后臺(tái)，趣分期需要代替學(xué)生下單購(gòu)買商品，處理學(xué)生們的各種問(wèn)題，所有的原始合同都要求寄回至北京總部存檔，這些工作無(wú)疑也需要大量人力去完成。

目前，趣分期的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市的3000所高校。

人海戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果是，趣分期上線至今的半年內(nèi)，僅有一單真正意義上的壞賬。“那是因?yàn)槟莻€(gè)學(xué)生退學(xué)了，我們就找不到他了。”劉爽告訴記者。