資本青睞SaaS：聽云已上新三板 IDG經(jīng)緯熱捧

繼OneAPM之后，又一家提供云計(jì)算管理服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司云絡(luò)科技受到資本市場(chǎng)青睞，獲得5600萬元的A輪融資，而同樣專注APM領(lǐng)域的聽云科技早在今年6月就已登錄新三板。

這個(gè)夏天，圍繞云計(jì)算提供SaaS服務(wù)的公司開始成為資本市場(chǎng)新寵。有人在美國(guó)統(tǒng)計(jì)了155家發(fā)展得比較成功的SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其年化增長(zhǎng)率高達(dá)47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。探其原因，TO B行業(yè)的快速增長(zhǎng)離不開云計(jì)算技術(shù)興起的背景，而在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮中，企業(yè)對(duì)云計(jì)算已經(jīng)從認(rèn)知走向了認(rèn)可，并最終成為使用者和需求方。

以中國(guó)最大的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)阿里云為例，在其平臺(tái)上已經(jīng)匯聚了50多個(gè)行業(yè)解決方案，而這些解決方案主要由200余家合作伙伴提供。其中，云絡(luò)、OneAPM、聽云都是阿里云生態(tài)合作伙伴中的一員，大量企業(yè)用戶通過這些云服務(wù)商來管理、運(yùn)維和監(jiān)控云計(jì)算服務(wù)，以提升技術(shù)能力，降低IT成本。

談到與云計(jì)算平臺(tái)的合作，云絡(luò)科技聯(lián)合創(chuàng)始人顧逸南表示，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還非常創(chuàng)新，所以雙方需要時(shí)間一起成長(zhǎng)。云絡(luò)跟阿里云在一些對(duì)云計(jì)算服務(wù)有專業(yè)要求的客戶上正進(jìn)行深入合作，特別是云絡(luò)特殊的國(guó)際背景，可以在國(guó)際項(xiàng)目上充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，這和目前阿里云進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略不謀而合。

云絡(luò)科技由來自美國(guó)的硅谷專家創(chuàng)立，是基于互聯(lián)網(wǎng)開源技術(shù)提供全方面服務(wù)的專業(yè)服務(wù)器管理公司。在獲得融資后，顧逸南表示會(huì)將資金用于研發(fā)、市場(chǎng)推廣、提升工程師整體水平并全力打造核心合作伙伴體系。

未來三年，阿里云方面計(jì)劃將合作伙伴的數(shù)字由200提升到2000家，可提供的解決方案也將實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍增長(zhǎng)。這也意味著，在龐大的云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)向不同行業(yè)縱深的過程中，需要聚攏更多像云絡(luò)科技、OneAPM這樣的云服務(wù)商，才能滿足那些非技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要。

這一觀點(diǎn)也獲得了來自資本市場(chǎng)的認(rèn)同。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，大量的新企業(yè)誕生，老企業(yè)轉(zhuǎn)型，未來企業(yè)軟件將有巨大市場(chǎng)以及巨大的投資機(jī)會(huì)。尤其是云計(jì)算，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，需要更多更有競(jìng)爭(zhēng)力的B2B公司。而接下來，IDG資本將廣泛地投出一批優(yōu)秀的2B企業(yè)。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁也曾公開表示，企業(yè)服務(wù)是經(jīng)緯創(chuàng)投這兩年重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。

正如阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松說言，云服務(wù)是下一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度全球云服務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為45%，而傳統(tǒng)的IT市場(chǎng)只有4%的增長(zhǎng)。那些圍繞傳統(tǒng)IT市場(chǎng)的服務(wù)商業(yè)已經(jīng)開始逐步向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

OneAPM創(chuàng)始人何曉陽(yáng)在獲得C輪融資時(shí)曾表示，1.65億元刷新了近年來中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)融資額的最高紀(jì)錄，充分表明資本市場(chǎng)對(duì)“去IOE時(shí)代”國(guó)產(chǎn)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的認(rèn)可和期待。

此外，企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)的可觀利潤(rùn)也是這類創(chuàng)業(yè)公司獲得資本市場(chǎng)偏愛的一大主因。IDC分析指出，云計(jì)算合作伙伴比其他服務(wù)商具有明顯更好的毛利潤(rùn)百分比(1.5倍)、重復(fù)購(gòu)買率(1.6倍)和新客戶比例(1.3倍)。

以聽云為例，其在2014年的收入超過5700萬元人民幣，并實(shí)現(xiàn)了五年連續(xù)盈利。云絡(luò)科技每年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也都接近100% 。對(duì)比前期需要投入大量營(yíng)銷成本的 C端創(chuàng)業(yè)公司，聽云和云絡(luò)的成績(jī)已能說明一切。云計(jì)算快速部署、計(jì)算能力強(qiáng)大、服務(wù)在線化等特點(diǎn)，將促使云服務(wù)商能夠獲取更高的收益。