我為創(chuàng)業(yè)交了幾十萬的學(xué)費(fèi)

導(dǎo)語：很多領(lǐng)域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了。

14年我從大谷倉出來創(chuàng)業(yè)，折騰了一年多，沒有把項(xiàng)目做起來。很多人安慰我說，你可以從中收獲不少的東西。但是對于創(chuàng)業(yè)的人來說，他的初衷一定是想把這件事做起來，而不是自己的成長，這些只是附帶的結(jié)果。如果你成功了，那也是一種成長。

所以沒必要找借口來安慰自己，我只想談下自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。

什么選方向啊，紅海藍(lán)海啊，商業(yè)模式啊，我想你也聽膩了。不過這些東西的確是衡量一個(gè)項(xiàng)目可不可以做的標(biāo)準(zhǔn)。

不知道你是否和我一樣，看似自己很懂這些東西，但是等我真正理解它，卻是交了不少學(xué)費(fèi)。

1.從團(tuán)隊(duì)角度來說

如果你選到一個(gè)藍(lán)海，也就是說，你是比較早進(jìn)入這個(gè)市場，有足夠的時(shí)間給你犯錯(cuò)誤，你可以在摸索中成長。這對于低起點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)來說特別重要。什么是起點(diǎn)低的團(tuán)隊(duì)呢?一沒資源，二沒技術(shù)，三沒錢，甚至連項(xiàng)目方向——自己要做什么都不是想得太清楚的團(tuán)隊(duì)，他們也只能用時(shí)間來積累資源，完善團(tuán)隊(duì)，打磨產(chǎn)品。雖然活得很艱難，但是只要堅(jiān)持下來，就會有進(jìn)步，豐滿自己的羽翼，等待臺風(fēng)來的那一天。

2.從運(yùn)營的角度來說

例子一：15年的APP創(chuàng)業(yè)，比11年、12年難太多了。從14年開始，應(yīng)用市場的風(fēng)向就變了，都開始變現(xiàn)。不是細(xì)分的第一，或者非常有亮點(diǎn)的APP，他們不會給量你的。你想得到用戶就給錢吧。而11年是什么情況呢?就是你有一款過得去的應(yīng)用，他們就會幫忙推薦，好的一天有過萬的注冊量，差的也有幾千。所以說，在什么時(shí)間段做什么事情，效果是差很遠(yuǎn)。當(dāng)應(yīng)用市場剛起步的時(shí)候，好的應(yīng)用比較缺，大家都做生態(tài)，用資源扶持開發(fā)者?？墒堑胶髞砟兀袌錾嫌写罅康膽?yīng)用，是開發(fā)者求著應(yīng)用市場。也就是說，開始的時(shí)候是資源向開發(fā)者靠攏，后來是開發(fā)者用盡一切手段去爭取資源。所以15年中小開發(fā)者做APP，很難起來了。

例子二：再詳細(xì)地說下什么是市場紅利。12年的時(shí)候，你開通了一個(gè)公眾號，每天發(fā)些文章，只要不是做得很爛，粉絲會自增長。但現(xiàn)在很多人都關(guān)注了上百個(gè)公眾號，你想他再關(guān)注多幾個(gè)就很難了，更多人是不斷地取消關(guān)注。不過公眾號的紅利期還沒結(jié)束，很多人可以通過搞活動(dòng)、投廣告的方式來拉粉，自然越到后面，獲取粉絲的難道就越大，成本也就越高。

3.從投資的角度來說

草根創(chuàng)業(yè)者，普遍反應(yīng)投資人都很裝——他們好不容易碰上了幾個(gè)投資人，話沒聊幾句，對方就說，“你把BP發(fā)我郵箱吧”，或者加了對方微信，一開口就說，“你有BP嗎?可以發(fā)給我看下不?”通常后面會加一句謝謝(潛意思我就不說了，很多人都懂得)。其實(shí)聽到這些話，你就應(yīng)該知道，他不看好你這個(gè)項(xiàng)目。有些投資人是真的沒時(shí)間回你，有的是覺得你這個(gè)項(xiàng)目不值得他花幾秒鐘回你?；久總€(gè)正規(guī)一點(diǎn)的投資機(jī)構(gòu)，都有自己側(cè)重投資的方向。如果你做的事情，剛好是他們看的方向，那么他會很明確地表達(dá)自己的意愿，有后續(xù)的跟進(jìn)。

有時(shí)候，你也不能說創(chuàng)業(yè)者太投機(jī)，他們的確需求資本的助力，才能飛起來。我覺得專門做一個(gè)熱門的項(xiàng)目，之后去圈錢的人畢竟是少數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)的圈子很小，如果想在這個(gè)行業(yè)里呆下去，口碑還是非常重要的。

所以說，做得太早不行，市場環(huán)境不成熟，用戶接受程度低;產(chǎn)業(yè)生態(tài)不成熟;資本市場不看好。做得太遲也不行，那一波已經(jīng)過去了。當(dāng)然并不是說風(fēng)來了，你就能飛起來，它提出了更高的要求——快。

快，是一個(gè)什么概念

從10年到現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)發(fā)展了4、5年，從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人也越來越多，孵化器在全國遍地開花，資本的熱度不減。我總覺得，創(chuàng)業(yè)者不能抱怨太多，在行業(yè)開始的時(shí)候，你抱怨找不到錢，在資本極度瘋狂的時(shí)候，你說競爭太殘酷。每個(gè)時(shí)間段總有它的特點(diǎn)，而且每個(gè)時(shí)段都有一大批成功的人。不過我們可以看一下目前的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，和以前地區(qū)發(fā)生了很大的變化。

目前的競爭太激烈，你要快，速度壓倒一切。很多人問我，我的Idea非常好，要不要在科技媒體上報(bào)道，我說，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，你就上吧。什么是準(zhǔn)備好呢?就是別人抄你，你也不怕。也就說，你夠快。

其實(shí)，我之前放棄自己項(xiàng)目的原因之一是，我覺得自己不夠快。快是由什么因素決定的呢?

第一個(gè)是這個(gè)創(chuàng)始人選了的方向怎么樣?對這個(gè)方向的信心足不足?如果經(jīng)常干到一半就換方向，患得患失，有什么速度可言?再說經(jīng)常調(diào)整方向，團(tuán)隊(duì)其他人會覺得你這個(gè)leader的眼光產(chǎn)生懷疑，造成人心不穩(wěn)。

第二個(gè)是人，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。你有一個(gè)很好的想法，但是你沒技術(shù)，怎么去實(shí)現(xiàn)呢?周邊的朋友說得最多的就是，給我一個(gè)技術(shù)員，我就能改變世界?，F(xiàn)在的時(shí)代，滿大街都是CEO，都缺技術(shù)的。如果你不懂技術(shù)，你沒有認(rèn)識幾個(gè)搞技術(shù)的人，那么你要從零開始，到處找人。我有朋友說，他在緣創(chuàng)派上約了100多個(gè)技術(shù)的聊，都沒找到一個(gè)合適的人(聲明：我不是故意黑緣創(chuàng)派的)。包括我自己也出現(xiàn)過一種情況就是，朋友給我推薦了一個(gè)某某公司的大牛，我們請他吃飯啊，各種軟磨硬泡啊，談股權(quán)比例啊，一兩個(gè)月就過去了，最后他終于說要辭職了，他說辭職了先回老家休息幾天，結(jié)果找了個(gè)家里人不同意的理由，去了其他大公司。

我總覺得真正的合伙人，會有一種默契感，或者共識在里面——我們都是認(rèn)可這件事，或者對方的，合作是放在第一位的。而不是說，我低于20%，或者某個(gè)比例我就不干了。多幾個(gè)點(diǎn)，少幾個(gè)點(diǎn)，關(guān)系并不大。所以，當(dāng)你遇上那些少于多少股權(quán)就不干，讓他考慮一段時(shí)間，明年我再辭職出來干的人，趕緊放棄吧。你直接招一個(gè)人進(jìn)來，效率都比它高，關(guān)鍵是你有錢，能支付得起高工資。如果你真的是看重對方的技術(shù)，可以請他做顧問，讓他解決一些短時(shí)間就能處理的非常棘手的問題，或者提些建議。你需要非常謹(jǐn)慎地選擇他作為挑大梁的人，要不有可能把你的團(tuán)隊(duì)給拖死。

招人還有其他的坑，再比如說，如果你不懂技術(shù)的話，就很容易給技術(shù)給忽悠了，很多技術(shù)簡歷上寫的東西都是假的，或者他只是幫朋友看過這個(gè)項(xiàng)目，就說是自己做的了。結(jié)果用非常高的薪水，找到了一個(gè)技術(shù)不靠譜的人，所以需要懂技術(shù)的朋友幫你把把關(guān)。

再從運(yùn)營角度說，當(dāng)你一個(gè)產(chǎn)品好不容易出來了，才是第一步，你得有資源去推，獲取種子用戶。

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)真的不是拍腦袋啊，你沒有這個(gè)積累，就去做這個(gè)事情，會四處碰壁。不在半路死掉就算運(yùn)氣了，還談速度。通常創(chuàng)業(yè)成為了一種煎熬，長期沒有大的突破。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)也很講產(chǎn)品(方向+核心功能、切入點(diǎn))，技術(shù)、錢(資源，運(yùn)營能力)。在這三個(gè)之中，至少有一個(gè)非常突出，彌補(bǔ)另外兩個(gè)的不足，才突破原來的狀態(tài)，快速跑出來，讓其他投資人看到你，借助資本的力量，把企業(yè)推向更高的臺階。要不就沒有戲了。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是通是第一、第二名有飯吃，第三名喝粥，第四名喝水，第五名完全就沒戲了。很多領(lǐng)域資本市場就看前5名，當(dāng)?shù)谝幻玫搅藥讉€(gè)億，后面敢跟的投資人太少了，你拿個(gè)幾百萬的天使輪沒有什么意義，很快就死掉了。所以說，團(tuán)隊(duì)都后面就拼運(yùn)營能力，拼融資能力了。比如說，美團(tuán)、淘點(diǎn)點(diǎn)和餓了么打架，后面的還有搞頭嗎?很多都被活活餓死了。

我并不覺得這是偶然事件，隨著國內(nèi)資本市場的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的大風(fēng)席卷全國，它慢慢會成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

你一步慢就步步，你沒人就沒技術(shù)，產(chǎn)品就出不來。產(chǎn)品出不了，就沒辦法做運(yùn)營，就沒有數(shù)據(jù)，就拿不到投資，或者說拿到的金額和拿錢的速度落后于競爭對手，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。

當(dāng)我停掉了這個(gè)項(xiàng)目，看自己走過的路，踩過的坑，我想說如果你真想創(chuàng)業(yè)，要有意識地積累自己各個(gè)方面的資源，讓自己一開始就有一個(gè)比較高的起點(diǎn)，一出生就有跟一個(gè)成年人干架的能力，只有這樣你的成功率才會比較高。

其實(shí)很多領(lǐng)域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了。

不過機(jī)會總是有的，我希望用自己的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速成長，少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。