投資人為什么看不上你的項目？

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文/吳偉

很多剛剛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都這樣的抱怨和擔(dān)心：天使投資人總是要求嚴(yán)苛，不是要團(tuán)隊自籌啟動資金就是要團(tuán)隊公布商業(yè)秘密，為什么天使投資人就不愿意支持我們的夢想呢？作為一個為100多支團(tuán)隊做過輔導(dǎo)的老師，我來解答一下你的疑惑。

首先，忘掉“天使”這兩個字，記住“投資”這兩個字。

在資本的領(lǐng)域里，沒有天使，只有利益熏心的一群家伙。恩格斯曾經(jīng)曰過：資本來到世間，從頭到腳每一個毛孔都滴著血和骯臟的東西。

如果你能想明白這一層的話，我們就可以討論一個更深層次的問題：投資的本質(zhì)是什么？

投資的本質(zhì)是買賣，標(biāo)的不是普通的商品，而是股份。

想象一下，投融資市場好像一個超大的農(nóng)貿(mào)市場，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是擺攤的小商販，只不過柜臺上放的不是黃瓜土豆西紅柿，而是你的團(tuán)隊股份。

而投資人就是一群拿著菜籃子、手推車的大媽(事實上，通常是大爺)。他們來到股份菜市場，帶著挑剔的目光，準(zhǔn)備買點兒什么。而他們把你的股份買回家，既不是打算煮著吃，也不是打算擺著看，而是希望你的股份開花結(jié)果，繁衍生息。

而天使投資人，是所有投資人中最貪心的一群：他們在你最弱小的時候只需要花上一點點小錢就可以買到你很多股份，然后等你長大長壯之后，再以幾百上千倍的價格賣給別人，獲得巨額利潤。

如果要評選天使投資人最喜歡的歌曲，我會投票給《種太陽》：我有一個美麗的愿望，春天能夠播種太陽，播種一顆就夠了，秋天能夠收獲很多很多太陽——橫跨新農(nóng)業(yè)和新能源，真正意義上的朝陽產(chǎn)業(yè)。

我想你能理解這其中的邏輯關(guān)系：一個投資人愿意投給你一點小錢，并不是因為你要的錢”少“，而是他可以收獲很”多“。所以，如果你希望獲得投資，就要證明：你的確是一顆金種子，雖然現(xiàn)在一無所有，但未來一定是一顆搖錢樹。

另一方面，一個專業(yè)的投資人，他的經(jīng)受的職業(yè)訓(xùn)練，就是能夠讓他在一定程度上分辨出來誰是”金種子“，誰是”普通種子“。

以上就是天使投資的內(nèi)在邏輯，它可以回答你的問題：

1、為什么天使投資人要求團(tuán)隊自籌資金？

這本身就是證明你是金種子的步驟：一方面，你自己投入，說明對項目有信心；另一方面，你的項目目前還不夠”金“，需要再打磨一段時間，這個成本要你自己承擔(dān)。

2、為什么要把項目擺到桌面上談？

擺到桌面上來本身就是一個甄別”金種子“的過程，不說清楚了怎么能知道你的項目值不值得投資呢？至于有沒有誠意，要看你怎么定義誠意。如果對方已經(jīng)打定主意不投你了還要你談，那確實沒誠意；如果對方要談過了才能決定投不投，這是很有誠意的。如果你把”誠意“定義為”已經(jīng)決定投資了“，那絕大部分投資人都是沒誠意的。

而保密協(xié)議這種事情只是一張廢紙，團(tuán)隊根本沒有能力去驗證投資人有沒有泄密，甚至是否泄密這件事本身就很難界定：兩個創(chuàng)意類似的項目，投資人看過A項目之后給了B項目一些建議，投資人到底有沒有泄密呢？

3、投資人為什么看重團(tuán)隊、技術(shù)、市場？

因為這就是鑒別”金種子“的標(biāo)準(zhǔn)，為什么說你是金種子？因為你創(chuàng)意好，而且你還有個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊里有人能把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品(技術(shù))，有人能把產(chǎn)品賣出去(市場)。

所以你如果只有一個創(chuàng)意，其他的都要外包，那很難說明你是個金種子，可能剛長出一個小苗就死了。

在這里順便說一句，別被某些所謂”海歸“、”硅谷歸來“的似是而非的言論騙了，什么美國只重視創(chuàng)意，有個創(chuàng)意就能如何如何。創(chuàng)意到產(chǎn)品之間猶如萬里長征，創(chuàng)意只是第一步；當(dāng)然產(chǎn)品到銷售成功之間又是一個萬里長征，銷售成功到創(chuàng)業(yè)成功又是一個萬里長征。

我們平臺上收集了上千個創(chuàng)業(yè)項目，我輔導(dǎo)過的項目也有上百個，很多團(tuán)隊都覺得自己的創(chuàng)意非常好。但是在輔導(dǎo)課堂上，隨隨便便梳理一下，團(tuán)隊自己都能發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意有很多問題，有些根本走不通。

如果你正在創(chuàng)業(yè)，希望聊一聊創(chuàng)業(yè)和投資，歡迎在微博上聯(lián)系我。