閻焱：大眾創(chuàng)業(yè)風口 很多人連褲衩都被吹掉

7月12日，在上海舉行的第三屆外灘國際金融峰會，被稱為中國“VC教父”的賽富亞洲投資基金首席合伙人閻焱發(fā)表了堪稱當下大眾創(chuàng)業(yè)風潮中最清醒的演講。

創(chuàng)業(yè)成了時尚，成了運動。放高利貸的叫P2P，乞討叫眾籌，統(tǒng)計叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機的叫穿戴設備，看場子收保護費叫平臺戰(zhàn)略，攪局叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜朋友叫天使投資，不靠譜的投資叫風險投資。

現(xiàn)在的VC、創(chuàng)業(yè)，一窩蜂做手機，用小學的知識就可以肯定這個結(jié)果不是很好的。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的風來了，但是風來的時候，豬也真的飛了，有些是飛了，但是有人連褲衩都被風吹掉了，變成裸體了。

創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，它是一種生活方式的選擇。從外部的推動有助于提高創(chuàng)業(yè)的存活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新的成功率。

第一次創(chuàng)業(yè)的人，至少90%以上都會以失敗而告終。創(chuàng)業(yè)成功者大部分年齡在30歲到38歲之間，而且創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。

我想講三個問題，第一，我們現(xiàn)在所處的這個年代;第二，創(chuàng)業(yè)成功是個小概率的事件;第三，成功的創(chuàng)業(yè)有哪些共性。

我們現(xiàn)在所處的是一個神奇的時代，借用狄更斯在雙城記里講的一句話，這是最好的年代，也是最壞的年代，為什么是最好的年代?很少有一個國家的總理能夠?qū)λ心贻p人談創(chuàng)業(yè)，在多種場合下去鼓勵創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在是錢多人傻。其實中國真正的VC發(fā)展是在2007年，創(chuàng)業(yè)板推出以后，中國的VC投資如雨后春筍大量涌現(xiàn)，再加上政府四萬億的推出，現(xiàn)在各級政府，包括我的家鄉(xiāng)安徽的四級城市都有政府主導的VC投資的基金。

但也是一個最壞的年代，因為在這種環(huán)境下，投資人、創(chuàng)業(yè)者變成了一種集體行動。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)最需要的踏實、堅持和忍讓變得越來越淡漠。因此這也是一個最容易失敗的年代。

這是一個英雄輩出的年代，這也是一個偶像崩塌的年代。雷軍是現(xiàn)在年輕人很崇拜的一個英雄，但是就在上個星期的一個會議上，有年輕人提出來說小米手機不行了，因為在過去兩個月里面，華為手機連續(xù)超越小米手機在中國的銷量。更為可怕的是在6月18日，小米大量在網(wǎng)上推銷，銷量依然下降。因此，在這個年代，偶像的崩潰只需要一天時間。

這是一個自拍和自拍桿年代，這是一個最冷漠的年代。這不是我說的話，這是哈佛校長說的，這個時代我們都在無休止地關注自己，不停地發(fā)自己的相片，這種自我的迷戀忽略了他人的存在，導致了社會公德的崩潰。

創(chuàng)業(yè)成了時尚，成了運動。放高利貸的改叫P2P，乞討改叫眾籌，統(tǒng)計改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機的叫穿戴設備，看場子收保護費的叫平臺戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，給不靠譜的投資叫風險投資。無論是政治的還是經(jīng)濟的，基本上都會導致一個災難性后果，遠的來說，大躍進、文革，現(xiàn)在的VC、創(chuàng)業(yè)，一窩蜂做手機，用小學的知識就可以肯定這個結(jié)果不是很好的。小學的時候老師說，過橋的時候大家不要齊步走，因為那個時候容易發(fā)生共震，橋容易斷。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的風來了，但是風來的時候，豬也真的飛了，有些是飛了，但是有人連褲衩都被風吹掉了，變成裸體了。

那么從本質(zhì)來說，創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，它是一種生活方式的選擇，比如說很多創(chuàng)業(yè)者說你這個投資人怎么一點都不同情我們?我們每天晚上兩三點才睡覺，我們遇到困難的時候，你應該給我們鼓勵鼓勵。我基本上是這樣說的，我也是兩點鐘睡覺，但是我從來沒有說過你需要來給我鼓勵。當你做出創(chuàng)業(yè)選擇的時候，你就應該明白創(chuàng)業(yè)就是這樣一種生活方式，投資人不是你的心理醫(yī)生，你必須知道創(chuàng)業(yè)是一種堅持，偉大更多是熬出來的。從外部的推動有助于提高創(chuàng)業(yè)的存活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新的成功率。

從歷史和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，創(chuàng)業(yè)的成功是小概率事件，為什么是這樣?因為一個企業(yè)的成功需要在很多的鏈條上，在很長時間里面做出很多正確的決策，但是一個企業(yè)的失敗只要在一件事情上決策失誤就可能造成。

我們在學數(shù)學的時候，如果要證明一個數(shù)學定理不存在，只要證明在某一個場合下這個定理不存在就可以了。但是如果我們要證明一個數(shù)學定理的成功，要窮盡所有的可能。那么一個企業(yè)的成功跟我們證明一個數(shù)學定理的成功是非常相似的。

創(chuàng)業(yè)是一個小眾事件，通常只適應那些特定的人群。企業(yè)家精神是什么?熊彼特說：第一個，首創(chuàng)精神，要有成功欲，要有冒險精神，要以苦為樂，要精明理智，要有事業(yè)心。大部分人是不具備這些東西的組合的，你可能有其中某一些東西，比如說你可能有很強的成功欲，你也有冒險精神，但是你不能夠以苦為樂，你可能非常精明理智，但是你沒有事業(yè)心。所以，這些只有都組合起來，才是一個企業(yè)家的精神。

從時下來看，創(chuàng)業(yè)的動機大多是源自對財富和名聲的渴望。我們在過去幾十年投資中間發(fā)現(xiàn)，如果說你要賺錢，每個創(chuàng)業(yè)者都需要有夢想，但是有一個有趣現(xiàn)象，一個成功的創(chuàng)業(yè)者，確實有了實現(xiàn)某種夢想和對自身超越的東西。創(chuàng)業(yè)更多需要的是堅持、是熬、是信仰，而且我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上說我們需要擁抱90后，我們要放棄70后，他們太老了。其實并不是這樣的。從過去的經(jīng)驗數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一個有趣的例子，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲到38歲之間，而且創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)，并不是最早的創(chuàng)業(yè)。如果說歷史是一面鏡子，可以告訴大家，大部分第一次創(chuàng)業(yè)的人，至少90%以上都會以失敗而告終，但是如果你能堅持到第三次，你成功的概率會大幅度提高。

一個很有趣并且值得我們考慮的問題就是創(chuàng)業(yè)成功的共性有哪些呢?企業(yè)的成功和人一樣，也有它成功的DNA。

企業(yè)成功第一個重要的東西就是目標市場要大。要有長長的雪道，我們既要選擇賽場、賽道，也要選擇運動員，所以你對運動員的選擇是非常重要的。

第二就是商業(yè)模式的可擴充性。它的邊際成本要盡可能小，農(nóng)業(yè)的可擴充性是比較差的，工業(yè)要好一些，但是互聯(lián)網(wǎng)會更加好。

第三，清晰的盈利模式?，F(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者來找我們，我們問他們怎么賺錢，很多年輕人覺得委屈或者覺得憤怒，說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要賺錢?他說你看馬云和李彥宏不是很多都沒賺錢，小米也不賺錢。我覺得有兩個不同的概念，一個是企業(yè)為了未來的發(fā)展犧牲短期盈利的利益，還有一種是根本不知道什么叫賺錢。其實創(chuàng)業(yè)成功非常重要的一點就是你心里一定要非常清楚你是怎么賺錢的。如果不清楚的話，你還是盡可能先想得更清楚一些再去創(chuàng)業(yè)。

另外一個，要有核心的競爭力，要有制度化、透明化的管理。制度化的管理可能企業(yè)到一定的程度是這樣的，早期未必是這樣。專注，要有現(xiàn)金流的把握，對商機的把握，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領域，我們看到很多企業(yè)都成了犧牲者，成了先驅(qū)，并不是他們沒有遠見，而是遠見太早。在中國，我們通常講不是領先一步，在中國的現(xiàn)實情況是中間領先0.5步是最好的。

企業(yè)成功的所有關鍵因素中最重要的一點，一個企業(yè)必須要有一個好的領袖。我們過去十幾年二十年的投資中間也吃過很多虧，2000年的時候，那時候互聯(lián)網(wǎng)高峰期，我們在中國投了一大堆互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，投完以后我們就從美國空降大量的CEO、CFO、CMO等等。大潮過去以后，回頭一看，這種企業(yè)95%以上都死了。因為非常重要的一點是，與很多投資人直觀宣傳不一樣的是，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期當中過早強調(diào)團隊，對企業(yè)帶來的結(jié)果往往是災難性的。

因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，一個好的領袖是最重要的東西。什么是領袖呢?首先，領袖必須是一個聰明人，如果你是一個傻蛋，一定不能成為領袖。什么是聰明人?大家經(jīng)常說這個人很聰明，那個人很聰明，但是沒有人對聰明人做一個好的研究和定義。

第一個，聰明人首先要有較強的元認知，有關知識的知識，學習知識的能力。我們在學校的時候發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有些同學也不怎么學習，我們學習了好幾天，他看看書幾個小時就學會了，他的學習方法似乎比別人更高級一些，這就是元認知的能力。

第二個，要具有邏輯性的思維跳躍能力。我們跟聰明人講話，他通常知道我們的結(jié)果是什么，我們講到一，他想到三，我們講到三，他想到七了。

第三個就是好奇心。另外，他一定要有用簡單的語言解決復雜問題的能力。最后一個，是對觀點和對別人的態(tài)度。聰明的人應對不同的觀點和不同的人有這種包容能力，真正的聰明就是善于發(fā)現(xiàn)別人說話中合理的部分，并且加以應用。

哈佛花了十年的時間去研究什么叫領導力，它的問題提出是在不同領域，在藝術界、在商界、在政界、在學界，發(fā)現(xiàn)不同背景不同性格的這些領導人有什么共同特質(zhì)?哈佛商學院做了研究以后有如下的發(fā)現(xiàn)，領導者都有一個共性，這個共性就是同理心。中國人一句話是比較接近的，是換位思考，但是同理心強調(diào)的不僅是換位思考，它強調(diào)你不僅能夠思考問題，而且是站在別人的角度做出決策。

另外它發(fā)現(xiàn)，領袖是思考與執(zhí)行力合二為一的。有好多書呆子，還有一類人有很強的執(zhí)行力，但是作為領袖要合二為一。另外一個，就是領袖要具備人格魅力和影響團隊的能力。還有對細節(jié)的關注，國內(nèi)投資人看到好多企業(yè)家說我是董事長，我不關注細節(jié)，細節(jié)是下面的團隊關注，這樣的企業(yè)成功概率會大打折扣，好多領袖對細節(jié)特別關注。

領袖身上具備兩種企業(yè)。一種是傳教士的氣質(zhì)，一個是殺手的氣質(zhì)。舉個例子，什么叫殺手的企業(yè)?一個企業(yè)不行了，有400名雇員，這個企業(yè)只需要100人的時候，你要開掉300人，能下得了手嗎?80%的企業(yè)領導在這個問題上是非常難的，因為這里面關系到很多人情世故等等。要有傳教士精神，比如說馬云，我很早在阿里的董事會上，那時候阿里有10年不盈利，馬云發(fā)不出工資的時候，他逮著誰就給誰談“讓世界上沒有難做的生意”，而且談起來以后讓別人相信這個東西，有一種超越的傳教士精神，這個對創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。一個要成功的創(chuàng)業(yè)者，一定是一個好的領袖。