打動(dòng)VC7個(gè)技巧：高質(zhì)開場(chǎng)白 內(nèi)容越簡(jiǎn)越好

作為Carmel Ventures投資團(tuán)隊(duì)的一名成員，在過(guò)去的10年中我參加過(guò)無(wú)數(shù)的投資人會(huì)議，見識(shí)過(guò)無(wú)數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，這些創(chuàng)始人的目的都一樣：打動(dòng)投資人，拿到投資人手中的支票。經(jīng)驗(yàn)告訴我，你講述企業(yè)故事的方式，與故事本身一樣重要。

無(wú)論你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者，還是第一次走上CEO崗位，讓風(fēng)投愛(ài)上你的初創(chuàng)企業(yè)都不是一件容易的事情。如果你不是一個(gè)生下來(lái)特別會(huì)講故事的人，那么你還要更加努力的進(jìn)行準(zhǔn)備。因?yàn)樵谝娡顿Y人的時(shí)候，他們對(duì)你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象，你只有一次機(jī)會(huì)。

大多數(shù)創(chuàng)始人在見到風(fēng)投的時(shí)候，都會(huì)表達(dá)他們想要改變整個(gè)世界的偉大夢(mèng)想，或者至少是想要改變某個(gè)行業(yè)的意愿。他們比其他所有人都更加理解自己的夢(mèng)想和愿景。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有著巨大的驅(qū)動(dòng)力和宏偉的報(bào)復(fù)，那為何大多數(shù)人都無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)，甚至是無(wú)法順利的讓投資人理解自己心中所想呢?

每年都會(huì)有成百上千個(gè)初創(chuàng)企業(yè)試圖聯(lián)系我們，而能夠有機(jī)會(huì)在所有我們的合伙人面前介紹自己的，只有不到20個(gè)。當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)得以在我們面前進(jìn)行自我介紹的時(shí)候，他們就獲得了“自我銷售”的機(jī)會(huì)，他們有可能讓我們愛(ài)上他們和他們的初創(chuàng)企業(yè)。但是要想成功讓我們?yōu)樗麄兲峁┵Y金并不是一件容易的事情，他們需要展現(xiàn)出自己的激情和信心，最重要的是，他們還必須把所有東西都清晰完整的表達(dá)給我們。

而多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，在見投資人的時(shí)候創(chuàng)始人需要特別注意一點(diǎn)：如果你無(wú)法在見面開始的3分鐘內(nèi)讓我理解你基本的創(chuàng)業(yè)理念，那么你就獲得投資的幾率就不大了。

以下7個(gè)技巧能夠提高你獲得投資的概率，幫助你成功打動(dòng)一屋子的風(fēng)險(xiǎn)投資人：

1.永遠(yuǎn)以高質(zhì)量的公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介作為開場(chǎng)白。在談話開始的時(shí)候，你要清晰的向投資人傳達(dá)這個(gè)信息，讓他們明白你是一家什么公司，你們的公司是做什么的。無(wú)論是你的口述內(nèi)容還是你準(zhǔn)備的幻燈片，都應(yīng)該以這個(gè)內(nèi)容作為開頭。要想進(jìn)行一個(gè)成功的演講，這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)樗軌蜃屚顿Y人對(duì)你有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，并且讓你平穩(wěn)過(guò)渡到演講的其他階段。

2. 內(nèi)容越簡(jiǎn)單越好。你永遠(yuǎn)要準(zhǔn)備好一個(gè)所謂的“電梯演講”，它的作用不僅僅是幫你在電梯里偶遇投資人的時(shí)候打動(dòng)他們;當(dāng)你在與投資人進(jìn)行正式會(huì)面的時(shí)候，它同樣可以發(fā)揮重要的作用。你在準(zhǔn)備演講的時(shí)候，一定要注意措辭，盡可能的使用簡(jiǎn)單的句子以及所有人都理解的詞匯，不要以為投資人肯定對(duì)你所在行業(yè)的屬于了如指掌。就像愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣：“如果你無(wú)法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋一個(gè)東西，說(shuō)明你對(duì)它的理解還不夠深刻。”另外，使用好類比、比喻以及用個(gè)人經(jīng)歷講解某個(gè)事情，將能夠讓你事半功倍。

3. 帶上你的團(tuán)隊(duì)，讓他們加入你的講演。作為投資人，我們非常希望能夠在你的演講中看到你的團(tuán)隊(duì)，我們希望看到一個(gè)團(tuán)結(jié)、平衡的團(tuán)隊(duì)。因此你可以帶上所有的聯(lián)合創(chuàng)始人一起來(lái)見投資人，你也可以帶3-4個(gè)非創(chuàng)始人管理人員。不要把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成道具，你要讓他們發(fā)言!當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)坐在你身邊的時(shí)候，你應(yīng)該讓他們進(jìn)行自我介紹，而不是由你一一介紹。這樣做不僅會(huì)減少他們的尷尬，還能夠增加你獲得投資的機(jī)會(huì)。你還應(yīng)該讓他們每個(gè)人都講解幾頁(yè)幻燈片，這樣做能夠讓投資人了解你團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性，讓投資人對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)獲得進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

4. 準(zhǔn)備好回答問(wèn)題。如果投資人向你提出了一個(gè)問(wèn)題，你要立刻進(jìn)行回答，即使你后面的幻燈片將會(huì)講到這個(gè)問(wèn)題，也要馬上就做出簡(jiǎn)短的回答。即使你對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有準(zhǔn)備好正確的回答，也沒(méi)關(guān)系，有的時(shí)候你回答問(wèn)題的方式和態(tài)度，比這個(gè)問(wèn)題的答案本身更加重要。投資人有的時(shí)候會(huì)用這種突然提問(wèn)的方式來(lái)測(cè)試你應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和壓力時(shí)的能力。

5. 用有力、高效的總結(jié)結(jié)束演示。在向投資人展示了所有關(guān)鍵內(nèi)容之后，你還要用一個(gè)明確的總結(jié)來(lái)結(jié)束這次展示。你的這個(gè)總結(jié)要涵蓋所有的要點(diǎn)，并且重申我們應(yīng)該對(duì)你進(jìn)行投資的理由。

6. 即使反饋不太好也不要太灰心。在會(huì)面之后，投資人之間就會(huì)就你和你的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行討論，并且我們會(huì)將討論所得出的結(jié)果坦誠(chéng)的對(duì)你進(jìn)行知曉。如果我們給你提供的反饋不算太好，你也不用太灰心。你要記住每個(gè)投資人都有自己的品味、興趣和目標(biāo)，因此你要時(shí)刻保持樂(lè)觀，不要輕易放棄。有的時(shí)候投資人這次對(duì)你的拒絕，會(huì)在下一次見面的時(shí)候變成接受。因此你要與現(xiàn)有的投資人時(shí)刻保持接觸，請(qǐng)他們給你提意見，了解自己如何才能做的更好，增加自己打動(dòng)投資人的幾率。

7. 如果投資人的反饋你看不懂，不要害怕讓他們進(jìn)行進(jìn)一步的解釋。從VC的反饋那里，你能夠?qū)W到很多東西。畢竟他們見過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，聽過(guò)無(wú)數(shù)的演講。在衡量初創(chuàng)企業(yè)成功潛力方面，他們有許多的經(jīng)驗(yàn)和技能。另外，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解投資人的反饋，還能增加你在日后打動(dòng)其他投資人的幾率。因此，如果你看不懂投資人的反饋，那就請(qǐng)他們進(jìn)一步講解，直到你把它徹底搞明白。

祝所有的初創(chuàng)企業(yè)好運(yùn)!

本文作者Hila Shitrit Nissim 是以色列風(fēng)投機(jī)構(gòu)Carmel Ventures的市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁。