風險投資的關鍵：選對市場找對人

風險投資工作可以分解為找合適的人和把握市場趨勢兩個方面。最優(yōu)秀的人才在糟糕的市場環(huán)境中也無法施展手腳;而平庸的團隊即使遇到絕佳的市場機遇也難有作為。

這個坐標系反映了團隊和市場兩個要素的關系，一個項目只有在團隊和市場兩個方面都有著不錯的表現(xiàn)，也就是處于右上方象限才是值得投資的對象。

有些投資者只注重人，他們一旦遇到優(yōu)秀的人才或團隊就準備投資了，因為他們相信這些人才可以解決各種問題。但實際上即使是最優(yōu)秀的人也沒法在一個不存在的市場上有所作為，這種模式肯定會障礙重重，團隊的招聘和進一步融資都將舉步維艱。

另一種投資者只關注市場趨勢，他們會先瞄準一個市場，然后再找能帶來投資回報的團隊，甚至有時候直接自己組建團隊。這種投資策略在一定程度上解決了市場的問題。但我認為按照這個思路很難找到合適的早期團隊。因為在公司創(chuàng)立早期，市場前景并不明晰，甚至根本沒有形成市場。但是優(yōu)秀的創(chuàng)始人往往對于新興的市場機會有著敏銳的嗅覺，能夠帶領團隊披荊斬棘，也能夠成功地說服他人相信自己的夢想。所以，僅僅根據(jù)市場情況做投資也是不合理的。

我認為在實際投資時，應該注意權衡人和市場兩方面因素，具體來說需要注意以下幾點：

1. 關注創(chuàng)始人與其所在市場的契合程度

最好的創(chuàng)始人總是相對于其創(chuàng)立的公司而言的。投資時應該支持那些在自己創(chuàng)業(yè)領域有所專長并能帶領團隊在這個領域不斷前進的人。

2. 在非熱門領域投入更多時間

時間是有限的，投資人只能參加一定數(shù)量的會議。但即使這樣，VC也應該花更多時間去了解一些有趣的人所做的奇怪的事情。也許下一家偉大的公司就會在他們當中產生。

3. 閱讀、學習、了解行業(yè)發(fā)展歷史

在2007年以前想要發(fā)布一款消費級硬件產品的成本是很高的，而且風險較大。花些時間與那些在早期做過嘗試的人聊聊，了解一下人們曾經(jīng)犯過什么樣的錯誤，遇到過哪些問題。對于經(jīng)驗的研究學習會幫助你找到成功的方法。

4. 敢于嘗試新的想法

高額的回報常常來源于一些起初不太受歡迎的想法。你應該善于形成自己的觀點然后去積極實踐，失敗是通向成功的必經(jīng)之路。

5. 多去幫助身邊的人，建立廣泛的社交網(wǎng)絡

上文基本都在說如何挑選投資項目，但是如果想真正找準項目，你還需要花更多的時間去幫助周圍的人，當好合作伙伴，在交際圈中建立起他人對自己的信任，積極主動與不同的人見面，因為這是VC的必修課。

這篇文章是我做風投前5年的一個總結。實際情況每天都會變化，但不變的是理解商業(yè)本質的必要性，以及在收獲前先為他人創(chuàng)造價值的理念。