創(chuàng)業(yè)者白鴉的故事:做天使投資人要趁早 有贊成名記

2015/03/27 10:52     

不少人一直誤以為我在網(wǎng)絡上活躍,現(xiàn)實生活里也必是個喜歡社交的人,其實大錯。我有社交恐懼癥,討厭跟人交往。說起來,這幾年只有少數(shù)幾個人讓我拓展了一下生活中的「朋友圈」,白鴉是其中之一。

白鴉和我在支付寶同事過幾年,此前只是網(wǎng)上聞名,不熟。到了支付寶后,常聊,但工作中交集不多。后來籌建貝塔咖啡,初衷是做個杭州互聯(lián)網(wǎng)人的會客廳,大家一起思維碰撞的機會就多了,白鴉認識的人多且雜,其中自然可以結實不少有趣的人。

白鴉現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目「有贊」做的很不錯。雖然斷言「成功」還為時過早,但形式喜人。有贊是干嘛的? 免費的微商城,完整的微電商解決方案。作為旁觀者,我能感受到的是有贊現(xiàn)在很扎實,每個月至少一期的微電商沙龍參會者越來越多,場場爆滿,要知道,這可是面向商家的會議。

圈子里的人知道「有贊」原來其實叫「口袋通」,改名也才幾個月的事兒。阿里以前的項目命名喜歡叫「通」啊「寶」啊什么的,比如「誠信通」「支付寶」「余額寶」...在阿里工作過的人跑出來創(chuàng)業(yè)也難免用這樣的思路給產(chǎn)品命名。不過,之所以叫口袋通,大概是因為好的域名太貴,白鴉有一次說,剛開始的時候不想亂花錢。

這可跟他的性格不符啊,他的上一個創(chuàng)業(yè)項目「逛」,域名「Guang.com」,至少要幾十萬才拿下的,這還是熟悉的朋友給打的折扣。再次創(chuàng)業(yè)的白鴉同學,居然學會節(jié)省了。

他剛從阿里離職跟錢志龍搭檔做「逛」。說實話,我個人覺得這倆人做創(chuàng)業(yè)搭檔不太合適,兩個人我都很熟悉,錢是我在阿里時的老上級,做技術出身,阿里 75 號員工,從阿里離職后自己又做過好幾個項目,超前,沒成。我說兩個人不合適,原因是覺得兩個人性格上有很多相似的地方,創(chuàng)業(yè)伙伴最好是各方面能互補的,性格太相似,有的時候做事就會有盲區(qū)。再有一點,當時太有點高舉高打了。

時運不佳,「逛」的出現(xiàn)沒趕上好時候,前面蘑菇街和美麗說已經(jīng)卡住了位置,想短期超越這兩個項目幾乎沒機會,而「逛」的野心又太大,兩個人都在大公司做過,創(chuàng)業(yè)抓條小魚是沒意思的。有一次搭白鴉的車回家,一路上他講了很多關于「逛」的架構設想,理念非常好,很超前,此后的幾年看到有公司把他說的一一實現(xiàn)了。

只是當時的時機越來越不利。我說差不多趕緊融資吧,拿錢過冬,別嫌估值低。其實雖然當時投資環(huán)境極其不好,但如果倆人松口的話,拿一筆融資是沒問題的,300-500 萬美元左右,但他們嫌少,其實,就是不甘心,當然最后這個錢也沒拿,后來倆人都把重心從里面撤出來了。

我最近了解了一下,「逛」現(xiàn)在還活的挺好,有穩(wěn)定的營收,算是個小而美的事情。

第一個項目沒大成,倒也是好事情?,F(xiàn)在錢志龍新的創(chuàng)業(yè)項目愛學貸,發(fā)展也順風順水,可謂塞翁失馬。

隨后白鴉還是沉寂了一小段時間,那時候他有好幾個想法,有的時候也給我們這些朋友講,聽我們的反饋。第一個就是老人機項目,第二個是口袋通。他一給我老人機,要做什么事情我懂,而且這個事情很有「情懷」,容易講出好故事。但一講口袋通的產(chǎn)品意圖,聽起來就不是個多大的事兒。當時微信開放平臺其實剛剛起來,而我們呢,見過太多以前給淘寶做第三方開發(fā)者的公司下場,一旦做的稍微大一點,平臺方就修改規(guī)則進行「收割」,很操蛋,所以我開始對這種事情有一些將信將疑。

那段時間這家伙動不動去釣魚,釣魚是個考驗耐性的事兒,我有時候來了興頭也去玩兒,蚊子咬的受不了。路上閑聊,我甚至有一次還跟他說,你干脆做個釣魚社區(qū)算了,沒看一套漁具多貴啊,雖是小眾社區(qū),但堅持幾年,一年搞個幾千萬營收問題不大。他覺得沒意思。

我覺得他對老人機項目開始是真感興趣的,要不也不會托我到處找安卓系統(tǒng)工程師。但當時這樣的人在杭州根本找不到,別說杭州,整個行業(yè)也不多,那時候誰也預見不到小米會一路做這么猛。但當時風聲已經(jīng)出去了,說白鴉要做老人機,不繼續(xù)弄還挺尷尬。

所以等口袋通項目開始做甚至有起色的時候,那段時間白鴉沒說那是他的創(chuàng)業(yè)項目,只是說做做顧問而已,對外還說在籌備老人機。沒說實話的另一個原因是之前的高舉高打給了他不少壓力,畢竟你是從大公司出來的,身上有光環(huán),別人對你預期還是蠻高的,而一旦有了波折,各種不好聽的聲音就來了。整天被議論,心理素質好的也會被這些事情影響心情。

口袋通起步的時候很省,根本沒找辦公室,就借用貝塔咖啡的二樓會議室。一用大半年。當然,也不能白用,還是要結算一點費用的。

口袋通做出來很久我都沒怎么關注,因為想象不到這事情能做出什么花樣,直到有一次他給我演示,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把我的各種隱含需求實現(xiàn)出來了,我可是微信公眾平臺的重度用戶啊,居然有這么多復雜且強悍的功能,這個就有意思了,這時候的口袋通的定位是面向各個行業(yè)的工具,電商呢,只是其中的一個方向,自媒體也照樣能用口袋通。

隨著微信公眾平臺的快速崛起,口袋通團隊也開始做宣傳,這其實是他比較擅長的地方,白鴉說「沒特點就是沒意思,沒意思就會被嫌棄,被嫌棄你就啥都不是。」所以,他個人帳號公眾號用奧巴馬做頭像,識別度更高。招聘貼居然貼到了 1024 上,別出心裁。

隨后的這段時間里,現(xiàn)在復盤的話,我覺得白鴉可能犯了一個戰(zhàn)略錯誤,那就是眼看著口袋購物在低端用戶那里快速占領了很大市場。而口袋通面向的商家市場還處于前期培育階段,有時間差。

這里面還有個很搞笑的事情,經(jīng)常有用戶分不清口袋購物和口袋通有什么區(qū)別,還有幾次,一個客戶憤怒的沖上來跟口袋通客服罵了半天,然后才發(fā)現(xiàn)他本來要罵口袋購物。令人哭笑不得。這也是后來口袋通改名的原因之一。不改名不行,表面上看是你好像占便宜,但實際上對品牌有侵蝕。

當時口袋購物的微店從產(chǎn)品上來說,是簡單粗暴型的,用戶可以快速上手,而這跟口袋通的功能復雜完備恰好是兩端??诖繕耸墙o商家用的,功能不完備商家用不起來;微店呢,面向個人,簡單弄一下就可以到朋友圈賣貨了。曾經(jīng)聽一個商家說,開始糊里糊涂用了微店,結果發(fā)現(xiàn)微店不能批量導出地址,然后一萬多單啊,人工導的... 我們聽到這個事兒之后哈哈大笑,但笑過之后也不得不承認,這就是需求。你不去迎合需求,你可能會被用戶甩掉??诖徫镉卸螘r間成交量沖的非常高,雖然外界不少人看不懂,但資本市場認這個。

我問白鴉,你的產(chǎn)品方向接下來怎么辦? 白鴉的回答是,簡化,要讓初級用戶也能快速上手,讓用戶認識到有贊的價值。之前的版本功能太多,但也會讓用戶無所適從。然后,發(fā)力發(fā)展代理商。后來,看到的情況還真是這樣。每次線下活動場地都不夠大,來的人太多。只能限制名額。

產(chǎn)品做復雜還是做簡化,一旦確定策略。對他的團隊來說倒不是大挑戰(zhàn)。這次創(chuàng)業(yè)之所以一路挺順,跟他構建的這只極具戰(zhàn)斗力的團隊也有很大關系。幾個團隊搭檔相當合拍,技術產(chǎn)品不用操心,團隊成員也都跟打了雞血一樣,我沒看到過白鴉怎么給團隊開會,不知道他平時怎么激勵團隊的,以我對他的了解,他當然具備足夠的鼓舞團隊的能力。在深夜去他們公司轉過幾次,發(fā)現(xiàn)這幫哥們兒斗志還真不是一般的高(電商項目一般要在夜里做產(chǎn)品發(fā)布),光憑這一點也很了不起啊。我開玩笑說,我們團隊如果這樣干,估計早就上市了。

有贊的幾輪投資拿的很順利,而且是很有來頭的投資者,但沒怎么對外披露。創(chuàng)業(yè)團隊能拿到投資是一方面,但能拿到誰的投資還是差別很大的。別的不說,醫(yī)療行業(yè)的不少公司也號稱融到了錢,但你拿到的錢是誰投的? 為什么知名投資機構以及幾家行業(yè)巨頭不投你? 這本身已經(jīng)說明了一些問題。

白鴉這次的項目不折不扣在風口上,賽道里一共就幾個玩家,有很好的機會。據(jù)我所知,前面有過幾次被收購的機會,他不是沒考慮過,但最后拒絕了,「這時候被收購,沒意思。做來做去還是到大公司里打工?!棺鳛槎荚诖蠊敬^的人,我明白這句話的含義。

認識白鴉有七八年了,這幾年他的確是沒少折騰。他做的有些事,作為朋友,我并不認同(比如跟李國慶微博吵架的事兒),但創(chuàng)業(yè)這個事情上,我是一向會給他投贊成票。有些人大概是天生是要創(chuàng)業(yè)的吧,如果你看過他過去的經(jīng)歷,會明白我說的話。

通過白鴉給我的教訓是:要做天使投資人要趁早,現(xiàn)在想起來有些事情追悔莫及啊。

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