干貨派：打造爆款的公式 賣家必須知道

爆款公式=30%選款+10%文案+30%刷單+20%推廣+10%運(yùn)氣！

第一：30%靠選款

好的選款基本上你就成功了三分之一，千萬別以為你有個(gè)親戚在批發(fā)市場有個(gè)檔口，承諾給你優(yōu)先供貨就是選款了。他能批發(fā)給你，也能批發(fā)給別人，商人利益至上，賺錢才是硬道理！

你能拿到的貨，別人也拿得到，那就不叫做選款！賣大家都賣的寶貝，純粹是找死，一大群人去爭一群用戶，拼死拼活的，最終排在前10名丶前50名的一定不是你，相信我！

第一：同類產(chǎn)品（批發(fā)市場的貨）你要優(yōu)于競爭對手，在款式你要想辦法可以拿到更低的價(jià)格，節(jié)省成本意味著你有更多的盈利空間和推廣計(jì)劃。

不僅是這樣，在供貨時(shí)間丶退貨丶換貨等情況下，你都要比你的同類競爭者做到更好，能提升發(fā)貨速度丶節(jié)省售后成本丶提高客戶滿意度。

第二：同行業(yè)產(chǎn)品你要做不一樣的款式，這樣可以直接避開那些天天和你去同一個(gè)地方拿貨的競爭對手。

這種情況就要找廠家開發(fā)獨(dú)立的款式，一般交2萬左右的定金就可以搞定（廠家不會(huì)為你的獨(dú)款壓貨的）款式方面可以自己設(shè)計(jì)、找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過這個(gè)有點(diǎn)難度，要對全網(wǎng)的款式、客戶的喜好、行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。

第三：根據(jù)自己的長處，工作經(jīng)驗(yàn)和身邊的一些資源來選款。批發(fā)市場的貨門檻低，那不是核心競爭力！

比如你以前是做服裝設(shè)計(jì)的丶你是做快消品有渠道優(yōu)勢丶或者你工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢等等。不只是你自己還有你身邊的朋友，親戚都可以整合下資源。

舉例：最簡單的方法就是自己弄幾個(gè)服裝款式找生產(chǎn)廠家訂貨！

第四：屬于自由職業(yè)型，沒有固定的淘寶店。但有很強(qiáng)的市場觀察判斷能力，什么火就賣什么！

如微信火的時(shí)候去賣微信點(diǎn)贊，雙十一倒賣電商平臺(tái)優(yōu)惠券丶還有網(wǎng)上賣護(hù)身符開光佛珠等等。

第二：10%文案

款式選好了，那應(yīng)該干什么？拍照？發(fā)布寶貝？優(yōu)化關(guān)鍵字？都不是，我這里主要講下如何提煉賣點(diǎn)，換言之，你打什么概念來吸引消費(fèi)者？

款式選好了第一步就是提煉賣點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)來做首圖丶標(biāo)題優(yōu)化丶寶貝詳情以及店鋪的整體規(guī)劃。

如何提煉賣點(diǎn)：

第一：看市場容量，大家都在做的別做，有很強(qiáng)勁競爭對手的不做。要做一個(gè)相對細(xì)分的領(lǐng)域！

第二：賣點(diǎn)首先要從消費(fèi)者的認(rèn)知里去找，不要用商人的角度去找?。ㄕ驹谟脩舻慕嵌热ッ枋瞿愕漠a(chǎn)品）

第三：拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣！怎樣勾起人的興趣？賣萌、耍賤、逗逼、無節(jié)操、不要臉、各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開啟“頭腦風(fēng)暴“模式吧！

第四：文字簡潔，一句話代替千言萬語！讓用戶看了之后會(huì)有一種喝了一杯烈酒的感覺，而不是喝一杯白開水的感覺！

第五：賣點(diǎn)相當(dāng)于一句話介紹你自己，越是簡單，說的清楚的，越容易輕松被人接收！

補(bǔ)充1：

為什么要特意強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不僅能提升寶貝的點(diǎn)擊率，還能提升轉(zhuǎn)化率。把賣點(diǎn)吃透了，對你只有好處，沒有壞處！

補(bǔ)充2：

寶貝詳情的制作優(yōu)化詮釋賣點(diǎn)即可，同時(shí)也可以參考這個(gè)辦法：你把寶貝詳情制作想象成你去敲門主動(dòng)推銷產(chǎn)品一樣，你用什么樣的話術(shù)在最短的時(shí)間說服顧客相信你，并購買你的產(chǎn)品？

第三：30%靠刷單

你為什么天天苦逼的刷單還是沒有效果？因?yàn)槟闼⒌娜思业臒嵩~，以卵擊石是不行的。你要學(xué)會(huì)有效的選款+有效的定位細(xì)分領(lǐng)域，主刷長尾詞開始慢慢養(yǎng)大詞即可。

忘了告訴你，刷單是為了勾引淘寶流量+刷銷量和評(píng)價(jià)制造點(diǎn)輿論給買家看的，我們可以理解為一種推廣手段。

舉例：刷單就像你家開業(yè)的時(shí)候找?guī)讉€(gè)人撐撐場面，偶爾找個(gè)朋友給你加點(diǎn)人氣，刷關(guān)鍵字，維持轉(zhuǎn)化率。選款好的話7-14天就會(huì)有很明顯的效果。

第四：20%推廣

活動(dòng)資源就很多了，付費(fèi)的免費(fèi)的都有，根據(jù)自身實(shí)際情況來。

1.淘寶客開通，傭金設(shè)置牛逼一點(diǎn)，50%及以上，前期盡量要多多勾引真實(shí)的交易進(jìn)來，如果搭上新品這個(gè)小汽車，會(huì)有7—15天的流量小小扶持一下。

2.如果有第三方活動(dòng)資源也可以報(bào)一些，比如幫派團(tuán)購啊，U站之類的。千萬別指望靠這個(gè)活動(dòng)賺錢，記住，你要的是真實(shí)交易。

3.付費(fèi)推廣門檻低好操作的就是直通車了，500元試玩一下土豪的話，多玩玩也無妨啊，哈哈（通過直通車引入的交易會(huì)提高寶貝權(quán)重，畢竟花了錢的嘛）。

活動(dòng)資源都是為了刺激產(chǎn)品的真實(shí)交易，賺錢都要靠老顧客的。只要兩周有穩(wěn)定的真實(shí)交易，后期刷單只是做一個(gè)補(bǔ)充作用，刷刷差評(píng)啊，偶爾交易少補(bǔ)上一兩單。

第五：10%靠運(yùn)氣

最后10%就靠運(yùn)氣了，我們的旗艦店基本上是沒有付費(fèi)推廣的，但是幾個(gè)小爆款也曾經(jīng)是月銷量2000+的。雖然錢賺的不多??！畢竟不再是靠砸錢推廣了，主要是款式好看+關(guān)鍵字卡到位。

要是退回去2到3年，這個(gè)運(yùn)氣占比估計(jì)要到30%左右，抓住大勢最重要!

理論上很多都會(huì)講，實(shí)踐卻會(huì)遇到很大的問題。最后送給大家一句話 ：靠自己堅(jiān)持.細(xì)心！