任正非達(dá)沃斯私密咖啡會的七個關(guān)鍵詞

任正非在達(dá)沃斯論壇。

1月22日上午的達(dá)沃斯熱鬧非凡，一位中國企業(yè)家(他自己不這么認(rèn)為)在與BBC交流的直播論壇過程中信馬由韁，從為了有衣服穿參軍講到第一次付錢買電視被騙，從賺別人錢覺得不好意思到一竅不通的技術(shù)盲為生計所迫被逼上梁山。硬生生將達(dá)沃斯論壇高貴冷艷的風(fēng)情凹成了百姓喜聞樂見的故事會模式。末了方才搞懂“閉門”與“直播”之間的區(qū)別，訥訥有感“上當(dāng)”之余，一攤手“丑媳婦總要見公婆”。不了解他的人會認(rèn)為他是一個“傻的可愛的小老頭”，知道他的人管他叫“任正非”。

下午他去了hotel seehof與一幫媒體圈人士喝咖啡，一進(jìn)來挨個與媒體人士握手道謝。一口略為生澀的貴州普通話，語速很快，噼里啪啦地拋將出來，對陣字正腔圓、一板一眼的各路媒體人馬追問，也頗為游刃有余。他身上實干起家的草根特色、不受束縛的活躍思維以及不怒自威的氣場通常會令習(xí)慣教科書與各色理論分析的媒體套路捉襟見肘。不過他說他“最怕媒體”，甚至對之前多接受國外媒體采訪而絕少接受國內(nèi)媒體邀約做出了解釋“之前覺得為了拓展國外市場，這樣做好溝通。后來覺得我這個人也沒什么，見見國內(nèi)媒體也沒什么。”

在溝通交流之后，他被要求合影的媒體粉絲們團(tuán)團(tuán)圍住，一邊十分配合地與每個人合影，一邊對著合影者一迭聲的“謝謝”嘟囔：謝謝我干嘛，我只是被照而已，又不會把魂給照沒了。他給自己下定義“傻，什么都不懂”，當(dāng)被鳳凰財經(jīng)問道：“與同樣不懂技術(shù)卻管理公司的馬云有何相似之處”時，他一臉誠懇：“我不認(rèn)識馬云，所以也不會比較。”

長達(dá)一個小時的交流會上，任正非就喝了一口水，其余時間都在眉飛色舞的“布道”，興起之時甚至都不等提問者說完問題，便自顧自地延展開來。仔細(xì)回顧任正非演講過程，或許七個關(guān)鍵詞可以幫我們認(rèn)識一個這樣的任正非。

傻

在任正非眼中，華為作為一家成功企業(yè)，長處就是“傻”。“傻最長這一項就是傻，就是華為從上到下都是大傻瓜，為什么呢?好不好都在使勁干，因為人多了，自然而就可以摸到這個方向，而且我們號召大家都要聽聽外面的聲音，這個社會其實很可愛的，這個社會不需要太多出名的人，如果滿社會都是聰明的人，誰來種糧食啊，對吧，所以華為公司實際上還是草根起來的，只不過用的磚有相當(dāng)多是美國磚，有一部分是秦磚漢瓦，有的是歐洲磚來砌的這個萬里長城，因此它處于一種開放的狀態(tài)。”在這種傻狀態(tài)下“大家都能努力，拼死命的努力，航空母艦其實也沒有油，也沒有核動力，就是靠15萬支槳。”任正非談到今年華為營收2890億幾乎追平思科，喜上眉梢，還指出2015年的業(yè)績情況會更好。不過他否認(rèn)將思科作為競爭對標(biāo)企業(yè)：“我沒有想過超思科。我們是自然而然增長的，從來不看別人的增長。”

　　漿糊

對于《下一個倒下的會不會是華為》這部華為“自我批判史”，有人如是評價：“中國歷來都不缺乏政治家、企業(yè)家,但從來都缺乏真正的商業(yè)思想家—在當(dāng)代中國,任正非算是一個。”但是談到管理思想，任正非聲稱自己只是在“淘漿糊”：“沒有強(qiáng)調(diào)東方還是西方的管理思想，所有思想家都起作用。好的理論都融合在一起，像漿糊一樣。”不過，退休之后的任正非對華為未來戰(zhàn)略思想家的儲備仍然有顯而易見的擔(dān)憂：“企業(yè)不容易出思想家。仰望星空你看看就是兩手空空，對一些有實權(quán)的人要轉(zhuǎn)向兩眼望星空是很難的，不是這么一些事情，就是大戰(zhàn)略家要放棄一些具體的成就感，不是那么容易的，難的。”

管道

在討論通訊設(shè)備的未來前景時，任正非提出華為就是做“鐵皮管道”。“我們其實就是管道，就是大數(shù)據(jù)流量的數(shù)據(jù)，因為大數(shù)據(jù)可以統(tǒng)一的方法歸納出來算法，這個算法沒有想象當(dāng)中復(fù)雜。我們也進(jìn)入探索才知道的，我們就是做了一個鐵皮，對不對，就是做那個管道的鐵皮，所以我們支持將來運營商商的改革，應(yīng)該是流量貨幣化，就是這個自來水放多就交錢，天然氣放多就要交錢，為什么流量就是不管多寬帶寬都是一個價格，或者是不要錢，我認(rèn)為這樣不可能。”

為了辟謠行業(yè)不賺錢，任正非還不自覺地開始“炫富”：這是你想象，我認(rèn)為為什么我們賺那么多錢，我們只是不吭聲而已，我們最不吭聲的部門，肯定是賺錢最多的部門，他都不一定講，到底哪個部門，其實我也不知道。喊著最厲害的，肯定是不怎么賺錢的，大喊著說你們來買啊來買啊，所以不應(yīng)該說這個管道產(chǎn)業(yè)不賺錢，這不一定是一個正確的看法。

錢

從賺別人錢覺得不好意思的創(chuàng)業(yè)人到“不賺錢的事兒不做”的任正非，對于賺錢有自己的看法;其實這個社會最高質(zhì)量，最賺錢的產(chǎn)品是什么?就是人民幣，你看標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、免維護(hù)化，誰去維護(hù)人民幣啊，你不去維護(hù)你看就不需要工程師，就不要那么多錢，人民幣可是標(biāo)準(zhǔn)化的，是不是。第二個是不是也簡單了，人民幣好簡單啊，如果你電子商品也能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、免維護(hù)化，那么就可以印刷電路板，和印紙是一樣的了。

基于標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、免維護(hù)化的原則，任正非傳授了華為手機(jī)熱賣賺錢的秘訣：“手機(jī)就是按照消費者的特性來辦，一個就是只談利潤，只查庫存，銷售額不會報，不提，你賣了多少臺沒有用，賣了多少也沒有用，就是我們說的你給大少利潤，然后還有庫存是什么樣，所以我們財務(wù)就每個星期都要查庫存，因為我們這個公司很多都花在庫存了，手機(jī)就賺那么一點點錢，你有一部賣不出去，就等于好幾十部的錢都搭進(jìn)去了，那你要賣給大倉庫賣不出去，你等于老本都輸進(jìn)去了。”

目前全球經(jīng)濟(jì)前景黯淡，任正非表示華為更是勒緊了褲腰帶：我們現(xiàn)在就是拿錢，就是每個部門都拿錢來，不拿錢就不行，要講究這個金融危機(jī)，最主要的問題就是錢，沒有現(xiàn)金流就不行，大家都講故事把錢砸進(jìn)去拿不出來，這不就是危機(jī)產(chǎn)生了嗎，你別跟我講故事，你別跟我講故事，沒錢你就不能分錢，不能分錢你的弟兄們就把你的股票分?jǐn)偭耍€會讓你登臺?

質(zhì)量

關(guān)于品牌與質(zhì)量的關(guān)系，技術(shù)派華為似乎一直給人以“重質(zhì)量輕品牌”的印象。任正非從中國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的角度給出了堅持“高質(zhì)量”的原因：“現(xiàn)在我們就是說整個中國未來的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該追求高質(zhì)量，如果我們追求低價格，最后的結(jié)果就是地溝油，因為你想瑞士為什么吃不到地溝油，你想吃也吃不到，為什么呢?瑞士這個餐館貴的不得了，為什么貴的不得了?這個餐館的距離那個餐館的距離必須有300米，就是你不想在這家吃，換一家吃，也是這個流派，完了以后要300米，你在雪地走300米不容易吧，就在這家吃吧，那這家就多賺了3毛錢，這家3毛錢就不用地溝油，如果說我們不追求高質(zhì)量的話，最后等有一天我們做的很大了，拿出什么東西來，什么東西都是低質(zhì)量產(chǎn)品就不得了了。”

他也回應(yīng)了華為品牌效應(yīng)缺失的問題：我們到今天為止也沒有想到要打造品牌的問題，然后我們今天也沒有想到要打造世界品牌，因為品牌并不重要，重要的是你真真實實的為客戶服務(wù)，你真正為客戶服務(wù)，客戶是會接受你的，客戶是會感激的，不會不感激，所以不是靠宣傳各種東西來塑造一個品牌，我認(rèn)為其實要打造的就是一顆穩(wěn)重的心，你要賺人家口袋里的錢，你怎么能讓人家喜歡你，人家才能把這個錢掏出來，否則你不就是強(qiáng)盜，搶過來，那不就是強(qiáng)盜了嗎，錢是要心甘情愿的交給你。

不過，隨著個人消費業(yè)務(wù)的拓展壯大，華為對于營銷將逐步重視起來：我們公司不支持低價格、低成本、低質(zhì)量的路線，因為這個路線有可能摧毀了中國20年以來的戰(zhàn)略競爭力，我們堅持走高質(zhì)量的道路，我手機(jī)現(xiàn)在根本的問題就是賣不出去的問題，我們未來越來越好的質(zhì)量，這是可能的，也不缺錢，就是不會賣，就是要學(xué)會賣。

不過，任正非似乎也并不認(rèn)同小米等手機(jī)粉絲營銷經(jīng)濟(jì)中頻頻升級的機(jī)制：他們可能會超前投入一些其他新產(chǎn)品，來平衡這個市場，但是新產(chǎn)品有可能軟件就不穩(wěn)定，就要產(chǎn)品升級里解決，品牌升級也就是那些高端人員才會品牌升級，你賣給農(nóng)民，農(nóng)民不會產(chǎn)品升級，你會拿了這樣的商品嗎?

華為手機(jī)熱賣并沒有影響到任正非對手機(jī)市場的判斷，他認(rèn)為華為和蘋果的差距仍然很大，“蘋果作為一個平臺，它集合了幾百萬多員工來提供這種服務(wù)，我們還沒有那么多。”

　爆發(fā)點

展望行業(yè)前景，任正非談到：我認(rèn)為這個流量會越來越大，誰也阻擋不了這個流量的增大，我們只做傳輸和程序，因此我認(rèn)為進(jìn)步是很巨大的，就是做這么粗的一個管子，你能做。但智能水管我可以十根疊起來，就是粗管，因為水是同質(zhì)的，但是信息的每一個分子都是不一樣的，去向也不一樣的。你把這個管子裝錯了一個管子以后，它就到不了那個地方了。做信息的，必須要求是同一個管子，如果同一個管子直徑都有太陽這么粗，又沒有幾家做得出來，你認(rèn)為你賺的錢少嗎?如果營運商說我不買，你不買你就垮了。買了之后怎么辦?那只有從客戶里面多收一點錢回來。

而談到4G浪潮之后緊跟而來的5G潮流，任正非像孩子一樣興奮，手舞足蹈：5G現(xiàn)在沒有用途的，但是5G這個技術(shù)未來對人們有沒有益呢，我們不能說等到用的時候再做，那不就是我們過去的生產(chǎn)方式了，我們現(xiàn)在沒有用也做，所以我們每年固定投入那么多錢，然后進(jìn)行研究，也可能我們就為人類做一點貢獻(xiàn)，不是5G很快就要用了，你們未來就能看見我們5G的走向，之前李克強(qiáng)總理和苗偉看了一下圖象，認(rèn)為以后都可以代替外出旅游。但這個圖像的實用性還是要有一個過程，號稱我們幾十個兆的網(wǎng)絡(luò)，實際上在你的機(jī)器使用中到了1兆，但是5G可是每一部手機(jī)能到10G，10個G啊，怎么可能，有沒有實用性呢?今天根本就不知道，不知道就不能不做，那阿基米德怎么知道幾千年之后，這個時候沒有阿基米德還不行，沒有阿拉伯?dāng)?shù)字還不行的，實際上我們這個社會沒有阿拉伯?dāng)?shù)字什么樣子啊，不能說到了眼前才做這個事。

　凝聚力

2014年3月，馬云曾經(jīng)說：我不懂技術(shù),所以阿里的技術(shù)才是最好,對技術(shù)人員很敬仰,尊重和熱愛技術(shù),在做決策的時候,只是大膽地說‘就應(yīng)該這么做’。

2015年1月，任正非沖大家揮揮手：其實本身我就不是企業(yè)家，我已經(jīng)跟你們講過多次了，我技術(shù)技術(shù)不懂，管理管理不懂，然后財務(wù)財務(wù)不懂。我沒有一樣是懂的，公司沒有一樣表給我看得是很明白的，我并沒有明白，然后大家就看到坐在車上的是我，沒有看到拉車的人，然后你們動不動就把那個帽子一下子就扣在我的頭上，然后大家以為帽子下面是個真人了，其實未必。

馬云、任正非雖然身處不同行業(yè)，卻似乎都深諳“做領(lǐng)導(dǎo)資源整合比能力重要”的道理。

“我也不認(rèn)識馬云，所以我沒法比較，我不是講假話、講空話，講我什么都不懂，我是真的什么都不懂。不能細(xì)致的看他們這種東西，但是我能聽得見他們的意見，能聽得明東西，不是說不懂就是說假裝一個，沒有這個概念。但我只是講，我真正是不懂這個東西，其實我就懂了一桶漿糊，我就把這種漿糊倒在十五萬員工里面，就把大家黏起來了。”任正非如是闡釋自己在華為的角色，“現(xiàn)在已經(jīng)不做決策了，行使否決權(quán)，但我現(xiàn)在還沒否過一個提議。”

更巧的是，馬云、任正非都對阿甘精神情有獨鐘，對于馬云而言“阿甘經(jīng)受再多挫折也不言敗。”對于任正非而言“這個社會聰明人太多，要做阿甘，要傻一點。”

兩位并不熟識、一同參加達(dá)沃斯的中國企業(yè)家在精神層面上贏得了共鳴。