(孫瑩作品)
對早期競爭特別激烈的藝術(shù)家們來說,成名并不是件容易的事情,尤其是走出第一步。為了更好地把自己的作品賣出去,年輕的藝術(shù)家們通常需要和各種各樣的人打交道,畫廊就是其中一種。
在線下的藝術(shù)品交易鏈條中,畫廊類的藝術(shù)機構(gòu)是很重要的一環(huán)。那些并沒有太多推廣渠道的藝術(shù)家通常會抱著自己的作品去找畫廊,以合作或者代理的方式同談妥的畫廊簽約,再借助于畫廊通往下游的能力,比如推介、展覽等,把自己的作品銷售到藏家那里。
但在這個環(huán)節(jié)中,通常會存在一個問題:線下運營的高支出讓畫廊變成了一件成本頗高的生意,因此在簽約藝術(shù)家時,通常會根據(jù)以往經(jīng)驗設(shè)置較高門檻;而在另一端藝術(shù)家,尤其是每年大量入行的新人,則不得不要面對相當(dāng)激烈的早期競爭,比如大量畫家聚集的宋莊。流量大而入口窄,對許多尚未攢下名氣的藝術(shù)家來說,在早期和畫廊的交易其實是件并不對等卻也別無選擇的事情。
這樣的情況劉強經(jīng)歷過很多次,為了把非科班出身的妻子孫瑩的作品推廣出去,劉強抱著她的油畫作品一直在798內(nèi)游走。畫廊老板每天見的新人按照背景可以被分為兩類:一類專業(yè)出身、師從名家,這類人少;一類則相對弱勢,量卻很大。孫瑩屬于后一種,所以劉強一直處在被拒絕的狀態(tài)。
(ARTAND 創(chuàng)始人劉強)
在幫孫瑩推廣之前,劉強一直離藝術(shù)圈不遠不近。他在吉林藝術(shù)學(xué)院學(xué)了五年雕塑之后也曾留校任教了一段時間,后來就跑到北京,在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做編輯,主要負(fù)責(zé)論壇和博客板塊的運營;2009年加入新浪微博早期團隊并主管社區(qū)產(chǎn)品業(yè)務(wù),在微博上市之前卻決定退出創(chuàng)業(yè)。
劉強很看好教育和醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展前景,可分析來分析去,發(fā)現(xiàn)自己最熟悉的還是藝術(shù)圈,但又覺得太小眾。真正讓劉強發(fā)現(xiàn) ARTAND 這事可行的卻是孫瑩:2009年左右,豆瓣小站開通,孫瑩在上面建了個人小站,經(jīng)常把自己的畫作傳上去。通過持續(xù)地和關(guān)注者互動,再加上豆瓣方面的運營,劉強發(fā)現(xiàn)孫瑩在這里不僅收獲了持續(xù)創(chuàng)作的動力,還能不斷地把作品賣出去。在這基礎(chǔ)上,孫瑩后來又到線下開了畫展、簽約了不錯的畫廊,成為了一名“職業(yè)藝術(shù)家”。
孫瑩從“草根藝術(shù)家”到“職業(yè)藝術(shù)家”的經(jīng)歷讓劉強看到了社區(qū)的力量,這也構(gòu)成了 ARTAND 后來的產(chǎn)品形態(tài):以社區(qū)的形式吸引藝術(shù)家入駐,再通過對早期藝術(shù)家的展示、發(fā)現(xiàn)延伸到藝術(shù)品的交易,從而進一步吸引鏈條中下游機構(gòu)的入駐,讓早期藝術(shù)家流入市場的入口相對變寬。
之所以說 ARTAND“以人為本”,更多地是指同其他的藝術(shù)品電商相比,ARTAND 更強調(diào)在藝術(shù)品交易中藝術(shù)家的能量。同豆瓣小站的思路類似,在 ARTAND 上,每個入駐的藝術(shù)家可以建設(shè)一個個人主頁,包含動態(tài)流、個人簡介、作品集、文章(類似于博客)以及出售作品等,每個板塊又都有交流模塊,也就是說,藝術(shù)家可以通過 ARTAND 展示自己、和同行或者粉絲交流,并在這個過程中達到運營自己的效果,最終完成作品交易。
而從另一個角度來看,同線下找畫廊、辦展覽的方式又有所不同的是,線上的展示方式降低了新興藝術(shù)家自我推廣的門檻,并能將受眾關(guān)注的視角更多地回歸到藝術(shù)家本身以及作品上,從而減少諸如出身、背景在這過程中所起到的作用,讓早期藝術(shù)家的自我展示也更加扁平。
目前在 ARTAND 上入駐的藝術(shù)家主要有繪畫和雕塑兩大類,據(jù)劉強介紹,之后還會豐富更多方向的藝術(shù)品。不過 ARTAND 上目前還沒有分類瀏覽和搜索功能,交易的導(dǎo)向性并不明顯,更多地還是鼓勵藝術(shù)家的展示和互動。
藝術(shù)家的逐漸進入之后,劉強接下來還想引入畫廊、博物館、拍賣公司等藝術(shù)機構(gòu),并以“加 V”的形式來構(gòu)建 ARTAND 上的社區(qū)規(guī)則:在藝術(shù)家和藏家方面,線上的方式可以讓雙方溝通更順暢、也能進行直接交易,方便藝術(shù)家職業(yè)生涯起步;而專業(yè)藝術(shù)機構(gòu)的引入則能夠通過專業(yè)的藝術(shù)機構(gòu)讓藝術(shù)家走得更遠一些,看重的是藝術(shù)家起步之后的發(fā)展空間。
雖然互聯(lián)網(wǎng)用“去中介化”的方式大刀闊斧地進入了許多領(lǐng)域,但劉強的方式明顯要謹(jǐn)慎了許多:從 ARTAND當(dāng)前的形態(tài)來看,去中介化更多地作用在藝術(shù)家生涯的第一步,通過這種方式讓他們?nèi)胄械拈T檻降低、并培養(yǎng)出自己的核心粉絲;但當(dāng)前期的積累完成之后,在業(yè)內(nèi)嶄露頭角的藝術(shù)家大多數(shù)還是要和專業(yè)的藝術(shù)機構(gòu)對接,去到更大的舞臺,畢竟當(dāng)下線上電商的藝術(shù)品交易方式所針對更多的還是大眾級的消費市場,需要的是挖掘更多的藝術(shù)家和更多的消費者。
而在這種情況下, 劉強對ARTAND的想法很可能是先使之成為一個入口,再以此為基礎(chǔ)搭建圍繞著藝術(shù)鏈條運轉(zhuǎn)的生態(tài)社區(qū):年輕的藝術(shù)家在此入行,并在和同行、藏家的交流中獲得成長,從而進一步對接線下的藝術(shù)機構(gòu),在這個過程中,ARTAND就可以涉及交易;而對藝術(shù)機構(gòu)來說,ARTAND上則既有“小鮮肉”、又有各式各樣的合作機會,而在這個過程中, ARTAND又能夠以平臺角色出現(xiàn)。
在劉強看來,之后更適合藝術(shù)品交易的方式應(yīng)該是“線上線下的相結(jié)合”:起步時可以在線上展覽、之后再以線下的形式展覽實體展品,最終當(dāng)影響力足夠大時,又可以借助線上的形式來突破線下的時間、地點等物理局限。
上線5個月時間以來,ARTAND 目前已經(jīng)吸引了5000名左右的用戶注冊,其中42%左右的為藝術(shù)家,并為 ARTAND 貢獻了超過2萬件的線上藝術(shù)品,其中一半左右則被標(biāo)記為出售狀態(tài)。
在其余的注冊用戶中,根據(jù)劉強統(tǒng)計的數(shù)據(jù),這11%的為收藏家,而以47%份額占據(jù)最大比重的則為愛好者。因此ARTAND 接下來的重點不僅會放在繼續(xù)吸引藝術(shù)家入駐上,還將以更多元的方式運營消費者端,除了吸引更多的愛好者進入,還要引導(dǎo)愛好者向收藏者的轉(zhuǎn)變,來培育大眾級的藝術(shù)品消費市場。
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