稿子是一位企業(yè)戰(zhàn)略和并購(gòu)咨詢師寫的??赡艹鲇诼殬I(yè)的原因,作者對(duì)《創(chuàng)業(yè)小敗局》提出了自己非常專業(yè)的分析,而且還重新解構(gòu)了全書的案例。
我一直認(rèn)為脫離實(shí)際案例空談理論是很不明智的做法,既不易于消化,費(fèi)了半天力氣解釋卻還缺乏說(shuō)服力。在這方面,本書的內(nèi)容是非常吸引我的,總共挑選了27個(gè)初創(chuàng)公司的真實(shí)案例,邀請(qǐng)創(chuàng)始人或者局內(nèi)人自述創(chuàng)業(yè)過(guò)程,商業(yè)模式,發(fā)展過(guò)程,自我剖析失敗原因;隨后針對(duì)各個(gè)案例,邀請(qǐng)了黑馬營(yíng)的導(dǎo)師顧問(wèn)們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
全書把失敗案例歸納成四個(gè)維度分別編進(jìn)了前四章:
1. 資源依附者的哀歌;
2. 昂貴的試錯(cuò)代價(jià);
3. 不靠譜的商業(yè)模式;
4. 擴(kuò)張的后患
第五章則講了五個(gè)經(jīng)歷過(guò)失敗死亡邊緣,但正在進(jìn)行絕地反擊的案例??磥?lái)是希望在書的最后釋放一些正能量,鼓舞創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)守到曙光出現(xiàn)的那一刻!
可惜以上的歸納方式我并不完全同意,書中案例所講述的血淚史也遠(yuǎn)比這四個(gè)維度來(lái)得立體。我就斗膽自己來(lái)歸納一下從這些案例中所看到的幾大失敗原因吧:
1. 資源依附
資源很容易給你帶來(lái)快速的成功,掩蓋自身商業(yè)模式缺陷。書中提到的第一家公司“求職幫”就是很典型的一個(gè)案例,意欲借助聯(lián)通這多“筋斗云”,卻沒(méi)想到因此而完敗;“巨鯨網(wǎng)”對(duì)谷歌那不離不棄的一腔熱血最后換來(lái)的卻只是黃粱一夢(mèng);蘋果藍(lán)寶石屏幕供應(yīng)商GTAT曾經(jīng)戴著光環(huán)飛速成長(zhǎng),如今卻落魄到申請(qǐng)破產(chǎn),都在蘋果的一念之間。
勸大家一句:靠山再大,也不能孤注一擲!(黑馬哥曰:靠天靠地不如靠自己)
2. 忽略使用場(chǎng)景,臆斷用戶痛點(diǎn)
如果這里出錯(cuò)了,產(chǎn)品就注定有了基因缺陷,其他方面做得再完美也不可能逆轉(zhuǎn)乾坤。書中的第二個(gè)案例小K創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就出了問(wèn)題;阿里的來(lái)往也是如此一款產(chǎn)品,用戶使用無(wú)線聊天工具是為了社交,不是為了購(gòu)物或者看廣告。所以無(wú)論公司發(fā)展到哪個(gè)階段,都不能把自己的思維強(qiáng)加到用戶身上。
永遠(yuǎn)從用戶出發(fā)!
3. 核心定位不清晰
很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)規(guī)劃幾大業(yè)務(wù)模塊,試圖全面鋪開(kāi),企圖將手中用戶資源利用到極致,卻忽略了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,做好核心業(yè)務(wù),提高用戶體驗(yàn)才是王道。在我看來(lái),開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)定的鐵粉群體為前提,簡(jiǎn)單如小米的立足發(fā)展之道。
要找到一個(gè)能用一句話說(shuō)清楚的定位!
4. 資金鏈斷裂
書中有幾個(gè)非常小的草根創(chuàng)業(yè)案例,這些創(chuàng)始人可能根本不知道VC是什么。(多讀書,有益處!)雖然擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品,卻由于資金限制而影響了用戶體驗(yàn),最終被其他公司搶占市場(chǎng),黯然神傷。比如攸縣那位老郭的棋牌網(wǎng)絡(luò)世界,這樣的項(xiàng)目失敗太可惜!
只能奉勸一句,要多了解這個(gè)世界!
5. 創(chuàng)始人不和
這里的原因可能比較復(fù)雜,有的是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初始股權(quán)分配不明晰,有的是因?yàn)槔砟畛霈F(xiàn)分歧無(wú)法調(diào)和??傊?,和婚姻一樣,不同人之間一定有誤解和不同見(jiàn)解。書中“草根牛博”分家記說(shuō)的就是這樣一個(gè)故事。
一是“丑話”都說(shuō)在前面,二是溝通不能停!
6. 投資者關(guān)系管理不善
A輪,B輪,C輪融資聽(tīng)來(lái)很讓人心潮澎湃,可是創(chuàng)始人和投資方之間的理念不一致是很司空見(jiàn)慣的,除非投資方真的十分信任創(chuàng)始人,完全放手一搏。協(xié)議盡量細(xì)化,創(chuàng)始人負(fù)責(zé)產(chǎn)品,投資人盡量減少干涉。畢竟不信任這個(gè)人的話,也不應(yīng)當(dāng)來(lái)投資這筆錢。有興趣的讀者可以去查查當(dāng)年雷士照明和軟銀的故事。
7. 戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng),擴(kuò)張過(guò)快
創(chuàng)始人的背景,決定了他們所擅長(zhǎng)的,最能發(fā)揮他們實(shí)力的領(lǐng)域在哪里。銷售市場(chǎng)出身的創(chuàng)始人不能忽略產(chǎn)品本身,技術(shù)瓶頸,要轉(zhuǎn)變單角度思維,畢竟你現(xiàn)在即是駕駛員也是售票員了!書中“大樹(shù)網(wǎng)”的案例就非常值得大家借鑒!
注重全局觀,短板要學(xué)習(xí)!
案例中還談到不少低級(jí)錯(cuò)誤,比方說(shuō)創(chuàng)始人因機(jī)緣巧合,貿(mào)然進(jìn)入不了解的行業(yè),碰巧這行業(yè)還是片紅海。這樣的案例其實(shí)沒(méi)什么借鑒性,失敗是必然的。
說(shuō)是拆書筆記,其實(shí)更多是我自己的淺顯想法,供大家探討!
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