臺(tái)灣論文編輯應(yīng)用 WritePath 獲50萬(wàn)美元融資

Writepath 公司最近獲得了B-Dash Ventures和Pinehurst Advisors的50萬(wàn)美元投資。該團(tuán)隊(duì)計(jì)劃利用這筆資金進(jìn)一步擴(kuò)大到除臺(tái)灣之外的亞洲市場(chǎng)，并專(zhuān)注于韓國(guó)的巨大機(jī)會(huì)。

成立于2009年的WritePath提供多語(yǔ)言編輯服務(wù)和在線(xiàn)翻譯解決方案。目前，該公司面向22個(gè)國(guó)家提供三種服務(wù)。其中一項(xiàng)服務(wù)Top Admi已經(jīng)進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。Writepath的首位韓國(guó)員工Jongeun Lee接受了當(dāng)?shù)孛襟wBeSuccess的采訪(fǎng)，討論了為何該公司視韓國(guó)為下一個(gè)大機(jī)會(huì)。

Top Admit是WritePath的核心服務(wù)之一，為大學(xué)申請(qǐng)者和學(xué)生提供編輯服務(wù)。直到最近，在線(xiàn)教育咨詢(xún)的主要市場(chǎng)是中國(guó)、臺(tái)灣和美國(guó)，泰國(guó)和越南最近也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。BizEditor是一個(gè)眾包翻譯平臺(tái)，協(xié)助進(jìn)行日常的中文翻譯和滿(mǎn)足英文寫(xiě)作/編輯需求。目前有諸多客戶(hù)使用該服務(wù)，包括EMC、DHL、臺(tái)北市政府、國(guó)立成功大學(xué)、中央研究院以及美國(guó)電氣和電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)。TopSCledit則服務(wù)于教授和研究助理，這些人有論文編輯的需求。TopSCIedit還幫助客戶(hù)在著名雜志上發(fā)表論文。這一垂直服務(wù)目前針對(duì)的是全亞洲每年一百萬(wàn)篇研究論文的市場(chǎng)。

WritePath目前視韓國(guó)市場(chǎng)為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重中之重。按照在美國(guó)的學(xué)生人數(shù)比例，韓國(guó)學(xué)生現(xiàn)在是第三大群體，考慮到韓國(guó)全國(guó)人口只有5000萬(wàn)，這一比例十分驚人。這代表了經(jīng)濟(jì)的成熟度，也代表了韓國(guó)人的熱切渴望，即他們希望獲得最好的教育。

為了滿(mǎn)足這一市場(chǎng)，韓國(guó)已經(jīng)有成千上萬(wàn)的海外留學(xué)機(jī)構(gòu)了。然而，專(zhuān)業(yè)的論文編輯機(jī)構(gòu)還不多，而這就是WritePath追求的大市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)習(xí)慣于為教育服務(wù)付費(fèi)并利用高科技平臺(tái)的國(guó)家而言，韓國(guó)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

那么韓國(guó)有沒(méi)有更好的論文編輯機(jī)構(gòu)呢?Jongeun表示，“韓國(guó)的大多數(shù)海外留學(xué)機(jī)構(gòu)都有內(nèi)部編輯系統(tǒng)。這些內(nèi)部編輯系統(tǒng)都很難管理，因?yàn)榇蠖鄶?shù)編輯都是兼職的大學(xué)生，并不習(xí)慣于專(zhuān)業(yè)水平的工作，或者有固定的工作時(shí)間。”與此相反，TopAdmit雇用了大量了解錄取過(guò)程的專(zhuān)業(yè)編輯，從而提高了可靠性和質(zhì)量。價(jià)格也按照字?jǐn)?shù)進(jìn)行設(shè)置。他們甚至還有一個(gè)子服務(wù)EssayCritique，只需19.99美元就能獲得對(duì)內(nèi)容的總體印象。

Jongeun解釋道，由于有大量的韓國(guó)留學(xué)生就讀海外大學(xué)，WritePath意識(shí)到韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)于他們服務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。該公司也意識(shí)到，他們服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)需要仔細(xì)考慮本地的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如本地搜索引擎Naver。與海外留學(xué)在線(xiàn)社區(qū)的積極互動(dòng)也是他們進(jìn)入韓國(guó)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，這主要側(cè)重于在線(xiàn)渠道。

Jongeun認(rèn)為，WritePath之前拓展至其他亞洲地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)是他們進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。她還解釋稱(chēng)，與臺(tái)北團(tuán)隊(duì)的密切溝通對(duì)于確保順利進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和克服隨之而來(lái)的問(wèn)題至關(guān)重要。

支付就是她碰到的困難之一，因?yàn)轫n國(guó)人不習(xí)慣用PayPal。最終WritePath通過(guò)提供一個(gè)新的信用卡支付系統(tǒng)來(lái)解決了這一問(wèn)題。

如同所有新市場(chǎng)一樣，品牌知名度一直是Jongeun和臺(tái)北總部重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。 “目前提高知名度成了我們的主要問(wèn)題。我們的客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)很滿(mǎn)意，但現(xiàn)在知道我們的人還不夠多。這對(duì)于外國(guó)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很難解決的問(wèn)題，即使我是韓國(guó)人”，Jongeun解釋道。Jongeun最近也有過(guò)留學(xué)體驗(yàn)，她認(rèn)為自己能為WritePath提供進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特角度。“我與現(xiàn)有的在線(xiàn)社區(qū)以及其他在美國(guó)留學(xué)的韓國(guó)學(xué)生有聯(lián)系，并能提供學(xué)生在計(jì)劃出國(guó)留學(xué)時(shí)如何利用機(jī)構(gòu)的洞見(jiàn)。通過(guò)與Naver論壇建立聯(lián)系，提出和回答有關(guān)問(wèn)題，我可以收集目標(biāo)市場(chǎng)有價(jià)值的見(jiàn)解。”

Jongeun發(fā)現(xiàn)，盡管一些西方比較知名的社交平臺(tái)在韓國(guó)并沒(méi)有被廣泛接受，但它們?cè)诮⑴c目標(biāo)受眾的聯(lián)系上依舊有用。“通過(guò)我與兩家進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)，我意識(shí)到利用在線(xiàn)社交平臺(tái)是建立用戶(hù)基礎(chǔ)和收集用戶(hù)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。韓國(guó)人精于使用技術(shù)，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個(gè)有效的途徑，和西方一樣”，她解釋道。

Jongeun還表示，同齡人的影響在韓國(guó)是重要因素之一?；蛟S程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家。她認(rèn)為，一旦理解并利用這一點(diǎn)，對(duì)于任何吸引特定年齡群體的產(chǎn)品或服務(wù)而言，韓國(guó)都會(huì)變成一個(gè)非常有趣的市場(chǎng)，。不能完全掌握這一點(diǎn)，很有可能你就不能聯(lián)系到目標(biāo)用戶(hù)。維持強(qiáng)大和積極的在線(xiàn)聲譽(yù)是其中的關(guān)鍵因素。對(duì)新趨勢(shì)敏感也至關(guān)重要，因?yàn)轫n國(guó)人很快就會(huì)從一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)趨勢(shì)。

盡管在韓國(guó)的增長(zhǎng)速度比預(yù)期稍慢，但Jongeun有信心，近期的投資將讓W(xué)ritePath鞏固其在韓國(guó)的地位。她還認(rèn)為，現(xiàn)在的花費(fèi)大量金錢(qián)在與留學(xué)機(jī)構(gòu)互動(dòng)上的學(xué)生可以轉(zhuǎn)向更DIY的學(xué)習(xí)規(guī)劃模式。由于WritePath在韓國(guó)的發(fā)展，她希望學(xué)生們能從他們提供的更實(shí)惠的服務(wù)中受益。