據(jù)港媒消息,實(shí)時(shí)社交視頻平臺(tái)天鴿互動(dòng)(9158視頻社區(qū)母公司)于今日在港交所上市,發(fā)行價(jià)接近招股價(jià)上限5.28港元定價(jià)。天鴿互動(dòng)公布,在港公開招股部分接獲7502份有效申請(qǐng),共認(rèn)購23.16億港元,即股票獲超額認(rèn)購75.13倍。
文件顯示,天鴿互動(dòng)主要股東包括創(chuàng)辦人兼主席傅政軍、新浪旗下新浪香港及私募基金IDG。
天鴿是什么公司?9158.com?沒聽說過,沒關(guān)系,因?yàn)槟銐焊皇撬麄兊哪繕?biāo)用戶。
9158公司的總部在杭州,與北京的互聯(lián)網(wǎng)公司善于做概念不同,浙江商人做生意的思路很簡(jiǎn)單,就是要賺錢。從2005年到現(xiàn)在,聚樂網(wǎng)9158.com已經(jīng)發(fā)展了兩三千萬活躍用戶,同時(shí)在線70萬用戶,注冊(cè)用戶1-2個(gè)億。年收入數(shù)億元,典型的悶聲賺大錢的公司。
9158在2013年的營(yíng)收為5.48億元人民幣,同比增長(zhǎng)20%。2011年這一數(shù)據(jù)為3.84億元人民幣增長(zhǎng),2012年為4.56億元人民幣。9158在2013年的凈利潤(rùn)為2.06億元人民幣,同比增長(zhǎng)30%。2011年這一數(shù)據(jù)為1.40億元人民幣,2012年這一數(shù)據(jù)為1.58億元人民幣。
9158 CEO傅政軍毫不避諱的說,9158.com是杭州第二大互聯(lián)網(wǎng)公司,在全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未上市企業(yè)中,無論收入和利潤(rùn)都是最高的。
你不信?我們也不信。
但是當(dāng)你有機(jī)會(huì)認(rèn)真聽傅政軍講述他的互聯(lián)網(wǎng)觀,并認(rèn)真研究他的9158,你會(huì)覺得這哥們真是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域長(zhǎng)出的一朵奇葩。
為什么做視頻網(wǎng)站只能燒錢?為什么互聯(lián)網(wǎng)模式就要免費(fèi)?為什么小老板和打工者能撐起一家互聯(lián)網(wǎng)公司?為什么一名收入2000元的打工者愿意每月花1000元泡在上面……好吧,我不再對(duì)9158到底賺了多少錢感興趣。
傅政軍是一個(gè)有故事的人,他的9158有點(diǎn)意思。
以下為傅政軍的口述實(shí)錄:
“抄不來,學(xué)不走”的才是好模式
9158是我的第二次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是在2000年,我創(chuàng)辦了網(wǎng)站文字廣告交換聯(lián)盟“太極鏈”,獲得了美國(guó)“成為基金”100萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資,成立了天圖公司。如果是互聯(lián)網(wǎng)老人應(yīng)該都還記得,確實(shí)也火了一陣。2005年我從天圖離開了。
準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)時(shí),有兩個(gè)方向,但其實(shí)技術(shù)是相通的。一是做下載,當(dāng)時(shí)我做的客戶端,電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區(qū),韓國(guó)有同類產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟。
考慮到下載可能遇到的盜版等問題,我選擇了第二條路,視頻社區(qū)。
韓國(guó)的平臺(tái)是“十人房”,當(dāng)時(shí)已經(jīng)有2-3萬人同時(shí)在線,就像國(guó)內(nèi)的51一樣流行過一陣,但最終卻死于黑客攻擊,之前韓國(guó)沒有黑客攻擊,所以他們做的 東西很容易被攻破,挺可惜的。我們國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一直是在與黑客斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來的,所以比較有經(jīng)驗(yàn)。我們補(bǔ)好了這些漏洞。說來有趣,倒閉后,這幫活躍用戶都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)是撞大運(yùn),但是你得看大勢(shì),得有商業(yè)敏感。幾年后回過頭來看,我很幸運(yùn)選擇了視頻社區(qū)這條路,如果選擇做下載到今天一定會(huì)碰到巨大問題,天花板在那。
中國(guó)公司都喜歡copy國(guó)外模式,再拿去上市。但我們的商業(yè)模式是創(chuàng)新的,我覺得我們和360一樣,是真正有中國(guó)特色,滿足中國(guó)用戶需求的模式。
現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)也有很多人在做視頻社區(qū),如六間房、51.com、56.com,但真看數(shù)字都與我們是十幾倍的差距。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我認(rèn)為門檻在于積累,從2005年到現(xiàn)在,公司已經(jīng)發(fā)展了10年,用戶的忠誠度很高,很多5、6年以上的用戶還在。
好的商業(yè)模式其實(shí)是不怕抄的。你有核心競(jìng)爭(zhēng)力,有內(nèi)功,你怕什么呢?不真正扎到用戶里,不真正理解用戶的需求是抄不來,學(xué)不走的。頂多就是個(gè)照貓畫虎,不用怕。
把“愛慕”變現(xiàn)
我們所做的都是新業(yè)務(wù):視頻社區(qū),節(jié)目制作,微女郎,互聯(lián)網(wǎng)上沒人做過。以前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是廣告、電子商務(wù);后來游戲的商業(yè)模式是“仇恨”,而我們的業(yè)務(wù)模式是基于“愛慕”的。
9158是綜合性的視頻社區(qū),以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間,每個(gè)房間都有個(gè)topic,唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細(xì),電視臺(tái)有的這里都有了,而且比電視臺(tái)更加豐富,是草根自發(fā)組織的。
房間里有室主(族長(zhǎng)),室主要發(fā)展自己的粉絲?,F(xiàn)在,每個(gè)房間里有幾百人同時(shí)在線,有幾千個(gè)用戶。9158整體同時(shí)在線70萬,有兩三千萬活躍用戶,注冊(cè)用戶1-2個(gè)億。
以唱歌為例,就像是互聯(lián)網(wǎng)的KTV,并會(huì)定期舉辦網(wǎng)上選秀節(jié)目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。
看起來很簡(jiǎn)單嗎?其實(shí)不簡(jiǎn)單。維系這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)是什么?是愛慕。
明星為什么具有巨大的商業(yè)價(jià)值?因?yàn)橛蟹劢z的愛慕,他們?cè)敢鉃榉劢z付出時(shí)間、金錢。我們把這叫做愛慕經(jīng)濟(jì),在明星產(chǎn)業(yè)鏈里,電影、唱片是他們的產(chǎn)品,我們則在虛擬世界里提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務(wù)收費(fèi)。
大家殊途同歸。
中國(guó)沒有線下社交
我一直在研究中國(guó)社會(huì)。我發(fā)現(xiàn)中國(guó)其實(shí)是沒有線下社交的。美國(guó)流行party,線下社交發(fā)達(dá),但中國(guó)除了KTV沒有其他地方可以去,富人貓?jiān)诩依?,窮人貓?jiān)诰W(wǎng)吧。
你都想象不到,在9158很多人不是為了男女交友,是為了男男交友,很多老板在這里稱兄道弟。在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,一個(gè)老板其實(shí)碰到的都是生意上的伙伴,很難碰到志趣相投,值得深交的老板朋友。在中國(guó),做老板其實(shí)很可憐,別看外面風(fēng)風(fēng)光光,其實(shí)沒有什么朋友,沒有什么社交。
中國(guó)的社交不叫社交,叫應(yīng)酬,全是為了做生意,總會(huì)帶著一定的目的性。美國(guó)社交就是純娛樂,大家開心,在我們這個(gè)平臺(tái)上就能找到這種感覺,純開心,相互之間你我比比,不存在商業(yè)目的。
白領(lǐng)只有廣告價(jià)值
有一個(gè)有意思的現(xiàn)象,9158的用戶兩極分化,就像是中國(guó)社會(huì)的縮影。
一是三四線城市的,我們通常所說的社會(huì)底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有,這些人之前的娛樂大多是網(wǎng)絡(luò)游戲;二是富人,這里聚集了幾萬個(gè)老板,其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面,但可以在社區(qū)里建一個(gè)演藝公司。
在9158平臺(tái)上,95%以上的用戶是免費(fèi)享受的觀眾。他們大多數(shù)人都是不富裕的,他們都在給富人打工。
很多人不知道9158,我一點(diǎn)不奇怪,因?yàn)槲覀兊姆?wù)也不太適合白領(lǐng)階層,他們的生活足夠精彩,會(huì)有太多的選擇。反而,在鳥不拉屎的地方,一個(gè)月兩千工資不到的人,他們反而會(huì)在我們這里1個(gè)月花掉上千元。
這是一個(gè)完全不同的世界。
對(duì)于室主來說,他所承擔(dān)的費(fèi)用,也不是一個(gè)白領(lǐng)能承擔(dān)的起的。家族(演藝公司)之間要比賽,要刷人氣、排名,要花錢(發(fā)工資)請(qǐng)主播、請(qǐng)藝人,培養(yǎng)自己家族的草根明星。在這個(gè)平臺(tái)上,領(lǐng)兼職工資的有2萬人,例如主播等。室主一個(gè)月沒幾萬塊錢都玩不起來。
我們的盈利模式主要是道具收費(fèi)。我曾見過一個(gè)農(nóng)民工,為一個(gè)喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(注:此為9158道具,用戶可用現(xiàn)金購買,下同)。也有一位富人,在一個(gè)主播生日的當(dāng)天刷了1128架飛機(jī),價(jià)值50萬元。
中間是對(duì)人性的把握,充斥著個(gè)人崇拜、愛慕,所以我稱為愛慕經(jīng)濟(jì)。
在這里,花錢并不是圖金錢上的回報(bào),為了娛樂,為了高興,為了賭氣……我不知道,但是人都是要面子的。
做了這么多年的互聯(lián)網(wǎng),我個(gè)人覺得在互聯(lián)網(wǎng)上做收入應(yīng)該靠?jī)啥耍阂皇歉蝗?,二是社?huì)底層,他們才是真正為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)價(jià)值的人。白領(lǐng)的價(jià)值主要就是廣告價(jià)值,除了電子商務(wù),白領(lǐng)什么錢都不會(huì)付。
白領(lǐng)不是我們重點(diǎn)拓展的對(duì)象,但我們也會(huì)有規(guī)劃,比如網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)與現(xiàn)實(shí)演唱會(huì)相結(jié)合,推出教育頻道,與新浪合作推出了微女郎業(yè)務(wù),做全國(guó)25個(gè)城市 的街拍,這項(xiàng)業(yè)務(wù)將啟動(dòng)獨(dú)立域名。這都是針對(duì)白領(lǐng)的服務(wù)。就像騰訊,在滿足了中低端人群需求之后也會(huì)慢慢往白領(lǐng)上靠,所謂農(nóng)村包圍城市。
但我們還要摸索,結(jié)果怎么樣誰也說不好。
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