如何將你的業(yè)務(wù)擴大到另一個城市？

著名的弗蘭克·辛納屈(Frank Sinatra)低聲說道，如果可以讓企業(yè)發(fā)展到紐約，就可以讓企業(yè)發(fā)展到任何地方。這一點對于企業(yè)主來說知道得更清楚。

今年6月，布魯克林跳蚤帝國(Brooklyn Flea empire)背后的策劃者喬納森·巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)決定是擴大到紐約市以外的時候了并且他們盯上了費城(Philadelphia)。紐約布魯克林周末跳蚤市場已經(jīng)成為那些想淘到古董藝術(shù)品，經(jīng)典服裝以及由當?shù)氐墓そ持谱鞯墓に嚻泛褪称返娜藗兂Ｈサ囊粋€固定地點。

其創(chuàng)始人認為在紐約所通行的東西在費城也可以通行，但他們錯了。稱為Brooklyn Flea Philly的市場未能吸引到預(yù)期數(shù)量的供應(yīng)商和消費者，因此今年10月永久關(guān)閉了。

Mark Vevle，費城人，受雇于喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)管理市場。他們?nèi)齻€人在把基于布魯克林的創(chuàng)意移植到費城的過程中面臨到了很多問題，他從中學到了很多，所以當喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)認輸時，他想：“為什么不自己試一試呢?”

Vevle于11月16日開創(chuàng)了富蘭克林跳蚤市場(Franklin Flea)(市場將持續(xù)到12月21日)，到目前為止，這個市場是成功的：供應(yīng)商的攤位申請飆升，Vevle打算在明年4月份開設(shè)一個露天市場。使用布魯克林跳蚤市場的模式作為靈感來源，Vevle計劃擴大他的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可能會開創(chuàng)一個獨立的食品市場(仿照Smorgasburg)并在遍布整個費城的公共空間組織銷售各種零售商品、食品、和進行藝術(shù)活動。

這就是他為了把一個曾經(jīng)失敗的市場變成一個成功的費城故事而所做的改變：

名稱：回想起來，這可能不是個好主意，它就是，試圖以布魯克林式的名稱將東西出售給費城人，Vevle說，“我們開始收到很多反饋，有一部分人沒有接納這個市場是因為它被認為是紐約的一個公司。“改變市場的名字是最簡單的解決辦法：“我改變了某些東西的名稱，使人感到費城的中心更像是富蘭克林跳蚤市場。”之后市場便繁榮起來并且成功了。

地點：不像許多紐約人，費城人傾向于在周末堅持呆在自己的社區(qū)里，Vevle說。Brooklyn Flea Philly位于在施密特廣場北部的自由活動區(qū)，在城市的郊區(qū)。Vevle知道如果他想要他的市場成功，他需要找到一個新的、更中央的位置。他在費城市中心的Strawbridge建筑區(qū)開創(chuàng)了富蘭克林跳蚤市場。這樣，“當您來到富蘭克林跳蚤市場還可以在蘋果商店停留，您可以看到街上的燈光秀，或者去市中心的餐廳，”Vevle說。“東西更容易賣給周六從郊區(qū)出來游玩的人。”

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角度：Vevle不是費城本地人(他在明尼阿波利斯長大)，但他曾在城市里呆過幾年并且“發(fā)展了一個社區(qū)，”他說。“我37歲，快38歲了……我非常喜歡費城，我準備在費城扎根。“一旦他成為市場的唯一面孔，公眾的態(tài)度就會立即緩和：“我想我們都低估了有多少人不喜歡外來者進入費城，”他說。外來者甚至不知道最初受到的待遇會有多么冷漠直到“情況改變，市場開始在住在費城的人們中間出名，并且費城人自己也會去做這個市場。“這個項目突然收到了巨大的紅利和商譽。他說，在來自布魯克林的兩個人想開店之前這種情況是不存在的。

規(guī)模：Vevle沒有背負之前成功的壓力，因此可以有余地的為他的市場設(shè)置更現(xiàn)實的增長指標。而喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)己經(jīng)習慣于每個星期六和星期天運營大型的簡易市場，Vevle剛剛出現(xiàn)在這個市場。“我沒有這樣一個公司，這個公司有多個員工，如此之快地就需要存在一個更大的規(guī)模的市場，”Vevle說，“我處在一個位置，在這個位置上我可以培養(yǎng)它并且看著它以較慢的速度生長。”

隨時注意通行什么模式：Vevle非常尊崇喬納森•巴特勒(Jonathan Butler)和埃里克•登比(Eric Demby)，他們教他如何創(chuàng)建和保持特定的整體美感。布魯克林跳蚤市場是精心策劃的，富蘭克林跳蚤市場將繼續(xù)在該模式的基礎(chǔ)上發(fā)展。Vevle說，重要的是，他是嚴格限制他的市場所不屬的屬性——它不是一個傳統(tǒng)的跳蚤市場(又名“閑置物品銷售市場”)，并且它不是一個工藝品市場。Vevle想專注于古董，收藏品，和一小部分經(jīng)典服裝。“這并不是挑剔或傲慢…我們需要在那些類別中尋找佼佼者，因為沒有太多的市場可以提供這些東西。”