走名人路線的電商網(wǎng)站

通過個性化推薦和名人設計，SeachMint在電子商務市場開創(chuàng)出一片新天地。

靠著融合電子商務領域的幾大熱門趨勢——個性化社交購物、垂直產(chǎn)品分類加上最重要的名人效應——BeachMint已經(jīng)找到了成功的秘方。

這家公司成立于2010年，總部設在加州的圣莫尼卡，創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者迭戈·柏德金(Diego Berdakin)(圖左)和Myspace老員工喬什·伯曼(Josh Berman)。他們?yōu)榭蛻籼峁﹤€性化的獨家專屬商品，這些商品都是由各行業(yè)的名人合作設計而成。

產(chǎn)品頻道被稱為“Mints”，有凱特·博斯沃斯(Kate Bosworth)的珠寶系列，有奧爾森姐妹(Olsen twins)的T恤，有瑞秋·比爾森(Rachel Bilson)的鞋子和杰西卡·辛普森(Jessica Simpson)的護膚品。近期公司還與賈斯汀(Justin Timberlake)簽下了一份家居系列產(chǎn)品的協(xié)議。簽約明星會與行業(yè)專家和設計師共同設計公司的產(chǎn)品。

BeachMint的經(jīng)營戰(zhàn)略有兩大重點，一是獨家專屬的個性推薦，二是明星元素。這一策略對兩個并不熟悉時尚行業(yè)的創(chuàng)始人來說非常重要。伯曼無奈地說：“我們倆都不用珠寶，我們不知道怎么做鞋，也不知道怎么裁剪女式上衣，但我們知道如何建立一個有趣又吸引人的網(wǎng)站，招攬很多用戶。”

投資者對此沒有任何異議。這家公司目前已經(jīng)從Accel Partners、Scale Venture Partners和Lightbank等風投或天使基金籌集到了7500多萬美元。Groupon的早期投資者新企業(yè)協(xié)會(NEA)是第一個慧眼識英雄的機構。

NEA的一般合伙人皮特·桑西尼(Pete Sonsini)說，“他們有計劃將公司做大，這對初期融資很重要”，并表示兩位創(chuàng)始人的資歷給他們留下很好的印象。但令BeachMint從一干電子商務企業(yè)中脫穎而出的是其垂直模式——“推出不同產(chǎn)品的計劃和能夠跨界的潛力，令人耳目一新。”

BeachMint的社交商務特點也有創(chuàng)新性。在推廣過程中，消費者可以直接通過Facebook和Twitter與明星互動。珠寶站JewelMint(公司推出的第一個品牌)的會員在相關社交媒體平臺最為活躍：該品牌有100多萬粉絲，可以直接通過Facebook購買。伯曼說這種新型購物方式令他們收入大增。

BeachMint尚未發(fā)布具體收入，但柏德金介紹，在去年公司業(yè)績幾乎每季度都會翻一番，而且“幾乎各方面都是這樣：收入、服務訂購者數(shù)量、會員數(shù)量”。公司的發(fā)展節(jié)奏估計不會遜于電子商務領域的飛速擴張，而根據(jù)美國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年電子商務總零售額增加了2倍。柏德金說：“我們代表的是最新一代的品牌或企業(yè)發(fā)布平臺。”

(文 | Katherine Duncan 譯 | 金笙)

更多值得期待的零售公司

Slice：網(wǎng)絡購物助手，可以讓經(jīng)常上網(wǎng)購物的用戶更輕松，有購物記錄、發(fā)貨和跟蹤信息、email通知等功能。

Dollar Shave Club：直接面向消費者的生產(chǎn)商，消費者可以從這家企業(yè)訂購包月型優(yōu)質(zhì)剃須刀。

Me-Ality：可以掃描您的數(shù)據(jù)，并對照數(shù)據(jù)庫中的六十多個品牌尺碼，找出最適合您體型的衣服。

OpenLabel：用這個程序掃描條形碼就可以獲取某產(chǎn)品或某企業(yè)相關的信譽和政治議題。

Shopkick：免費軟件，用戶進入Target、Best Buy和Macy’s等大商場時可獲得獎勵積分。積分可兌換禮品卡、餐飲代金券、電影票，也可以捐給慈善機構。

72Lux：在這個網(wǎng)站上聚集了超過950家零售商(包括Macy’s、Rebecca Minkoff和Yoax)，但可以統(tǒng)一結賬，合并郵費。

Giftly：用戶可以通過電話訂制當?shù)仄髽I(yè)的在線禮品卡。

Fancy：Pinterest和Fab.com的結合體，擁有1800萬美元的風投資金。這個網(wǎng)站可以幫用戶發(fā)掘出一些很酷的東西并收集到一起。

Stylitics：類似于Mint.com的虛擬衣櫥，可記錄開支、贏取積分，積分可換購禮品卡、VIP折扣，獲得參加私家活動的機會。