手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)融資的10大誤區(qū)

與手游市場(chǎng)形勢(shì)同樣在快速變化的還有融資形勢(shì)。作為2013年終系列盤(pán)點(diǎn)文章之一，今天葡萄君來(lái)說(shuō)說(shuō)手游初創(chuàng)企業(yè)在融資時(shí)的十大誤區(qū)。

1.手游行業(yè)錢(qián)很多，我現(xiàn)在出來(lái)干肯定能拿到錢(qián)。

真相：錢(qián)很多，靠譜的錢(qián)不多。手游投資的第一波高峰已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在外資基金對(duì)手游的投資已經(jīng)收緊，國(guó)內(nèi)背景的基金和一些大的游戲公司仍對(duì)投資手游初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)保有較高的熱情。而隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量的增加，投資方對(duì)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的要求也水漲船高。

2.不用找投資機(jī)構(gòu)。我認(rèn)識(shí)的朋友多，房地產(chǎn)商、江浙富豪......他們打錢(qián)還更快。

真相：很多不懂游戲行業(yè)只是想玩玩的投資人，即使投資前信誓旦旦，也會(huì)在投資后對(duì)業(yè)務(wù)橫加干涉，使得公司業(yè)務(wù)難以為繼。正規(guī)投資機(jī)構(gòu)/天使投資人雖然對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高，需要做的調(diào)查較多，但勝在規(guī)范，如果是有資源的投資人，還能對(duì)業(yè)務(wù)/招聘/下一輪融資提供幫助。

3.我的團(tuán)隊(duì)做開(kāi)發(fā)在行，但不會(huì)市場(chǎng)推廣，拿大游戲公司的投資會(huì)比較好。

真相：戰(zhàn)略投資是雙刃劍。與財(cái)務(wù)投資相比，需要雙方有更深層次的了解和信任。拿戰(zhàn)略投資有許多優(yōu)勢(shì)：投資方懂游戲，大公司可能還會(huì)在市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)甚至技術(shù)方面對(duì)團(tuán)隊(duì)提供支持。在市場(chǎng)推廣成本日增、政府管制變嚴(yán)的今天，與大公司為伍會(huì)帶來(lái)一些便利。

不過(guò)凡事都是有利有弊，首先，站隊(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，小公司在第一次融資時(shí)就拿大公司，尤其是超大型公司的錢(qián)，未必是一件好事。其次，因?yàn)橥顿Y方懂游戲，很多時(shí)候避免不了會(huì)干涉投資團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還是大，但我和團(tuán)隊(duì)又想獨(dú)立做點(diǎn)事情，現(xiàn)在很多大公司在招募工作室，我看不錯(cuò)。

真相：葡萄君不是很推薦團(tuán)隊(duì)以工作室的形式加入大公司。大公司可能在一個(gè)時(shí)間段會(huì)吸納很多工作室，但來(lái)得快，去得也快，如果什么時(shí)候產(chǎn)品研發(fā)方向變化或者資金有壓力，第一個(gè)開(kāi)刀的就是外面加入進(jìn)來(lái)的工作室，血淋淋的例子太多了。

如果是想干自己的事業(yè)，那就干脆直接出來(lái)創(chuàng)業(yè)。如果怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那還是找家靠譜的公司，跟對(duì)靠譜的老板。

5.創(chuàng)業(yè)初期拿不到投資人的錢(qián)，看來(lái)是我們能力不夠，有點(diǎn)灰心。

真相：基本今年所有新崛起的熱門(mén)手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間找不到投資勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)間，很多團(tuán)隊(duì)甚至直到產(chǎn)品上了暢銷(xiāo)榜之前都沒(méi)有找到投資。當(dāng)然，游戲公司的特點(diǎn)是，產(chǎn)品上了暢銷(xiāo)榜，對(duì)投資也就沒(méi)有那么迫切了。

葡萄君的意思是，絕大多數(shù)投資人是不懂游戲的，早期能拿到投資固然好，拿不到投資，完全有可能是運(yùn)氣+遇到不懂行的投資人的問(wèn)題。對(duì)于有自信（前提也是要有實(shí)力）的團(tuán)隊(duì)，自籌資金投入苦一陣子，之后很有可能是投資人找你，你都懶得見(jiàn)了。

6.哪個(gè)投資商給的錢(qián)多我選哪個(gè)。

真相：前兩輪的融資，融資額即使有差距也不會(huì)相差到哪里去。葡萄君認(rèn)為，相比錢(qián)來(lái)說(shuō)，投資人的資源和對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更重要一些。而且，投資的金額多，不一定估值高。即使估值一樣，投資合同里不同的附加條款（尤其是最近的手游早期投資中也經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)賭的概念），也會(huì)在之后公司的實(shí)際運(yùn)作中造成不小的影響。

這個(gè)問(wèn)題就好像產(chǎn)品代理，一筆豐厚的代理金固然重要，產(chǎn)品的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)和收益才是真正有追求的團(tuán)隊(duì)所需要的。

7.好不容易找到了投資人，出了不少錢(qián)，同意他控股吧。

真相：靠譜的投資人不會(huì)提出控股的要求。這對(duì)團(tuán)隊(duì)自己、對(duì)投資方都不是好事。一般來(lái)說(shuō)，首輪融資，即使是戰(zhàn)略投資，也不應(yīng)占到30%以上。

8.初期股東越多越好，人越多資源越多。

真相：可以引入多于一個(gè)股東補(bǔ)充資源，但不能過(guò)多。在股東名冊(cè)上，人越多，工商手續(xù)越麻煩。當(dāng)然這還是小事情，如果每個(gè)股東都來(lái)干涉業(yè)務(wù)，人多嘴雜，就更麻煩了。三個(gè)和尚沒(méi)水吃，股東過(guò)多，團(tuán)隊(duì)得到的支持可能會(huì)更少。

9.外資基金看起來(lái)比國(guó)內(nèi)背景的基金高大上多了。

真相：對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，融人民幣比融美元要實(shí)用多得。人民幣基金不僅決策流程快、省去了做架構(gòu)的麻煩，在退出機(jī)制上也要靈活得多。當(dāng)然，有些外資投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)在也募集了人民幣基金來(lái)投資游戲。

10.拿到的Offer價(jià)格都不滿意，我要再找找，拿到滿意的價(jià)格再開(kāi)始。

真相：對(duì)于初創(chuàng)期來(lái)說(shuō)，時(shí)間比錢(qián)更重要。手游市場(chǎng)三個(gè)月一次大變樣，時(shí)間就是金錢(qián)。另外，融資是件很耗費(fèi)心神的事情，拖太久對(duì)于團(tuán)隊(duì)信心和節(jié)奏也會(huì)有影響。