Yammer創(chuàng)始人：微軟收購讓我們學到了什么

Yammer創(chuàng)始人兼CEO大衛(wèi)·薩克斯(David Sacks)回顧了該公司的歷史，總結了這一過程中學到的經驗教訓

微軟去年支付12億美元現(xiàn)金收購了企業(yè)社交網(wǎng)絡Yammer，這項交易被視為硅谷中的重大成功，但Yammer部分投資者原本希望該公司能熬到上市。

不過，Yammer被收購時成立還不到6年，想要將其建設成一家能與微軟齊頭并進的公司尚需時日。Yammer創(chuàng)始人兼CEO大衛(wèi)·薩克斯(David Sacks)周三回顧了該公司的歷史，總結了這一過程中學到的經驗教訓，以下是他的相關言論。

-免費軟件或許能讓你獲得用戶，但不一定會帶來銷售額。Yammer開創(chuàng)了一種想法，將其軟件分發(fā)給公司，讓其在公司內部進行病毒性的傳播。但到最后，薩克斯還是不得不建立了一支企業(yè)銷售力量，從Salesforce.com聘用了一支高管團隊，期間的差別“形同日夜”。

-要么做大，要么回家。盡可能地籌集足夠的錢(Yammer籌集了約1.42億美元資金)，找到一個大市場。軟件和經銷渠道容易復制；你有更多錢，就能更快獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢。而且，重大機會更可能吸引高素質人才。

-不要外包任何東西。如果事情不夠重要到請人去做，那就不要請。

-找到像Yammer CTO(首席技術官)亞當·皮索尼(Adam Pisoni)那樣好的CTO，他在技術領域中贏得了足夠多的尊敬，不僅能聘用到一個工程團隊(這是當下硅谷中最難的事情)，而且還能進行戰(zhàn)略性的思考和參與董事會會議。

-如果你是CEO，那么在如何分配時間的問題上一定要小心。薩克斯稱，他把重點放在“模式識別和異常處理的問題上，因此一旦找到一種模式或趨勢，那么就需要創(chuàng)造一個系統(tǒng)來固定它”。

-盡可能構建一種足夠完美的產品。“當我看到用戶界面上缺了東西時，會感覺像是商店地面上丟放著垃圾。”薩克斯說道，他承認曾與一名工程師爭執(zhí)，原因是一個文本缺了三個像素點。

-公司可以被收購，但不能被出售。Yammer沒做任何事情來吸引微軟的注意力，薩克斯說道。但一旦得到關注而且有興趣，那么就要迅速行動——Yammer的交易只用60天就完成了。“你負擔不起失去幾個月時間的代價。”他說道。“不會真正發(fā)生的并購交易能毀掉一家公司。”

薩克斯稱，目前為止Yammer與微軟的整合表現(xiàn)良好。Yammer仍在舊金山辦公室中辦公，擁有“很大的運營獨立性”，兩家公司正尋找整合方式，利用微軟的銷售力量。

本文編譯自WSJ Blog

(唐風)