彈小鳥(niǎo)、切水果還是割繩子?地鐵里,公交中,飛機(jī)上……哪怕是上廁所的細(xì)碎時(shí)間,一眼望去,都是捧著手機(jī)、抱著iPad開(kāi)心玩著的你我他。是什么人在制作這些花樣百出的軟件,在當(dāng)下最火的蘋(píng)果App Store里,這樣一群人正在你的開(kāi)心上創(chuàng)造著自己的財(cái)富,他們代號(hào)“開(kāi)發(fā)者”。
他們年齡不大,有70后的老大哥,還有90后的小伙,但往往有著超越年齡的成熟范兒;他們散落在城市的各個(gè)角落,或許就在你家隔壁,喜歡穿T恤衫牛仔褲;他們多是IT出身,有的癡迷于寫(xiě)代碼、編程序,有的在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年;他們團(tuán)隊(duì)不大,同學(xué)、同事、朋友三五成群;他們大多沒(méi)有背景,有的家在農(nóng)村,有的來(lái)自海外,缺少管理手段與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),但往往沖殺在拉投資、談合作的第一線……其實(shí)他們風(fēng)格迥異,境況不同,但都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們有夢(mèng),一個(gè)馳騁蘋(píng)果帝國(guó)的創(chuàng)富夢(mèng)。喬幫主是他們共同信仰的神,他們手里拿著最新款的iPhone,包里還有一臺(tái)iPad,隨時(shí)拿出來(lái)演示他們的成果……
四年前,蘋(píng)果App Store開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)族群,也改變了很多人的命運(yùn)。目前盡管有安卓、微軟、運(yùn)營(yíng)商各種招牌的平臺(tái)招徠,App Store還是開(kāi)發(fā)者們最流連的所在。只不過(guò)四年如梭的時(shí)光里,開(kāi)發(fā)者們已是幾度沉浮,有的春風(fēng)得意,有的如履薄冰,有的放手轉(zhuǎn)行,有的還在堅(jiān)守。
在中國(guó),一腳踏入開(kāi)發(fā)者隊(duì)伍的有多少人?有說(shuō)法是100萬(wàn),其中七成在安卓,兩成在蘋(píng)果。這個(gè)族群成長(zhǎng)的速度令人驚詫,連綿不絕涌入的創(chuàng)業(yè)者一波緊似一波,哪怕是夢(mèng)想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。2009年,蘋(píng)果程序員一夜暴富的傳奇,現(xiàn)在顯得那么遙遠(yuǎn),對(duì)多數(shù)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),好似千軍萬(wàn)馬在廝殺,創(chuàng)富之路卻是咫尺天涯。
在這里,我們選取了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本,看看開(kāi)發(fā)者那些臺(tái)前幕后的事兒,揭開(kāi)不為人知的手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)江湖的冰山一角。
創(chuàng)業(yè)發(fā)生的那些事兒
合租房里80后在追夢(mèng)
“拿錢(qián)買房才是真正的浪費(fèi)。”
短發(fā)、厚厚的眼鏡加T恤,這是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者,在他十幾平方米的合租房里,長(zhǎng)出了最單純的夢(mèng)想,但他清楚夢(mèng)想還遙遠(yuǎn),現(xiàn)在只想埋頭做產(chǎn)品,不談賺錢(qián)。
路況電臺(tái)是一款能夠基于用戶位置提供路況信息的手機(jī)應(yīng)用,而1983年出生的李建剛是牽頭這款應(yīng)用開(kāi)發(fā)公司的創(chuàng)始人?,F(xiàn)在雖然帶著10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)、頂著CEO的頭銜,但他依舊與人合租在一間十幾平方米的小屋里,和其他幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人每個(gè)月拿著3000多元的基本生活費(fèi)生活。2011年9月,在與三位同事探討了半年之久后,李建剛終于牽頭辭職成立了路況電臺(tái),并把自己所有的存款都投了進(jìn)去,盡管在兩年多以前他曾創(chuàng)業(yè)失敗。這一次,創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)是路況電臺(tái)的天使投資人。
“每天晚上十一二點(diǎn)才從公司走,每周只休息一天,有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度,唯一的一天假期也被占用了。但一切都是為了讓產(chǎn)品更加完美。”技術(shù)男李建剛?cè)绱嗣枋鲋蛨F(tuán)隊(duì)的生活,但他說(shuō)他享受這樣的創(chuàng)業(yè)日子,“為什么要拿著錢(qián)去買房?買房才是真正的浪費(fèi)。”
“當(dāng)你著急想知道你行走路線的路況,打開(kāi)收音機(jī)收聽(tīng)交通廣播的時(shí)候,它可能在放廣告或正在播著與你無(wú)關(guān)的路況,這就是我的商機(jī)。”李建剛說(shuō),“路況電臺(tái)能夠告訴你路況,并能夠智能分析出最利于你出行的行車方向。比如你在中關(guān)村,路況電臺(tái)就會(huì)有一些例如周圍去哪里加油便宜、哪家保險(xiǎn)公司在附近可辦理車險(xiǎn)之類的廣告。”李建剛?cè)绱嗣枋鑫磥?lái)的營(yíng)利計(jì)劃。
一款游戲一炮而紅
“3天服務(wù)器就被擠爆了。”
短短一年里,張銳從一個(gè)程序員變?yōu)楣芾碚?,他希望能取得Zynga式的成功,那是全球著名的社交游戲行業(yè)開(kāi)發(fā)商。而現(xiàn)在,他最大的夢(mèng)想是做出最好玩的游戲。
追夢(mèng)創(chuàng)游與張銳的名字聽(tīng)上去很陌生,但相信有些人玩過(guò)《航空大亨》,張銳就是這款飛機(jī)模擬類手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲的主創(chuàng)。2010年“下海”的他靠一款游戲一炮打響。
這個(gè)來(lái)自西安的1984年出生的大男孩,是典型的IT男。2010年初,在三元橋附近租下兩室一廳,張銳的創(chuàng)業(yè)征程開(kāi)始了。起初他的團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)光桿司令,就是他自己,還有幾個(gè)以前的同事算是兼職,周末大家聚在一起談開(kāi)發(fā)。“我只要能掏得起房租,有錢(qián)吃飯就行了。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)的艱辛張銳沒(méi)有想太多。
試水的第一個(gè)產(chǎn)品叫《游戲月刊》,每月推一款游戲,用戶花0.99美元就可以每個(gè)月都能玩到一款新游戲。它一度沖進(jìn)美國(guó)付費(fèi)下載的第50名,不過(guò)很快被湮沒(méi)了,帶來(lái)了逾5000美元的收入。張銳從中得到兩大經(jīng)驗(yàn):一,APP上單機(jī)游戲的生命周期比較短;二,創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。于是拉來(lái)兩個(gè)朋友開(kāi)始“鏗鏘三人行”。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)圈子里還沒(méi)有做飛機(jī)題材的,于是靈光一閃有了后來(lái)的《航空大亨》。不過(guò)上線后用戶的反應(yīng)讓他們十分狼狽。“3天服務(wù)器就被擠爆了,改了一個(gè)多月才能容納更多的人。” 那一個(gè)月很折磨人,他們一直承受著服務(wù)器和客戶帶來(lái)的壓力,現(xiàn)在回頭一看卻像是中了頭彩?,F(xiàn)在這款游戲每月給他們帶來(lái)約10萬(wàn)美元的收入,有200萬(wàn)用戶。同時(shí),追夢(mèng)創(chuàng)游的隊(duì)伍增至近40人,狹小的兩居室早容納不下他們,搬到了體面的商務(wù)樓。
“技術(shù)狂人”出手穩(wěn)準(zhǔn)狠
“尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”
無(wú)疑,這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的開(kāi)發(fā)者,雖然未來(lái)盈利有萬(wàn)般的不確定,也無(wú)法直接從蘋(píng)果獲得分成,但是他活得不賴。
好像一夜間,不少人都抱著手機(jī)自我陶醉地唱個(gè)不停。在蘋(píng)果應(yīng)用商店里有一款 “唱吧”免費(fèi)K歌應(yīng)用目前特別火,上線第5天,這個(gè)應(yīng)用就沖到了APP第一名的位置。
最淘科技CEO陳華并不是有多么地愛(ài)K歌,而是他發(fā)現(xiàn)了普通人的一個(gè)“剛性需求”——普通人需要用普通的設(shè)備唱出專業(yè)的歌聲。1978年出生的陳華頗顯成熟,“我們尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”一款剛上線的軟件,怎么能一天沖進(jìn)排行榜的前十?陳華現(xiàn)在總結(jié)出了自己成功的秘訣——穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。
一切皆非偶然,在開(kāi)發(fā)“唱吧”之前,陳華已經(jīng)開(kāi)發(fā)出中國(guó)最大的文件搜索引擎天網(wǎng)FTP,之后又創(chuàng)立了生活信息搜索引擎酷訊,后到阿里巴巴負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有頂尖技術(shù)、有業(yè)內(nèi)知名度,他組建豪華陣容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)毫不費(fèi)力。
在“唱吧”上線前,陳華做了精心鋪墊。“我們先把唱吧放在了越獄用戶最愛(ài)的同步推、九一助手等應(yīng)用商店里,讓越獄用戶體幫助唱吧改善體驗(yàn)。”陳華說(shuō),“所以,當(dāng)唱吧一個(gè)月之后在蘋(píng)果商店上線時(shí),用戶會(huì)驚艷于唱吧的成熟。”
這樣的細(xì)節(jié)充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的開(kāi)發(fā)者都明白,無(wú)論應(yīng)用如何成功,由于國(guó)內(nèi)用戶只接受免費(fèi),所以很難通過(guò)蘋(píng)果應(yīng)用商店獲得分成收益,于是,道具收費(fèi)、與唱片公司合作等產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)利方案已在陳華的腦子里。
和大多數(shù)苦苦支撐的開(kāi)發(fā)者不同,心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至,陳華可以從容談判了。
元老級(jí)開(kāi)發(fā)者給出忠告
“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎。”
兩年前,139.ME每招進(jìn)一個(gè)新員工,朱連興都要講一講Ethan Nicholas的故事——那個(gè)一夜暴富的蘋(píng)果程序員,但現(xiàn)在在他眼中,“傳奇”已經(jīng)變成了“傳說(shuō)”。
朱連興的139.ME曾被稱為中國(guó)最牛的iPhone開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)之一。作為最早的一批蘋(píng)果中國(guó)開(kāi)發(fā)者,2009年朱連興的“多彩水族箱”受到追捧,給他帶來(lái)每天超過(guò)1000美元的收成。
三年過(guò)去了,他的水族箱還有用戶在玩,只不過(guò)收益從日賺千金縮水到一個(gè)月幾萬(wàn)塊人民幣。而對(duì)一款手機(jī)游戲來(lái)說(shuō),三年的生命周期已經(jīng)難能可貴。朱連興表示,這幾年自己開(kāi)發(fā)的軟件再也沒(méi)有出現(xiàn)“水族箱”那樣的成功。原因是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越殘酷,當(dāng)初他入行時(shí),蘋(píng)果的App Store里只有6000款應(yīng)用,現(xiàn)在已超過(guò)60萬(wàn)。短短四年,從一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)變?yōu)轱柡褪袌?chǎng)。
“2009年,只要是軟件就能賣錢(qián);2010年,好的創(chuàng)意就能成功;現(xiàn)在,好的產(chǎn)品+大手筆的推廣,甚至加上一些特別的手段,才可能賺到錢(qián)。”朱連興總結(jié)說(shuō),對(duì)中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),要搏出位真的太難。在他看來(lái),后開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有些甚至比水族箱還要出彩,比如“CHUCK CHUCK”,這是一款音樂(lè)、舞蹈游戲,玩家通過(guò)跟著音樂(lè)節(jié)拍點(diǎn)擊屏幕控制人物走動(dòng)和跳舞,美術(shù)更棒,但市場(chǎng)效果不盡如人意。尤其是現(xiàn)在推廣成本太高,作為一個(gè)四五十人公司的領(lǐng)隊(duì),朱連興不得不更加務(wù)實(shí)。他把更多的精力放在了外包項(xiàng)目上,收入穩(wěn)定。
朱連興還在慢慢地尋找機(jī)會(huì)。他現(xiàn)在想得更多的是如何將線上的軟件與線下的服務(wù)相結(jié)合。對(duì)于那些滿懷創(chuàng)富夢(mèng)的年輕人,朱連興的忠告是:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎。
你不知道的那些事兒
困惑1
賺錢(qián)難 為生存奔波
千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,幾十萬(wàn)淘金大軍中想要出位,難。2011年蘋(píng)果累計(jì)為全球開(kāi)發(fā)者分成25億美元,中國(guó)開(kāi)發(fā)者分到約10億元人民幣,攤到每個(gè)開(kāi)發(fā)者身上寥寥無(wú)幾,尤其是排在金字塔頂端的少數(shù)派拿走大部分收成。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,今年一季度中國(guó)近一半開(kāi)發(fā)者虧損,實(shí)現(xiàn)盈利的僅有兩成。這種比例在移動(dòng)游戲領(lǐng)域更突出。頑石互動(dòng)CEO吳剛此前曾表示,不賺錢(qián)的廠商占比超過(guò)95%。在他看來(lái)只有沖到了前幾名才有錢(qián)賺,小團(tuán)隊(duì)要生存并不容易。
最近竄紅APP免費(fèi)榜的“連連看”,其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)中娛時(shí)代(Sinoiplay)只有7人。這個(gè)2011年才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的小公司,今年4月幾乎連工資都發(fā)不下去,好在融到一筆錢(qián)解了燃眉之急。該公司創(chuàng)始人尹俊現(xiàn)在最想做的就是贏得口碑和用戶,盈利是下一步才能考慮的事。而那些融不到錢(qián)的開(kāi)發(fā)者境況更差。據(jù)了解,目前中國(guó)開(kāi)發(fā)者主要通過(guò)廣告和游戲來(lái)獲利,付費(fèi)下載獲利的比例并不高。
困惑2:
被盜版 拿來(lái)主義橫行
一個(gè)產(chǎn)品行不行,驗(yàn)證期往往就一個(gè)月。但產(chǎn)業(yè)鏈的另一端是,誰(shuí)最熱,誰(shuí)就會(huì)被山寨?!稇嵟男▲B(niǎo)》冒牌貨不少,甚至有的公然抄襲創(chuàng)意。小鳥(niǎo)是蘋(píng)果商店里成功的模板,它可以無(wú)視盜版,因?yàn)樗呀?jīng)出名到幾乎家喻戶曉。但對(duì)于多數(shù)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),更多是現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。
《捕魚(yú)達(dá)人》是目前國(guó)內(nèi)比較流行的一款游戲,從上線到現(xiàn)在居然有了150多款山寨,名字完全一樣、LOGO完全一樣。僅在App Store上與其“差不多”的游戲就不下40款。但面對(duì)盜版似乎也沒(méi)有好的維權(quán)手段。
張銳也遇到了同樣的問(wèn)題。《航空大亨》推出后,“國(guó)內(nèi)的三家公司倒也沒(méi)客氣,直接就copy了。”但他并沒(méi)有憤怒,因?yàn)榇蟓h(huán)境就是如此,他能做的就是努力創(chuàng)新。
困惑3:
花錢(qián)刷榜 出名走捷徑
排名在蘋(píng)果商店里實(shí)在太重要,以至于刷榜作弊行為屢禁不止,通過(guò)“刷下載量”讓一款應(yīng)用迅速上位。一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),蘋(píng)果商店目前推廣的成本很高,一個(gè)用戶的推廣成本約1-2美元,相對(duì)而言刷榜算是低的。據(jù)稱國(guó)內(nèi)專職App刷榜團(tuán)隊(duì)不少于300家,收入很可觀。他們通常注冊(cè)或購(gòu)買成千上萬(wàn)個(gè)蘋(píng)果賬號(hào),通過(guò)電腦在iTunes里做下載量提升名次。
今年3月,蘋(píng)果一度改變算法,但最近這些專業(yè)刷榜公司又摸出了脈重新開(kāi)張。據(jù)說(shuō)進(jìn)入蘋(píng)果中國(guó)區(qū)App Store總免費(fèi)榜單的前10名的費(fèi)用現(xiàn)在1萬(wàn)元左右,進(jìn)入工具類等分榜前十名,大概為7000元左右。但在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),歪門(mén)邪道的刷榜對(duì)開(kāi)發(fā)者們是不公平的,并不足以支撐一個(gè)軟件的壽命。朱連興認(rèn)為,還得產(chǎn)品過(guò)硬。
【開(kāi)發(fā)者還能做的事兒】
時(shí)下最流行的游戲類應(yīng)用開(kāi)發(fā)非“憤怒的小鳥(niǎo)”莫屬。這只來(lái)自芬蘭的小鳥(niǎo)僅僅在天上飛還不過(guò)癮,將目光投向腳下更為廣闊的大地:開(kāi)商店、建公園,拍動(dòng)畫(huà)。“憤怒的小鳥(niǎo)”很忙很快樂(lè)。
2009年12月,ROVIO公司的《憤怒的小鳥(niǎo)》橫空出世。2010年下載量5000萬(wàn)次,2011年3月突破1億次。今年5月,ROVIO宣布,游戲下載量已突破10億次。
ROVIO并不甘心只做游戲王國(guó)的第一名,他們正從單純的游戲商向娛樂(lè)商轉(zhuǎn)型,而中國(guó)則是他們最看重的市場(chǎng)。
7月13日,“憤怒的小鳥(niǎo)”國(guó)內(nèi)首家專賣店在上海徐家匯港匯廣場(chǎng)試運(yùn)營(yíng)。據(jù)悉,正式營(yíng)業(yè)后,商店將銷售更加豐富的產(chǎn)品,包括服飾、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至還有巧克力、餅干和月餅。而位于北京西單大悅城的首家憤怒的小鳥(niǎo)商店已經(jīng)完成裝修,即將開(kāi)業(yè)。ROVIO公司透露,在未來(lái)兩三年內(nèi),將在中國(guó)開(kāi)設(shè)600家連鎖店。
影視產(chǎn)業(yè)、衍生品和主題樂(lè)園這三大迪斯尼“法寶”,能否成功在憤怒的小鳥(niǎo)身上成功復(fù)制?Rovio之前接受國(guó)外媒體采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)“希望自己做成類似于迪士尼那樣的公司”。
據(jù)了解,今年6月,芬蘭埃斯波市和阿爾托大學(xué)宣布將向同濟(jì)大學(xué)贊助建設(shè)上海首個(gè)“憤怒的小鳥(niǎo)”主題公園。10月,海寧將建設(shè)7000平方米的主題樂(lè)園。此外,ROVIO還將在中國(guó)開(kāi)展動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù),并在中國(guó)的電視臺(tái)上播出。(韓元佳)
相關(guān)閱讀