紀(jì)睿坤 北京報(bào)道
核心提示:3年前,以小家電起家的王冬雷宣布公司轉(zhuǎn)型LED時(shí),曾不乏質(zhì)疑聲音,畢竟德豪潤(rùn)達(dá)當(dāng)時(shí)在LED領(lǐng)域并無(wú)現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn),公司LED項(xiàng)目能否迅速釋放業(yè)績(jī)尚難以判斷。
這兩天,德豪潤(rùn)達(dá)(002005.SZ)董事長(zhǎng)王冬雷甚是興奮。
3年前,以小家電起家的王冬雷宣布公司轉(zhuǎn)型LED時(shí),曾不乏質(zhì)疑聲音,畢竟德豪潤(rùn)達(dá)當(dāng)時(shí)在LED領(lǐng)域并無(wú)現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn),公司LED項(xiàng)目能否迅速釋放業(yè)績(jī)尚難以判斷。
但如今,在國(guó)內(nèi)上市公司屢掀轉(zhuǎn)型狂潮而又無(wú)果的背景下,德豪潤(rùn)達(dá)的成功轉(zhuǎn)型無(wú)疑已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿。
日前,德豪潤(rùn)達(dá)發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示,2011年度,該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.67億元,同比上升18.12%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.46億元,同比大幅增長(zhǎng)2633.23%。
值得注意的是,LED業(yè)務(wù)以其38.4%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率拉動(dòng)營(yíng)業(yè)利率為15.96%小家電業(yè)務(wù),使其2011年整體營(yíng)業(yè)利率上漲至22.7%。
此前,王冬雷為大家所知,更多的是他“面包機(jī)大王”的稱號(hào);現(xiàn)在,LED行業(yè)成了他當(dāng)下談及最多的話題。
4月23日,王冬雷接受本報(bào)記者采訪時(shí)難掩喜悅,“2012年,公司也將加快轉(zhuǎn)型,加大LED業(yè)務(wù)的布局,預(yù)計(jì)2012年將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,今年至少增長(zhǎng)50%,爭(zhēng)取翻一番?!?/p>
面包機(jī)大王的背水一戰(zhàn)
如果順著原先的路走下去,也許,現(xiàn)在的王冬雷不是“面包機(jī)大王”和“LED行業(yè)的領(lǐng)先者”,而是北京某個(gè)機(jī)關(guān)大院的決策者之一。
11年前,時(shí)任中國(guó)船舶工業(yè)總公司副處長(zhǎng)的王冬雷被《參考消息》上一則面包機(jī)的文章吸引, 隨后的5年,王冬雷一直致力于面包機(jī)的研究,并設(shè)計(jì)研究出一套全自動(dòng)電腦控制面包機(jī)產(chǎn)品。
帶著這款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,1996年,王冬雷果斷辭去人人欽羨的公職南下,于廣東珠海創(chuàng)辦華潤(rùn)電器有限公司,2001年更名為廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司。
短短8年里,“面包機(jī)大王”創(chuàng)造了一次又一次的神話。
1999年,德豪潤(rùn)達(dá)的面包機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到40%,成為全球第一。
2002年,德豪潤(rùn)達(dá)的烤爐、烤箱系列產(chǎn)品銷量占全球市場(chǎng)總量的30%,電炸鍋系列的銷量占全球總量的20%。
2004年德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)了面包機(jī)銷售全美第一的美國(guó)ACA北美電器(珠海)有限公司,取得該品牌在亞洲的永久使用權(quán)。
雖然以面包機(jī)起家的德豪潤(rùn)達(dá)早已是世界上第二大小家電企業(yè),但公司的盈利能力和發(fā)展水平卻并未讓王冬雷滿意。
“全世界小家電市場(chǎng)只有400億美元,規(guī)模非常小,而且行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),制造商的毛利率很低。”王冬雷說(shuō)。
2007年開(kāi)始,王冬雷就一直在研究尋找公司轉(zhuǎn)型的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
“公司已是世界第二大小家電企業(yè),繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能顯然不是出路。要開(kāi)拓自有品牌的內(nèi)需市場(chǎng),也非一朝一夕之功,短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)效?!蓖醵渍f(shuō)。
在此背景下,王冬雷把目光投向了LED業(yè)務(wù),而2008年的金融危機(jī)更加劇了王冬雷轉(zhuǎn)型的想法,“金融海嘯給德豪潤(rùn)達(dá)以重創(chuàng),公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均一度虧損超過(guò)6000萬(wàn)元。”王冬雷回憶說(shuō)。
在此危機(jī)的關(guān)頭,2009年,王冬雷展現(xiàn)其雷霆萬(wàn)鈞的經(jīng)營(yíng)手段,以外延式并購(gòu)的方式迅速轉(zhuǎn)型到LED業(yè)務(wù)。
2009年年初引入戰(zhàn)略投資者廣東健隆達(dá)。此后,德豪潤(rùn)達(dá)出資億元控股臺(tái)山健隆并受讓廣東健龍達(dá)、恩平健隆兩公司與LED業(yè)務(wù)相關(guān)的全部固定資產(chǎn),成功涉足LED封裝領(lǐng)域。
為了打開(kāi)下游的應(yīng)用市場(chǎng),德豪潤(rùn)達(dá)又于當(dāng)年8月收購(gòu)在國(guó)內(nèi)戶外 LED顯示屏領(lǐng)域極具競(jìng)爭(zhēng)力的深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司。
同年10月,德豪潤(rùn)達(dá)正式宣布轉(zhuǎn)型,募資15億,在蕪湖投資建設(shè)LED項(xiàng)目。
其投資的手筆之大,令業(yè)內(nèi)人士咂舌。一位LED的業(yè)內(nèi)人士稱,“歷經(jīng)2008年的金融危機(jī),德豪潤(rùn)達(dá)在2009年如此大手筆的投資轉(zhuǎn)型讓同行大為驚訝,在當(dāng)時(shí)的背景下,德豪潤(rùn)達(dá)可謂是背水一戰(zhàn)?!?/p>
現(xiàn)今,德豪潤(rùn)達(dá)的LED業(yè)務(wù)已經(jīng)基本完成了中游、下游產(chǎn)業(yè)的布局,在包括LED路燈、室內(nèi)燈、LED顯示屏、LED封裝等方面,成為國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模和技術(shù)領(lǐng)先的LED企業(yè)。
LED業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%-100%?
雖然德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)從小家電代工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型,但王冬雷作為“面包機(jī)大王”的角色卻依然無(wú)法撼動(dòng)。
日前,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬的中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布了2011年消費(fèi)品市場(chǎng)資訊報(bào)告,2011年,面包機(jī)行業(yè)全年度銷量約120萬(wàn)臺(tái)。
其中,德豪潤(rùn)達(dá)旗下的ACA面包機(jī)銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái),高居全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一。
“2012年,預(yù)計(jì)ACA面包機(jī)將銷售100萬(wàn)臺(tái),再實(shí)現(xiàn)翻一番的增長(zhǎng)。”談起面包機(jī)的市場(chǎng),“面包機(jī)大王”王冬雷十分樂(lè)觀,“如今的小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),利潤(rùn)較低,以面包機(jī)為例,低端的面包機(jī)幾乎沒(méi)有利潤(rùn),而諸如面包機(jī)的高端產(chǎn)品,ACA面包機(jī)還能有一些利潤(rùn)?!?/p>
王冬雷認(rèn)為,隨著面包機(jī)家庭普及率的不斷提高,面包機(jī)行業(yè)必將成為中國(guó)家電市場(chǎng)繼豆?jié){機(jī)之后的新爆發(fā)點(diǎn)。
不過(guò),王冬雷也認(rèn)為,LED作為公司重點(diǎn)盈利來(lái)源,也將在2012年加速轉(zhuǎn)型。
“按照我們公司的初步規(guī)劃,未來(lái)5年,小家電業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)50個(gè)億,LED市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)200-300個(gè)億。”王冬雷如是說(shuō)。
對(duì)于2012年的LED市場(chǎng),王冬雷非常有信心,“預(yù)計(jì)今年中國(guó)的LED市場(chǎng)的增長(zhǎng)大概將保持40%左右的增長(zhǎng),我們公司將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,爭(zhēng)取跑贏大市,至少增長(zhǎng)50%,爭(zhēng)取100%?!?/p>
王冬雷對(duì)LED市場(chǎng)的看好來(lái)源于國(guó)家及地方政府扶持新興產(chǎn)業(yè)及推行節(jié)能減排政策對(duì)LED市場(chǎng)的利好。
2011年7月,國(guó)家科技部頒布《十二五科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的通知》,節(jié)能環(huán)保位居七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之首,半導(dǎo)體照明又被列為四大節(jié)能環(huán)保技術(shù)之首。
3個(gè)月后,國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家工商總局、國(guó)家質(zhì)檢總局等五部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普遍照明白熾燈的公告》,淘汰白熾燈路線圖逐漸明晰。這也就意味著,LED燈、節(jié)能燈、金鹵燈、高壓鈉燈白熾燈的替代品將快速填補(bǔ)白熾燈退出后留下的市場(chǎng)空白。
日前,由財(cái)政部、發(fā)改委組織的“2012 年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在京公開(kāi)招標(biāo)。發(fā)改委也明確表示,2012年中國(guó)政府將斥資400億元人民幣用于LED路燈采購(gòu),對(duì)LED路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。
未來(lái),王冬雷的目標(biāo)是把公司建成全球三大LED企業(yè)之一。
與此同時(shí),德豪潤(rùn)達(dá)在2012年已經(jīng)開(kāi)始了一系列的積極動(dòng)作。
僅3月就連接三個(gè)海外大單,總金額已超6億。3月初,公司與日本雙鳥(niǎo)公司、美國(guó)Shining Image公司簽訂了共計(jì)5.66億元的LED照明產(chǎn)品代理和采購(gòu)合同;同月底,公司與泰國(guó)KANTHaWiChiT工程有限公司簽署5400多萬(wàn)元人民幣的LED路燈采購(gòu)合同。
分析人士指出,德豪潤(rùn)達(dá)LED的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合已初步形成,未來(lái)將為公司帶來(lái)更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
王冬雷也表示, 在LED產(chǎn)業(yè)公司已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從最上端的外延芯片,一直延伸至銷售終端,有效解決了上游核心芯片供應(yīng)擠壓下游利潤(rùn)分流而導(dǎo)致的成本優(yōu)勢(shì)喪失的矛盾。
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