移動互聯(lián)網(wǎng)渠道亂象：App涉黃泛濫 盜版撈錢

　　11月21日消息，移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱吸引越來越多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，不過，市場喧囂背后卻呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)亂象。隨著產(chǎn)品推廣和營收壓力加大，移動互聯(lián)網(wǎng)渠道、廣告聯(lián)盟、推廣聯(lián)盟應(yīng)運而生，使得移動互聯(lián)網(wǎng)市場中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費應(yīng)用。

　　從業(yè)者李凱向騰訊科技表示，很多中小型開發(fā)者為獲短期收益不顧用戶體驗和產(chǎn)品品質(zhì)，快速生成大量垃圾應(yīng)用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢，甚至盜版比正版更賺錢。

　　李凱指出，整個產(chǎn)業(yè)鏈開始形成連環(huán)套，各下載平臺向開發(fā)者收取推廣費或廣告費，開發(fā)者通過內(nèi)置移動廣告互相推廣應(yīng)用賺錢，基本是誰有用戶誰有錢。

　　開發(fā)者與廣告聯(lián)盟結(jié)盟圈錢

　　在中國iOS和Android備受開發(fā)者的追捧，其火熱程度幾乎可以成為移動互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，尤其是Android系統(tǒng)憑借著高度的開放性，籠絡(luò)了大量的應(yīng)用開發(fā)者。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代就已經(jīng)培養(yǎng)起來的免費習慣和軟件開發(fā)環(huán)境，使得移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者同樣面臨著無奈的窘境，由于用戶付費意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競爭環(huán)境，開發(fā)者無法依靠傳統(tǒng)的軟件銷售獲得投資回報，用戶一般能接受手機網(wǎng)游的付費，或是付費觀看網(wǎng)絡(luò)文學，但很少愿意為所使用的軟件付費。

　　甚至有著成功商業(yè)模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發(fā)者的收益受到極大損失。近日，有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶提供服務(wù)，然而卻有業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果的該項舉措將有可能助漲91手機助手在中國的盜版用戶，在中國只要有用戶，靠盜版反而能賺錢。

　　在沒有被資本青睞，或資金趨緊下，開發(fā)者如何自救就成了一個大問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張譯透露，目前主要有兩類開發(fā)者，一種是完全依賴VC的資金來維持團隊開發(fā)和產(chǎn)品推廣。另一種開發(fā)者由于技術(shù)和資金的匱乏，往往依靠批量生成垃圾應(yīng)用并嵌入廣告，放到各個網(wǎng)上渠道去，誘導用戶點擊，以產(chǎn)生收益。

　　下圖是通過安卓市場下載的“女優(yōu)連連看”應(yīng)用，開發(fā)者將幾張美女圖片打包成一個粗糙手機應(yīng)用，并加入多盟SDK廣告，通過展示或引導用戶點擊世紀佳緣的廣告便可獲得收益，若用戶不點擊廣告則無法瀏覽更多圖片，然而類似這樣的應(yīng)用在各大應(yīng)用市場幾乎隨處可見。

　　下圖為某移動廣告聯(lián)盟所提供的廣告報價，廣告平臺給開發(fā)者提供了多種收益模式，以至于大量的開發(fā)者為了賺錢可以完全不在乎產(chǎn)品做得怎樣，他們甚至通過簡單地將電子書、美女圖片，甚至涉黃的內(nèi)容快速打包成一個手機應(yīng)用并加入廣告，便可以上傳到各大下載渠道。

　　張譯介紹，類似這樣的應(yīng)用，一個開發(fā)者一天可以制作上百個，按照廣告聯(lián)盟的千次展示計算，這100個應(yīng)用只要被下載100次，至少可以展示一萬次，獲得80元收益，若點擊下載甚至可以獲得5元/次的回報，這種廣告迭加的收益非?？捎^。

　　還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書，開發(fā)者卻要把每本電子書做成一個軟件，嵌入廣告增加收入，造成目前的渠道上充斥著大量的垃圾、涉黃應(yīng)用，目前廣告聯(lián)盟分成比例為3:7，其中廣告聯(lián)盟占3成，7成歸開發(fā)者。

　　據(jù)張譯透露，3成的分成比例其實難以維持廣告聯(lián)盟的開發(fā)、銷售、運營團隊，廣告聯(lián)盟只是現(xiàn)在為了培育市場才將大部分的利潤讓給開發(fā)者，而大量嵌入在應(yīng)用中的SDK可以在短期內(nèi)聚合大量應(yīng)用廣告客戶，并通過CPC/CPA等方式盈利，也正是因為廣告聯(lián)盟的存在，大量開發(fā)者才樂此不彼開發(fā)垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
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　　應(yīng)用下載渠道成最大受益者

　　在這個產(chǎn)業(yè)鏈中還有關(guān)鍵一環(huán)就是渠道，這些應(yīng)用獲得用戶的重要來源。渠道包括下載渠道和內(nèi)置渠道、運營商廠商內(nèi)置渠道，主要賺開發(fā)者的錢，靠賣廣告和CPA收益巨大。目前ios內(nèi)置激活價格增長到5-7元/用戶，Android則在1-3元，塞班則低于1.5元。

　　國內(nèi)應(yīng)用下載平臺現(xiàn)狀(騰訊科技配圖)

　　根據(jù)百度移動Q3互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告統(tǒng)計，目前應(yīng)用下載平臺中增長率最高的軟件下載平臺中有兩家是國內(nèi)的品牌91手機助手和安智市場，91手機助手旗下還包括安卓市場。

　　對于Android渠道來說，激活一個用戶給1-3元錢不等，如果一個應(yīng)用要增加1000萬用戶并采用付費推廣，按每個用戶2元計算，則在沒賺錢的情況下首先要花費2000萬推廣費，這對很多潛心做產(chǎn)品卻沒有資金來源的開發(fā)者來說是很大的負擔，下圖是某Android應(yīng)用市場的廣告價格，如果推廣一個月，開發(fā)者將支付數(shù)十萬元廣告費。

　　Android渠道收費表(騰訊科技配圖)

　　那么，是什么造成如此高昂的廣告費呢?張譯說，盡管獲得一個用戶要花費好幾元錢，開發(fā)者所獲得的投資收益遠超這些推廣費。如果開發(fā)者有1000萬用戶，所能得到的估值可能遠超過推廣所花費的2000萬廣告費。正因用戶量與VC估值的掛鉤，所以開發(fā)者都愿意快速獲得用戶的捷徑。

　　此外，一些電商的進入也推高了推廣費用，像凡客，樂淘可以承受比一般開發(fā)者更高推廣費，他們本身不是為了開發(fā)軟件，而是為了增加銷售客單量，盈利模式明確，更加不計成本地推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，按照目前的推廣費用計算，幾個大型的應(yīng)用下載渠道每年推廣收益都高達數(shù)千萬元，在這樣混亂的開發(fā)環(huán)境中，應(yīng)用下載渠道則成為最大的受益者。

　　真正有價值A(chǔ)pp不到20%

　　國內(nèi)手機操作系統(tǒng)份額(騰訊科技配圖)

　　易觀近期發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，本季度終端市場Android系手機銷量占智能機市場銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統(tǒng)份額一直在下降，從48%已降至23%。

　　這使得越來越多的開發(fā)者涌入Android平臺，也使得Android分發(fā)渠道重要性更加呈現(xiàn)，一些涉黃、暗扣、惡性誘導的產(chǎn)品推廣則無疑對這些分發(fā)渠道造成損傷，開發(fā)者小艾說，目前開發(fā)者魚龍混雜，真正有價值的APP不到20%。

　　作為連通用戶的防火墻，各大下載渠道和安全檢測平臺都肩負著重要的責任。

　　國內(nèi)當前知名安全檢測平臺包括QQ安全、360、安全管家等，但由于程序批量檢測需要7天才能返回檢測報告，一個新上線的應(yīng)用如果人工審核不嚴格，有可能7天后才發(fā)現(xiàn)問題，這時也許已經(jīng)有大量的用戶下載使用，甚至造成損失。
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　　下圖為應(yīng)用審核的流程圖：

　　目前國內(nèi)的應(yīng)用下載市場至少超過100家，其中接入安全檢測的不到20家，即便接入安全檢測也普遍存在審核不嚴的情況，據(jù)小艾介紹，目前審核最嚴格的是安智市場和應(yīng)用匯，很多帶有廣告或品質(zhì)太差的應(yīng)用都無法上架，安卓市場則包含較多邊緣應(yīng)用。

　　開發(fā)者小艾對騰訊科技表示，投資人、創(chuàng)業(yè)者、渠道和廣告聯(lián)盟、用戶這個產(chǎn)業(yè)鏈條中，用戶看起來享受到免費服務(wù)，但受傷害最大的恰恰是用戶本身，正是因為用戶不愿意付費，才導致了開發(fā)者如此依賴廣告聯(lián)盟，離經(jīng)叛道的開發(fā)者為了廣告賺錢，每天樂此不彼地開發(fā)大量的垃圾應(yīng)用。畸形的生態(tài)環(huán)境和同類產(chǎn)品間的惡性競爭又倒逼，使開發(fā)者都不能好好的做產(chǎn)品，都想著投機的辦法賺錢，最終傷害到移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。

　　短期渠道為王 巨頭涌入加快行業(yè)洗牌

　　據(jù)渠道分發(fā)商趙雪透露，目前移動互聯(lián)網(wǎng)屬于發(fā)展早期，各項移動應(yīng)用均沒有用戶，這使得渠道為王，控制渠道既可以對開發(fā)者賺錢，還可以保證在后期競爭中不被排他，使自己旗下的產(chǎn)品獲得推薦，這也是盛大投資安智、網(wǎng)龍和360合作、騰訊推應(yīng)用中心的重要原因。

　　趙雪指出，例如騰訊有很多無線產(chǎn)品，如果渠道都被360占了，那可能導致整個無線產(chǎn)品部門都難以施展。騰訊如今大規(guī)模在各個渠道上付費推廣，盡管一個月花費高昂的推廣費用，但能夠很好的聚集各渠道的用戶，再在產(chǎn)品里進行交叉營銷，甚至把所有產(chǎn)品的用戶通過交叉營銷導給QQ應(yīng)用中心，通過前期分散的產(chǎn)品在后期整合，最終聚合渠道。

　　再如360在安全領(lǐng)域有著很強的品牌優(yōu)勢，360手機衛(wèi)士用戶量已經(jīng)不容小視。360可通過PC端的推送優(yōu)勢，先從PC端占據(jù)助手類產(chǎn)品的用戶，等這部分用戶量充足，再通過PC端推送手機端，

　　360在渠道方面也很有潛力。

　　谷歌Android設(shè)備激活總量已達2億部

　　另一個值得關(guān)注的是谷歌。此前，谷歌曾透露Android Market應(yīng)用數(shù)量超20萬個，應(yīng)用的安裝量達到45億次，最近谷歌又披露，Android設(shè)備激活總量已達到2億部，與蘋果此前公布的iOS設(shè)備激活總量達2.5億部數(shù)據(jù)已相差不遠。

　　盡管谷歌商店從速度、體驗、內(nèi)容等方面都不如國內(nèi)的第三方應(yīng)用市場好。但谷歌收購moto可以看出，谷歌正在努力加強硬件和軟件的控制力，占據(jù)系統(tǒng)優(yōu)勢的谷歌一定不容小視。趙雪認為，蘋果在這方面不存在競爭對手，自己生產(chǎn)硬件，運營渠道，控制支付，可以有效控制軟件品質(zhì)。

　　受金融危機影響，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不可避免受到影響，很多開發(fā)者沒有收入來源，造成推廣費用收口，對渠道投入減少。趙雪認為，明年很有可能是開發(fā)者的冬天，但各大巨頭涌入勢必會加速渠道優(yōu)勢轉(zhuǎn)移和格局改變。“長期來看，各中小移動互聯(lián)網(wǎng)渠道最終只會淪為工具類應(yīng)用，難逃洗白的窘境。”