發(fā)動(dòng)者預(yù)謀LED之爭：電視領(lǐng)域新戰(zhàn)爭開始

　　這場戰(zhàn)爭才剛剛開始，另一場新的戰(zhàn)爭又來了。

　　青島海信電器股份有限公司總經(jīng)理劉洪新，現(xiàn)在最關(guān)心的是LED電視（LED背光源液晶電視）。“我們目前的市場占有率約30％，這個(gè)數(shù)據(jù)意義重大。”他說。

　　三星研究院的報(bào)告顯示，2010年全球LED電視出貨量將達(dá)2500萬臺，滲透率將提升到16％，較去年的400萬臺成長了5倍；預(yù)期到2013年全球出貨量將挑戰(zhàn)1.7億臺，滲透率將達(dá)79％。中國市場同樣也在跑步進(jìn)入LED電視時(shí)代，今年全年預(yù)計(jì)銷量已經(jīng)從年初的300萬臺上調(diào)到現(xiàn)在的近1000萬臺，LED電視的普及率將達(dá)到30％以上。

　　LED電視最終會(huì)代替LCD（傳統(tǒng)的CCFL背光源液晶電視），成為電視市場的新主角，就像過去平板電視取代顯像管電視一樣。這場大變局意味著，全球每年1億多臺、中國每年4000萬臺的電視總銷量，都將變成LED電視。如果海信能一直保持30％的LED電視占有率，那么海信電視將沖進(jìn)全球電視排行榜的前列，目前全球電視銷量排名第一的三星的市場占有率為24.4％（1～6月份數(shù)據(jù)）。劉洪新所說的“意義”可見一斑。

　　每一次顯示技術(shù)的更替都會(huì)帶來全球和中國電視品牌格局的變化，上一次是三星取代了索尼，海信、創(chuàng)維則取代了長虹、康佳，這一次歷史將怎樣演繹？誰也不想成為被取代者，電視領(lǐng)域新的戰(zhàn)爭開始了。

　　戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)者的預(yù)謀

　　與平板電視取代顯像管電視不太一樣的是，LED戰(zhàn)爭的發(fā)動(dòng)者是平板電視市場的“領(lǐng)頭羊”三星，而不是跟進(jìn)者。

　　2009年初三星在全球范圍內(nèi)上市大尺寸LED電視時(shí)，所有人都驚詫于三星的動(dòng)作這么快，就當(dāng)所有人都覺得三星不過是在推高端形象產(chǎn)品時(shí)，2009年全年三星LED電視已經(jīng)賣出了260萬臺，三星內(nèi)部稱之為“空前的成功”。2009年底，三星給出了新年度的LED電視銷售目標(biāo)——2010年1000萬臺。業(yè)界才“幡然醒悟”，LED時(shí)代真的快要來了。

　　首先，在LED電視上擁有技術(shù)儲備但一直在等待機(jī)會(huì)的LG、索尼等巨頭開始全力投入資源反撲；接著，中國彩電企業(yè)也開始拋出“轉(zhuǎn)型計(jì)劃”，但它們已經(jīng)很難擺脫被動(dòng)的局面。

　　事實(shí)上，三星打的是有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。早在1995年，三星就邁出了LED事業(yè)的第一步，那時(shí)三星希望通過將LED用于便攜產(chǎn)品和彩電等，找到新的市場空間。此后，三星一直在做技術(shù)儲備和產(chǎn)業(yè)鏈的梳理工作。直到市場成熟，2009年4月，三星電子和三星電機(jī)攜手創(chuàng)立了三星LED公司，三星LED電視全球大面積上市。

　　如果說2009年三星在LED上只是小試牛刀，那么2010年就是真正地發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭。醞釀已久的各項(xiàng)市場策略，開始逐一露出崢嶸。分析機(jī)構(gòu)評價(jià)三星在電視上的布局是，“三星的電視機(jī)產(chǎn)品涵蓋了所有市場區(qū)隔，能夠有效地以較市場平均價(jià)格更具競爭力的價(jià)格和對手競爭。”

　　沒錯(cuò)，價(jià)格策略成為三星打開LED市場的最有力武器。在中國市場，2010年1月三星LED電視的均價(jià)是17600元，到了8月已降至11600元，降幅超過30％。同時(shí)，三星電子第二季度財(cái)報(bào)顯示：銷售額同比增加16.6％，達(dá)37.89萬億韓元（約合人民幣2167.69億元）；營業(yè)利潤同比增加87.5％，達(dá)5.01萬億韓元（約合人民幣286.62億元）。正是由于高、中、低的完整產(chǎn)品布局，使得三星可以穩(wěn)妥地利用價(jià)格策略又不會(huì)損失利潤。松下電視的負(fù)責(zé)人曾感慨：“三星的降價(jià)速度已讓松下舉步維艱。”

　　那么，三星發(fā)動(dòng)這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略考慮是什么？在原先的CCFL液晶電視領(lǐng)域，三星已經(jīng)很難甩開與競爭對手之間的距離，利潤空間相應(yīng)變小。三星在液晶領(lǐng)域打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈的模式，已經(jīng)成為全球電視廠家的標(biāo)準(zhǔn)模式。就在2009年初三星全面上市LED電視之際，京東方剛剛宣布要建立8代液晶面板生產(chǎn)線。而一直以來中國因?yàn)闆]有高世代面板生產(chǎn)線（6代以上），在大尺寸液晶電視的生產(chǎn)上必須依賴進(jìn)口面板。2009年底，中國在建的高世代面板生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到六七條。

　　中國在液晶電視上建成完整產(chǎn)業(yè)鏈意味著，液晶電視將馬上進(jìn)入微利時(shí)代。這對三星來說是無法接受的。三星開始切入新的技術(shù)領(lǐng)域。從技術(shù)概念上來看，LED電視只是在原來的液晶顯示技術(shù)上將CCFL背光源換成LED背光源，從而達(dá)到畫質(zhì)和節(jié)能上的改善。但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，LED電視從液晶面板到液晶模組都要發(fā)生改變。這需要必要的技術(shù)積累，三星打的就是這樣的時(shí)間差：中國高世代液晶面板生產(chǎn)線到2011年底才能投產(chǎn)，而開發(fā)LED液晶面板也需要時(shí)間。

　　三星發(fā)動(dòng)LED戰(zhàn)爭的目的可以說已經(jīng)達(dá)到。據(jù)DisplaySearch統(tǒng)計(jì)，今年第二季度三星在全球平板電視市場占有率又增加了2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了24.4％，創(chuàng)下該公司的新紀(jì)錄。在LED和40寸以上電視的市場占有率維持了第一名的領(lǐng)導(dǎo)地位。如果2010年LED電視全球銷量達(dá)到2500萬臺，那么三星的 1000萬臺將占到40％。

　　近日，三星稱要下調(diào)今年LED電視的銷量，從1000萬臺下降到900萬臺。但這并不是說三星在LED電視上的用心有所改變，業(yè)內(nèi)更多的猜測是，“三星下調(diào)LED電視出貨目標(biāo)，很可能是一種策略。”年初三星電子很可能故意拋高銷售目標(biāo)，使整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能開動(dòng)起來，現(xiàn)在下調(diào)銷售目標(biāo)，自然LED芯片、封裝甚至導(dǎo)光板價(jià)格都會(huì)下調(diào)，LED電視的成本自然也會(huì)降低。這就有可能將LED電視的普及期，再往前拉近一些。

　　有人認(rèn)為LED電視不過是過渡的顯示技術(shù)，真正替代液晶顯示技術(shù)的是OLED（有機(jī)顯示，可折疊彎曲、透明顯示）。不過，三星在OLED技術(shù)上的布局似乎也走在了前沿，根據(jù)UBIndustryResearch調(diào)查，三星的OLED銷售額在2009年已占到全球市場份額的73％。目前，三星旗下的行動(dòng)顯示公司（SMD）擁有全球最大的OLED面板生產(chǎn)線。該公司表示將于2011年5月量產(chǎn)5.5代主動(dòng)式有機(jī)發(fā)光二極管（AMOLED），2012年開始量產(chǎn)30英寸以上大尺寸AMOLED面板。當(dāng)LED電視無利可圖時(shí)，三星可轉(zhuǎn)投OLED。

　　因此，就算LED電視僅是過渡技術(shù)，但在這場過渡中，主導(dǎo)權(quán)仍然牢牢控制在三星手中。
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　　中國企業(yè)應(yīng)戰(zhàn)

　　TCL集團(tuán)董事長李東生，面對TCL多媒體上市公司（含彩電業(yè)務(wù)）今年上半年凈虧損2.93億元的現(xiàn)狀說了這樣一句話：“去年年底在做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)我們只規(guī)劃了一條面對高端市場的LED背光液晶生產(chǎn)線，結(jié)果后來LED背光模組價(jià)格下降幅度超出了我們的預(yù)料。”李東生直言TCL在互聯(lián)網(wǎng)電視和LED背光電視的戰(zhàn)略抉擇上判斷錯(cuò)誤。

　　不過，像TCL這樣今年上半年彩電利潤不佳的彩電企業(yè)并不在少數(shù)。四川長虹上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入186.12億元，同比增長40.18％，而凈利潤只有4063萬元；康佳集團(tuán)上半年收入79.4億元，同比增長53.52％，凈利潤卻只有5089萬元，同比下滑36.63％；創(chuàng)維數(shù)碼雖然還沒有公布半年報(bào)，但從其上一財(cái)年的報(bào)告看出（到3月30日），上一財(cái)年的下半年創(chuàng)維毛利率已由22.7％降到20.4％。

　　從創(chuàng)維2009年底發(fā)布的2010年彩電戰(zhàn)略來看，創(chuàng)維已經(jīng)做好“轉(zhuǎn)型LED”的準(zhǔn)備。事實(shí)上，長虹、康佳等國內(nèi)彩電廠家從2009年3月起，便已經(jīng)推出LED新品。從時(shí)間上來看，中國彩電廠家LED電視的新品推出并不比三星、LG、索尼落后。此后中國彩電廠家就一直在做LED產(chǎn)品布局。業(yè)內(nèi)曾預(yù)計(jì)，今年五一節(jié)應(yīng)該是中國彩電廠家發(fā)力LED的最好時(shí)點(diǎn)。這就說明，中國彩電廠家并不是全部沒看到LED電視的前景，只不過一切并沒有按計(jì)劃進(jìn)行。

　　創(chuàng)維數(shù)碼董事局主席張學(xué)斌的解釋是，2009財(cái)年毛利率走勢變化主要由于價(jià)格壓力，上半年毛利率高是由于旗下網(wǎng)絡(luò)電視賣得好，但下半年競爭對手也推出同類產(chǎn)品，價(jià)格拼得比較兇，加上LED產(chǎn)品還未形成產(chǎn)品陣容，毛利率自然受壓。LED電視導(dǎo)入速度有所延遲，對彩電產(chǎn)品的盈利能力產(chǎn)生一定程度的影響，成為很多彩電廠家在財(cái)報(bào)中解釋利潤下降的主要理由。

　　為什么LED電視導(dǎo)入速度延遲了？除了像TCL那樣在戰(zhàn)略上判斷錯(cuò)誤之外，更大的原因在于中國彩電廠家受累于產(chǎn)業(yè)鏈的不完整。中國彩電廠家獲得LED面板的速度顯然要遲于三星、LG等日韓企業(yè)，一步遲就步步遲，這是產(chǎn)業(yè)鏈不完整的第一個(gè)后果。第二個(gè)后果是，面板的突然跌價(jià)讓中國彩電廠家措手不及。1至4月份液晶面板價(jià)格暴漲，但到了5月份，面板價(jià)格卻突然大幅縮水，跌幅高達(dá)8％至10％，8月份的液晶面板價(jià)格更是環(huán)比下跌4％、同比下跌15％，創(chuàng)下今年以來最大跌幅。而之前中國彩電廠家普遍樂觀地預(yù)判了2010年形勢，均采取了提前采購甚至囤積面板。

　　在這種情況下，中國彩電廠家都在忙著消化LCD庫存，哪兒還有心思布局LED電視。相反，那些擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的日韓彩電廠家則可以輕裝上陣。中怡康的一組價(jià)格監(jiān)測數(shù)據(jù)似乎說明了中國彩電廠家的被動(dòng)地位：去年7月份在中國電視市場上，國產(chǎn)彩電的均價(jià)是3600元，外資是7000元；今年7月份國產(chǎn)彩電的均價(jià)仍然是3600元，外資卻變成了5800元，而且在32英寸等個(gè)別尺寸彩電的均價(jià)上，國產(chǎn)和外資幾乎是一樣的。

　　本來應(yīng)該是中國彩電廠家殺手锏的價(jià)格戰(zhàn)，卻被外資拿走了。產(chǎn)業(yè)鏈不完整的中國彩電廠家，根本無暇用價(jià)格利器擴(kuò)大銷售規(guī)模，因此，在由三星等日韓企業(yè)發(fā)動(dòng)的這場LED戰(zhàn)爭，中國彩電廠家第一階段即告負(fù)。

　　不過，并不是所有中國彩電廠家都輸了第一階段戰(zhàn)爭，海信電器的半年報(bào)業(yè)績十分漂亮：營業(yè)收入94.89億元，同比增長27.95％；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.47億元，同比增長47.8％。利潤增長的原因在于LED銷售力度的加大，在1～8月的中國LED電視市場，海信名列第一。而先前曾在液晶電視市場處于第三位置的TCL，在LED電視市場已經(jīng)退到第九，三星則位居第三。

　　與其他中國彩電廠家有所不同的是，海信在LED戰(zhàn)略推進(jìn)上是堅(jiān)決的。2008年7月海信便推出了42英寸超薄LED液晶電視；2008年8月，海信建成投產(chǎn)了中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線。當(dāng)2009年下半年其他彩電廠家猶豫的時(shí)候，海信通知經(jīng)銷商：“LED將是海信平板電視的核心產(chǎn)品。”這意味著，渠道推廣工作正式大面積展開。此時(shí)，海信已經(jīng)形成完整的LED產(chǎn)品線（從19英寸到55英寸）。劉洪新稱，今年底海信LED電視的銷售量將占海信電視整體銷售量的50％，在全國LED電視的比例將保持30％左右。

　　海信在LED上的布局與策略與三星有些相似。從某種意義上講，海信已經(jīng)不是LED戰(zhàn)爭的應(yīng)戰(zhàn)者，它應(yīng)該被稱之為中國電視市場上LED戰(zhàn)爭的發(fā)動(dòng)者，當(dāng)然也如三星贏得了全球LED市場先機(jī)一樣，海信至少搶占了中國LED市場的制高點(diǎn)。

　　不過，這只是第一階段的戰(zhàn)爭。中國彩電廠家還有大把機(jī)會(huì)反攻。而且據(jù)中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長郝亞斌介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈上來看，雖然還要受制于面板廠家，但是整機(jī)技術(shù)上并沒有太多的障礙，LED電視的畫質(zhì)效果反而更多地控制在彩電廠家手中，比如普通的液晶面板（非LED面板）加上LED背光源也可以做成LED電視。目前，國際電工委員會(huì)（IEC）已確定由海信牽頭制定LED液晶背光分規(guī)范國際標(biāo)準(zhǔn)。從技術(shù)上看，相比于CCFL液晶電視，中國彩電廠家在LED電視上占有更大的主動(dòng)地位。

　　消化掉庫存之后的中國彩電廠家，已經(jīng)開始明顯加大了LED的銷售力度，并且取得了效果。比如TCL，今年初在中國LED市場的占有率幾乎為零，8月份的占有率已經(jīng)達(dá)到7.1％。李東生在接受采訪時(shí)表示，TCL多媒體預(yù)計(jì)到年底銷售80萬～100萬臺LED液晶電視，“到年底的時(shí)候LED產(chǎn)品占公司總銷量的30％左右，明年初步規(guī)劃大概有60個(gè)產(chǎn)品將采用LED背光源”。30％，也是很多中國彩電廠家的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年國慶節(jié)將是LED戰(zhàn)場的一個(gè)新結(jié)點(diǎn)。已有中國彩電廠家將42英寸LED電視的價(jià)格拉低到5000元之內(nèi)。中怡康彩電分析師彭顯東說：“2009年5月42英寸LED電視與LCD電視的價(jià)差是3.5倍，7月份已經(jīng)變成了1.6倍，預(yù)計(jì)國慶期間將變?yōu)?.5倍，這也是LED普及大潮的開始。”

　　LED戰(zhàn)爭才剛剛開始。所幸的是，這個(gè)時(shí)候擅長利用價(jià)格戰(zhàn)的中國彩電企業(yè)似乎又回來了。但真正讓人擔(dān)心的是，顯示技術(shù)不斷升級換代，中國企業(yè)卻始終擺不脫被動(dòng)跟隨的局面。在這一輪新的角逐中，LED戰(zhàn)爭會(huì)不會(huì)才剛剛開始，卻馬上結(jié)束了。
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　　LED之外的機(jī)會(huì)

　　接下來，整個(gè)彩電業(yè)都將面臨更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)，彩電業(yè)的邊界將被打破，站在彩電企業(yè)面前的競爭對手，不再只是曾經(jīng)的行業(yè)內(nèi)的冤家對頭，是來自“外太空的外星人”。

　　“以往，我們還在行業(yè)內(nèi)考慮產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，今天，我們發(fā)現(xiàn)集聚了大量資源的‘平臺型’企業(yè)已經(jīng)試圖從我們的隔壁穿墻而入……我不知道，我面對的下一個(gè)競爭對手是誰？！”展望前景，劉洪新有點(diǎn)憂心忡忡。

　　他所說的“隔壁穿墻而入”事件指的是：美國硅谷宣布要重新發(fā)明電視，Google TV雖然上市需待時(shí)日，但已正式發(fā)布，蘋果、英特爾等IT企業(yè)也在醞釀最新的智能電視……這些“穿墻者”沒有垂直的產(chǎn)業(yè)鏈，但是有集聚了大量資源的“平臺”，還有尚佳的盈利能力。最近，蘋果公司股價(jià)竟一度超過了中石油，成為僅次于美孚集團(tuán)的全球第二大公司。擁有資源平臺和資本的這類公司，完全不受顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，它們通過讓索尼或者三星等傳統(tǒng)彩電企業(yè)代工的方式制造電視機(jī)，而通過開放的資源平臺售賣內(nèi)容獲得利潤，也就是蘋果公司的模式。

　　這類競爭者在給中國彩電廠家?guī)韷毫Φ耐瑫r(shí)，其實(shí)也帶來了啟發(fā)，因?yàn)楹笳咭膊粨碛型暾娘@示技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。而事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)電視就是中國彩電廠家在此種模式上的探索。通過互聯(lián)網(wǎng)電視，彩電廠家可以通過“在線”和“后臺”的方式把每臺屬于自己品牌的電視都“管”起來，彩電廠家就像一個(gè)廣電運(yùn)營商一樣負(fù)責(zé)為消費(fèi)者推送電視節(jié)目。

　　但很不幸的是，今年5月開始，國家廣電總局對互聯(lián)網(wǎng)電視的視頻節(jié)目實(shí)施了管制，只有取得互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的企業(yè)才可以向互聯(lián)網(wǎng)電視推送視頻節(jié)目。到目前為止，只有CNTV、杭州華數(shù)、百視通三家獲得該牌照。所有中國彩電廠家均被排斥在外，更令它們無法接受的是，在對待互聯(lián)網(wǎng)電視節(jié)目收費(fèi)問題上雙方也有分歧，彩電廠家自然不愿交錢，但三家牌照商也不可能在現(xiàn)階段向消費(fèi)者收錢。這一狀況直接導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)電視在中國裹足不前。中國彩電廠家對于新模式的覬覦也如美夢一場，破碎了。

　　雖然國家廣電總局的這條法令也禁止了谷歌、蘋果等企業(yè)的進(jìn)入，但是中國彩電廠家的視野應(yīng)該是全球。可是，如果在中國都得不到歷練，又何談全球。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)電視可以幫助中國彩電廠家稍微擺脫顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的控制。中國彩電廠家似乎已經(jīng)看透了這一點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)電視被管制之后，它們開始向開放式軟件平臺進(jìn)軍。

　　比如海信9月份推出的Hi－smart智能電視，可以自由安裝、卸載軟件、游戲等應(yīng)用程序；海信自主研發(fā)的HITV－OS操作系統(tǒng)能夠支持開放的應(yīng)用程序開發(fā)環(huán)境，可以讓更多開發(fā)者參與進(jìn)來。這就好比蘋果公司的APP store。創(chuàng)維等其他彩電廠家也開始強(qiáng)化電視的其他功能運(yùn)用，比如創(chuàng)維E70健康運(yùn)動(dòng)電視以“酷開健身房”為核心，通過電視內(nèi)置跑步運(yùn)動(dòng)功能，讓消費(fèi)者根據(jù)電視健康教練的指導(dǎo)進(jìn)行韻律慢跑全身運(yùn)動(dòng)，就像一臺跑步機(jī)。

　　中國彩電廠家正在推送除視頻之外的節(jié)目內(nèi)容，郝亞斌稱，這并不違反國家廣電總局的規(guī)定。而這種新的商業(yè)模式將帶領(lǐng)中國彩電廠家進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)場，是脫離顯示技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈之外的戰(zhàn)場。這樣看來，在LED戰(zhàn)場上的一時(shí)得失并不算什么。不過，在新的競爭領(lǐng)域，中國彩電廠家并不能完全占有優(yōu)勢。他們要面臨新的競爭對手，比如蘋果和谷歌，這些公司甚至比三星、索尼更具創(chuàng)新力，中國彩電廠家又該如何舉步？

　　最尷尬的結(jié)局是，在制造能力上不敵三星、索尼甚至富士康等企業(yè)；在新模式創(chuàng)新能力上不敵蘋果、谷歌甚至不知道的競爭者。那么，有可能，中國彩電已無法參與下一場戰(zhàn)爭，更談不上在產(chǎn)品更替中取代誰的問題。所以，現(xiàn)在中國彩電廠家要做的是，既要打好LED戰(zhàn)爭，又要探索出更新的商業(yè)模式以占領(lǐng)先機(jī)。這對一向處于跟進(jìn)狀態(tài)的中國彩電廠家來說，確實(shí)很難。