IDG折戟天盛:高層無能 3年英超付費模式破產(chǎn)

2010-08-07 23:39:05      曾航

  三年付費英超試驗,天盛(上海)數(shù)字電視發(fā)展有限公司(下稱天盛)終究還是沒有等來化學(xué)反應(yīng)。

  “我們從賽事官方得到消息,新賽季英超中國大陸區(qū)直播版權(quán)已有明確歸屬,可以確定的是天盛沒有參與。”8月5日,北京新雅迪傳媒一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

  一位新近離職的天盛中層員工則向記者透露,早在7月中旬,天盛就開始與大多數(shù)中層員工一一談話,并和他們簽訂了遣散協(xié)議,按照國家規(guī)定的N+1的方式進行補償,然后大批員工離職,只有少數(shù)幾位副總、總監(jiān)級別的人還留了下來。

  國內(nèi)資深英超研究專家顏強認(rèn)為,由于天盛主打付費模式,英超在中國大陸的球迷這幾年來大量流失,球迷忠誠度出現(xiàn)下降。

  付費模式破產(chǎn)

  三年前,天盛為擊敗原英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)所有者ESPN,花費5000萬美元的代價,取得了2007-2010年英超大陸地區(qū)直播權(quán)。不菲的授權(quán)以及天盛推行的付費收看模式,均讓業(yè)界為這家首吃螃蟹者捏了一把汗。

  隨著直播權(quán)的到期,連日來關(guān)于天盛未能獲得英超繼續(xù)授權(quán),甚至天盛破產(chǎn)的消息,喧囂塵上。

  對此,8月5日下午,記者致電天盛市場總監(jiān)楊爽幽,他表示目前天盛一切工作依舊在照常進行中,并稱對于外界的傳言,公司已經(jīng)注意到,但不愿去做太多回應(yīng)。

  “據(jù)我所知,新賽季英超聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)還沒有最后定案。”楊爽幽說,公司的員工都還在正常上班。

  不過,上述天盛新近離職的中層向記者透露,所謂的“正常上班”其實并沒有實質(zhì)的工作進行,更多的只是“坐在辦公室里維持下公司形象而已”。同時,由于新賽季轉(zhuǎn)播權(quán)沒有著落,天盛公司不敢對外簽訂任何協(xié)議。“包括和合作商、各地分銷商的協(xié)議,天盛都沒有底去簽。”該天盛離職中層表示。

  記者在8月5日致電天盛前副總裁喻凌霄,他表示自己已于近日離開天盛,目前擁有“自己的公司”,并表示目前還沒到方便談?wù)摾蠔|家天盛的時候。

  8月5日,記者反復(fù)撥打天盛免費點播熱線4006695020,但均無人接聽。記者隨后撥通了天盛在無錫地區(qū)的代理商電話,該代理商表示,由于目前尚未接到任何關(guān)于天盛新賽季歐洲足球頻道將取消的信息,并同時表示他們對于天盛新賽季是否還會照常轉(zhuǎn)播英超已經(jīng)沒有底,建議“最好不要點播”。

  天盛公司一位負(fù)責(zé)《歐洲足球頻道》節(jié)目計劃制定和管理的人士告訴記者,到目前為止,他還沒有接到任何關(guān)于新賽季英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播將停止的通知,公司一切工作照常進行。當(dāng)記者問及新賽季英超的節(jié)目表是否已經(jīng)在編排中,他表示還沒有這么快出來。

  IDG折戟

  上述天盛離職中層認(rèn)為,天盛出現(xiàn)今天這樣局面的原因在于,由于投資方近期一直和天盛的高管有諸多矛盾,因此投資方希望將新賽季的英超轉(zhuǎn)播權(quán)換到另外一家其投資的公司去。

  天盛自2007年獲得英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)的前后,獲得了包括美國國際數(shù)據(jù)集團(IDG)、高盛和海納亞洲三家國際風(fēng)投機構(gòu)的融資。其中,IDG占據(jù)主導(dǎo),曾向天盛投資了2000萬美元。但隨著付費收看英超模式在中國的推廣不暢,雙方的蜜月很快結(jié)束。

  顏強分析說,天盛的創(chuàng)始人宋政對英超在中國大陸的影響力的估計過于理想化,并采取了過于超前的營銷手段,最終導(dǎo)致了其今天的局面。

  “天盛的失敗主要是其經(jīng)營思路有問題,不明白怎樣抓住中國球迷。”上述天盛離職中層表示,除了過高的定價,天盛過于單一的營銷手段,也是其失敗的主要原因。他將天盛的營銷概括為簡單的在付費電視臺播出,以及和創(chuàng)維合作的買電視送《歐洲足球頻道》兩種,以致遲遲打不開市場。

  “目前看電視的人多以老人、孩子、家庭婦女為主,新一代的80后、90后看電視的時間越來越少,許多人都通過網(wǎng)絡(luò)渠道收看電視。”上述天盛離職中層分析道,況且,中國有太多可替代的體育電視資源,足球除英超還有德甲、意甲、西甲可以選擇,此外還有NBA等其它類型賽事可以代替。

  起初兩年,天盛過高的定價策略導(dǎo)致了其離消費者過遠(yuǎn)的形象。到最后一年,天盛意識到其推廣策略上的致命失誤,開始降低價錢,并加強推廣,但那時已經(jīng)無力回天。

  “投資方對天盛這幾年在英超上的運作非常不滿,最后導(dǎo)致了今天的結(jié)果。”上述天盛離職中層告訴記者,目前尚不能肯定失去英超版權(quán)后的天盛將轉(zhuǎn)型為一家什么樣的公司,或者還是否將繼續(xù)存在下去。

  在拿到英超大陸?yīng)毤也コ鰴?quán)后,天盛曾一度聚集了一大批非常優(yōu)秀的團隊,包括知名足球解說員黃健翔、蘇東等,但這些人都因某種原因先后離開天盛。據(jù)一位離職的天盛員工表示,這反映出天盛高層沒有足夠的能力將這些優(yōu)秀的人才聚集在一個平臺下,并充分發(fā)揮他們的作用。

  央視否認(rèn)接盤英超

  對于IDG有意讓其投資的新雅迪傳媒取代天盛,接盤英超大陸轉(zhuǎn)播權(quán)的傳言,上述新雅迪傳媒負(fù)責(zé)人表示,“我們正在密切關(guān)注此事,并一直在尋找機會,目前還不方便透露更多信息。”

  新雅迪傳媒網(wǎng)站的資料顯示,其是中央電視臺長期的合作伙伴,代理《經(jīng)濟半小時》、《朝聞天下》、《環(huán)球財經(jīng)連線》等名牌欄目,并制作了知名電視動畫節(jié)目《快樂驛站》。

  另一傳言中的可能接盤方——中央電視臺則向記者明確否認(rèn)。央視體育頻道總監(jiān)江和平對記者表示,自己從來沒有聽說過有關(guān)央視可能在新賽季轉(zhuǎn)播英超的消息,“首先央視從來就沒有轉(zhuǎn)播過英超;第二原來央視確實和英超接觸過,但是由于某種原因最終沒有談妥;第三對于天盛的事央視沒有做過任何介入;第四天盛之后關(guān)于英超轉(zhuǎn)播的事從來沒有人來和我接觸過”。

  目前央視已經(jīng)擁有了新賽季歐冠、西甲和德甲的轉(zhuǎn)播權(quán),這些足球賽事都在中國擁有大批忠實擁躉。

  “我認(rèn)為英超至少在5年內(nèi)都會繼續(xù)延續(xù)一個下降的通道,而不會重現(xiàn)2006、2007年的輝煌,因此其轉(zhuǎn)播權(quán)價格進一步下降是必然的趨勢。”顏強認(rèn)為。有業(yè)界人士分析,從目前情況來看,新的接盤方很可能采用當(dāng)年ESPN在國內(nèi)轉(zhuǎn)播英超的老路,即將轉(zhuǎn)播權(quán)分銷給地方電視臺,進行免費直播。

  對于轉(zhuǎn)播權(quán)的合理價格,顏強分析道,如果按照3年3000萬美元的版權(quán)價格,加上制作、推廣費用,那么大陸英超賽事的轉(zhuǎn)播每年至少要有8000萬元的收入,才能基本打平。

  “這是個什么概念?按照38輪聯(lián)賽計算,每場比賽的廣告收益至少要高達20萬—25萬才能實現(xiàn)這一目標(biāo),目前大陸沒有任何一項賽事能夠達到這一水平。”顏強表示。

  “當(dāng)初英超在國內(nèi)轉(zhuǎn)播的高價格,就是在天盛介入后炒上去的。”顏強說。

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