草根站長的簡單化生存：細分市場是夢開始之地

　　當媒體把目光聚焦于張朝陽、李彥宏時，有這樣一群“草根站長”，他們依靠直覺創(chuàng)辦一些個人化的網(wǎng)站，這些人沒有留學的光環(huán)，許多人甚至連大學都未上過，但他們依靠高超網(wǎng)頁技術(shù)和出眾商業(yè)頭腦，完成財富積累的卻并不少。

　　“黑蘋果”、“圖王”、“gjj”、“木螞蟻”等，是近兩年的“站長大會”都會提到的名字。靠創(chuàng)意和想法掙錢、像風一樣自由的生活狀態(tài)……“草根站長”瀟灑的背后，有失敗、有無奈，也有無數(shù)次試錯后的理性回歸。

　　李興平

　　“菜鳥”網(wǎng)站簡單到無法超越

　　“黑蘋果”是李興平的網(wǎng)名，不過他本人卻沒有網(wǎng)名那么炫，如果不是他手底下的“hao123.com”被百度以數(shù)千萬價錢購買，他可能永遠都不會在媒體上露面。“我現(xiàn)在主要在做的一個商業(yè)化的網(wǎng)站是小游戲，已經(jīng)不是很典型的個人站長了。”幾乎不接受媒體采訪的李興平極力婉拒這次采訪，但聽到記者提問觸及網(wǎng)站發(fā)展時，他又欣然開始滔滔不絕。

　　關(guān)于李興平的公開信息顯示，他1979年出生于廣東興寧縣新陂鎮(zhèn)，父母均為當?shù)剞r(nóng)民，初中畢業(yè)后即返家謀生，其生命的前20來年從未走出自己的家鄉(xiāng)，到的最遠的地方是深圳，這也鑄就了他低調(diào)示人的性格。

　　據(jù)介紹，李興平返鄉(xiāng)謀生沒多久便進入一家網(wǎng)吧打工，成為網(wǎng)吧管理員。在這段時間內(nèi)，對做網(wǎng)站感興趣的他開始琢磨“菜鳥”網(wǎng)民的需求。

　　“剛學會上網(wǎng)的人不可能知道那么多網(wǎng)站網(wǎng)址。”基于用戶需求，他開始琢磨各個網(wǎng)站的發(fā)展歷史，很快，對于中國排名前5000位的站點他都了如指掌，這使得他創(chuàng)立hao123導航站點時，能夠做到精確、簡單、易用。

　　到2003年左右，hao123的網(wǎng)址導航站點已經(jīng)占領了中國網(wǎng)吧50%以上的首頁，同時出現(xiàn)一系列的拷貝者和跟隨者。“賣給百度之前有很多VC(風險投資)來找我，我沒有同意。”李興平表示。

　　不過由于長期沒有找到商業(yè)模式，對未來發(fā)展方向倍感壓力，最終以一千多萬元加上四萬股百度原始股的價格賣給了百度。

　　出售hao123讓李興平大賺一筆，隨后開始由“個人站長”到商業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，目前經(jīng)營著一家游戲網(wǎng)站。

　　前車之鑒

　　“正是由于它的簡單，簡單到你無法去超越它。”百度CEO李彥宏在收購之后如此評價該網(wǎng)站。而一些分析人士則認為，如果李興平不是那么“內(nèi)向”，更早與主流商業(yè)網(wǎng)站進行溝通，并對VC們開放，賣的價錢也許就會翻番，甚至會獲得更大的獨立發(fā)展空間。至今仍有一些圈內(nèi)傳言表示，當時的出售有很大原因是主流商業(yè)網(wǎng)站施壓，沒有任何資源的李興平獨力難支，唯有接受招安。

　　郭吉軍

　　“我是一個徹頭徹尾的草根站長。”比起李興平，重慶人郭吉軍顯得“江湖氣”十足。1997年還是重慶某工廠一名鉗工的他，在接觸電腦之后，依靠鉆研，愣是以一句英文不懂的水平學會了不少軟件。

　　“我是一個追風的人，什么好做，什么賺錢，我就做什么。這幾年來，我做過不少站，下載、社區(qū)、音樂、圖片、文學等等，成功的不少，失敗的也不少，當然賺的快錢也不少。”2003至2007年，郭吉軍馬不停蹄地嘗試著去做各種各樣的網(wǎng)站，其中一次還將他推上了法庭。

　　這次事件之后，郭吉軍開始思考“個人站”的邊界。“個人站該怎么發(fā)展?”郭吉軍表示，每個人的經(jīng)歷不一樣，需求自然也不一樣，不過不管怎么做，底線是不能“觸網(wǎng)”。

　　曾經(jīng)的遭遇也讓他對吸引投資頗有芥蒂。據(jù)他介紹，目前有一些“站長”拿到了投資，過得也還比較好，但也有的就因投資方的壓力走上歪路進了牢房，“互聯(lián)網(wǎng)也是一個一將功成萬骨枯的行業(yè)，拿了VC的錢，自然會有各方面的壓力，正道走不通就只好想一些歪道，一不小心就進去了。”

　　“我現(xiàn)在相對比較自由，基本沒有任何投入，包括時間，所以流量降了很多，gjj.cc和414.cc加一起就十幾萬IP，每個月幾萬塊。”記者聯(lián)系到改做網(wǎng)址導航的郭吉軍時，他正在外地回重慶的路上，“拿著電腦想起來就做一下，比較自由的生活狀態(tài)。”

　　據(jù)介紹，目前郭吉軍還做幾個新的網(wǎng)站，包括一個重慶本地的交友網(wǎng)站，而這幾個新網(wǎng)站還沒有盈利，“主要是當成興趣來做，沒有當成事業(yè)。” 晨報記者 周治宏

　　前車之鑒

　　“2004年7月7日，我永遠忘不了這一天，這一天命運殘酷地給了我一個起伏點——有期徒刑半年，緩期一年執(zhí)行。”這次事件的起因是郭吉軍當時做的一個文學網(wǎng)站，其中有本《金鱗豈是池中物》的小說，排上了百度與搜狐的第一名，又因為那本小說涉及色情，所以被判了刑。“所以呀，網(wǎng)站流量高也不一定就是好事情!”

　　“草根站長”成功秘笈

　　李興平：

　　目前很多個人網(wǎng)站都是做電影啊、音樂啊，這都不是很正規(guī)，有侵犯知識產(chǎn)權(quán)的風險。未來需要正規(guī)化，回歸到幾個比較正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)應用上。有潛力的是電子商務、游戲、垂直的地方性門戶等。垂直的地方性門戶剛剛興起，還在發(fā)展初期，做的話會有很大的競爭力。

　　郭吉軍：

　　對互聯(lián)網(wǎng)來說，機會隨時都有的，重要的是知道用戶需求，做到專注?，F(xiàn)在很多“站長”做站，可能跟我以前一樣，總想到做一個什么站會得到多少收入，這其實就走進了一個誤區(qū)，刀槍棍棒十八般武藝都會，等于都不會，還不如挑大糞的專業(yè)。

　　細分市場是“站長”夢開始的地方

　　“前些年像我們這些半路出家的比較多，現(xiàn)在很多大學畢業(yè)生遭遇就業(yè)難也跟著進來，但是個人站真正的出路到底在哪兒呢?”采訪中，一位“站長”的話，是困擾目前“個人站”和“草根站長”們的長遠話題。

　　比起其他行業(yè)，這個行業(yè)沒有門檻，唯一需要投入的只是時間，所以人人都可以進來。而互聯(lián)網(wǎng)又是一個完全開放的平臺，只要目標明確、敢想、敢做，很快就能搞起一個網(wǎng)站，所以這些“站長”往往依靠自己的直覺和興趣，專注細分領域，例如音樂、軟件下載等。

　　“第一次看到hao123.com的時候，我覺得那么傻的網(wǎng)站誰會上呢?但是等我回家看到我媽用的時候，我突然就明白了。”正如一位網(wǎng)絡公司老總感慨的，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶70%都是“菜鳥”，而真正能為這些用戶提供服務的是“草根網(wǎng)站”，而不是那些“互聯(lián)網(wǎng)精英”。

　　如此巨大的市場，讓這些“草根網(wǎng)站”很短時間內(nèi)就能擁有大量注冊用戶以及流量，并以此盈利。不過問題也由此而生，門檻過低導致涌入者過多，為了追求流量和用戶，不少人開始動起了歪腦筋，因此觸碰法律底線的事情也屢屢出現(xiàn)，郭吉軍就是代表。

　　“出來之后心灰意冷，一度連網(wǎng)絡都不想碰了。”郭吉軍表示，出來之后，他變得小心翼翼，最終他突然醒悟，其實純粹的追求流量不如去了解用戶要什么，而那個才是真正的方向。

　　雖然李興平、郭吉軍代表了“草根站長”的不同未來，但他們的經(jīng)歷卻指向了一個相同的去處：了解細分領域用戶需求并專注于此。至于那些“互聯(lián)網(wǎng)應用模式”之類的被媒體、研究者追捧的所謂的專業(yè)術(shù)語，其實是不需要的。

　　或許，比起公眾面前的那些留學歸來、玩轉(zhuǎn)資本市場的大網(wǎng)站老板，如李彥宏、張朝陽、丁磊等，這些草根IT精英更能代表“中國夢”。