作為優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人、央視原制片人王利芬的辦公地位于CBD某寫字樓頂層,辦公室里擺滿了綠植。有大大的落地窗。藤蘿從樓梯上垂下來猶如綠色的簾幔。乍一走入,以為自己走錯了地方,這里更像一個屋頂溫室,一片綠色,或許這就是女性創(chuàng)業(yè)者的與眾不同之處。
2009年9月,王利芬從中央電視臺辭去公職,成為一名“個體戶”。2010年3月17日,她創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)電視平臺優(yōu)米網(wǎng)正式上線。這一視頻網(wǎng)站被定義為“服務(wù)國家和知識群體的網(wǎng)絡(luò)電視”。她此前在《東方時空》、《焦點訪談》、《新聞?wù){(diào)查》做了五年的調(diào)查記者,創(chuàng)辦了《對話》欄目、恢復(fù)創(chuàng)辦了經(jīng)濟(jì)頻道的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》并成為當(dāng)時第一任總制片人,在此基礎(chǔ)上陸續(xù)創(chuàng)辦了早間節(jié)目《第一時間》和中午檔的《全球資訊榜》。后來的《贏在中國》以及《我們》欄目更是讓她聲名鵲起。在這一職業(yè)生涯的巔峰時刻,她選擇了一條出乎眾人意料的道路———離開央視這棵大樹,自己另辟天地。
沒有風(fēng)投參與 基本白手起家
新京報:你曾在央視的工作中取得很多成功,俗話說“背靠大樹好乘涼”,而現(xiàn)在你離開這棵大樹,會不會有不適應(yīng)?
王利芬:即使在央視,我也從來沒有乘過涼。我是一門心思要做成一件事的人,而不會特別考慮這件事帶來多少名和利。我更在意這個事情自己是不是喜歡做。如果我喜歡,會使出最大力量去做,而不是在乎干到最后會有什么回報,努力會不會成功。我在央視每次給臺長審片之前都要問自己三個問題:我是不是已經(jīng)盡最大的努力了?是不是把采回來的最好的東西都編上了?是不是已經(jīng)沒有修改的余地了?這三個問題都是“是”的答案時,才會送去審片。努力到這個程度,所以我沒什么可怕的。
新京報:創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)有風(fēng)投參與嗎?還是白手起家?
王利芬:優(yōu)米網(wǎng)的啟動資金沒有任何風(fēng)投,而是靠我自己的多年積蓄,還有向朋友們借的錢。離開央視自己創(chuàng)業(yè)的消息剛在圈內(nèi)傳開,有意提供投資的,有意投放廣告的單位或個人就已源源不斷。從離職到現(xiàn)在,主動找到我,談投資這個網(wǎng)絡(luò)電視平臺的風(fēng)投大概有七八家。我從中選了一家,目前正在洽談合作,融資一切順利,不久后應(yīng)該就會有消息。
新京報:創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)之初你是怎么設(shè)計這個平臺的?
王利芬:2009年4月份,我去肯尼迪政府管理學(xué)院接受培訓(xùn),萌生出一個C2C的“好點子”。這個點子讓我覺得自己非做不可,就是類似淘寶那樣搭建一個平臺,讓網(wǎng)友在虛擬空間里實現(xiàn)自由交易,只不過交易的不是實物,而是“精神產(chǎn)品”———經(jīng)驗和智慧。
現(xiàn)在經(jīng)過調(diào)整,新網(wǎng)絡(luò)平臺以優(yōu)米網(wǎng)的形式推出,盈利模式還是傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告。但我仍然認(rèn)為當(dāng)初的想法是好的,只是太超前。我覺得用不了十年,這種電子商務(wù)模式一定會變得可行。
先打造公信力 賺錢放在其次
新京報:除了史玉柱還有其他名人愿意被拍賣嗎?
王利芬:當(dāng)然,還有更多名人愿意“被拍賣”,俞敏洪就和我說,你一年可以拍我個兩三次。
新京報:拍賣所得的收入需要和這些名人分成嗎?準(zhǔn)備投向哪里?
王利芬:除了手續(xù)費外,拍賣所得的絕大部分將用于慈善事業(yè),具體使用方向和方法將通過網(wǎng)友投票決定。
新京報:如果優(yōu)米網(wǎng)最后失敗了怎么辦?
王利芬:最大的失敗無非是優(yōu)米網(wǎng)無法盈利。我沒有太多這方面的擔(dān)憂,一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開銷大約幾十萬,包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資,這個投入并不多;另一方面,優(yōu)米網(wǎng)并不是簡單的一個網(wǎng)絡(luò),而是一個立體傳播平臺,它的背后是一個節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會打造成地方臺10點后的一檔節(jié)目,同時在幾十個地方臺播出。
目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號錄制———一路是磁帶,供電視節(jié)目制作;一路硬盤,滿足網(wǎng)絡(luò)播放。而未來也會專門為電視打造節(jié)目,如此維持公司運轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不成問題。我希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大,實現(xiàn)盈利,但是并不急于現(xiàn)在依靠網(wǎng)絡(luò)盈利。以打造媒體公信力為第一要素,賺錢放在其次。
新京報:作為一家剛剛起步的企業(yè),卻未設(shè)定盈利目標(biāo)或者盈利期限,如何贏得風(fēng)投和廣告主的青睞?深厚的人脈,又能夠維系多久?
王利芬:我很明白大家投資給自己看中的是什么,大家是多年的朋友,彼此很了解,他們看中我這個人不說空話,說出就要做到,靠譜。
優(yōu)米剛上線時候,也有老朋友找到我,打算冠名其欄目投放廣告。我接受了朋友的好意,但是告訴他們欄目冠名不是現(xiàn)在,不到時候。我不希望一開始別人就出于交情投放廣告,而希望是優(yōu)米網(wǎng)真的很棒、很值,能夠給投放廣告的客戶帶來價值的時候,再冠名欄目也不遲。[page]
任何年齡都可以開始新生活
新京報:你以前有過創(chuàng)業(yè)的舉動嗎?
王利芬:優(yōu)米網(wǎng)嚴(yán)格意義上來說并不是我的首次創(chuàng)業(yè),應(yīng)該是我第一次離開央視完全自主的創(chuàng)業(yè)。我2005年從美國回來,創(chuàng)辦了一檔全新的節(jié)目———《贏在中國》。這檔節(jié)目是制播分離,也就是說,央視不會給節(jié)目組一分錢,只是提供播出平臺和時間。我負(fù)責(zé)做節(jié)目,同時還得交給臺里廣告費、管理費之類,節(jié)目剛剛批準(zhǔn)給我,等于已經(jīng)欠了一筆錢。這種運作模式,讓我適應(yīng)了市場的巨大壓力。
新京報:《贏在中國》之前有沒有想到過創(chuàng)業(yè)?
王利芬:在做《贏在中國》之前,我從沒想過有一天會離開央視獨立創(chuàng)業(yè)。“那時候我在做財經(jīng)類節(jié)目《對話》。當(dāng)時就有風(fēng)投建議我出來,說“投資給你做節(jié)目”,但我堅決不愿意出來。”自從我做《贏在中國》欄目以來,創(chuàng)業(yè)這兩個字幾乎跟我如影隨形。當(dāng)許多選手因創(chuàng)業(yè)的激情、因路上的心酸融進(jìn)眼睛而淚流滿面時,我作為當(dāng)時的見證人內(nèi)心的波瀾只有我自已才知道。自此之后,創(chuàng)業(yè)的愿望在我心頭一次次萌升,每每出現(xiàn)一次它就不得不讓我要對我的人生發(fā)展這樣的大問題進(jìn)行慎重的思考。
新京報:創(chuàng)業(yè)對于你這個年齡而言是不是一道坎?
王利芬:任何時候創(chuàng)業(yè)都不晚,任何年齡階段的男女都可以開始自己的新生活,尤其在在三四十歲時候,這是真正的黃金時間。這時候你有經(jīng)驗、有精力、懂得人生、有思考、有體力?,F(xiàn)在60歲退休的人,大部分可以活到80歲,還有20年啊,足以再打造一個人生。
如果一個人四五十歲就喪失前進(jìn)動力,等退休等養(yǎng)老,那么他的肉體沒有衰老,心就已經(jīng)老了,剩下的時光只是無意義的消耗人生。
新京報:職場摸爬滾打這么多年,沒覺得自己有什么劣勢嗎?比如性別?
王利芬:我曾經(jīng)說過,上班時候,我除了進(jìn)女廁所意識到自己是個女人,其他時候都沒有意識到這一點。這是真事,曾經(jīng)有一次我和一個同事討論節(jié)目入了神,差點跟著這個同事誤入男廁所。后來他攔住我,告訴我“女廁所在那邊”。
其實我這話的意思是,職場上,男女都不必過多強(qiáng)調(diào)自己的性別,而應(yīng)在意自己在工作中是否稱職。我不是女權(quán)主義者,也不是要抹殺男女之間的差別。但我認(rèn)為,性別不應(yīng)成為職場中表現(xiàn)差異的理由。不要因為是女人,你就可以退縮,或者可以將就,可以原諒,可以對自己沒有太多要求,這都是我不贊成的。[page]
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創(chuàng)業(yè)之初已嘗辛酸
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱3個小時的聊天時間,能拍出多少價錢?從3月18日10點開始,截至昨日上午10時,在網(wǎng)上最高報價已達(dá)123567元。
對名人時間的拍賣是“優(yōu)米網(wǎng)”的一個新項目,王利芬表示,這很像是中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。“用這3小時的時間,可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè),也可以請他幫你的忙。”
2009年4月份,王利芬赴肯尼迪政府管理學(xué)院接受培訓(xùn),萌生出一個C2C的“好點子”。“這個點子讓我覺得自己非做不可。”王利芬的“點子”類似淘寶,構(gòu)建一個平臺,讓網(wǎng)友在虛擬空間里實現(xiàn)自由交易,只不過這個平臺交易的不是實物,而是“精神產(chǎn)品”———經(jīng)驗和智慧。舉例來說,賣方可以在網(wǎng)上兜售自己可以傳授的知識、思想、技術(shù),例如織毛衣、插花或者工作經(jīng)驗等等,而買方則可以通過視頻直接向賣方學(xué)習(xí),學(xué)會之后,通過該平臺“交學(xué)費”。
這個點子讓她創(chuàng)業(yè)之心萌動不已,并最終向央視遞交辭呈毅然“下海”??伤?ldquo;點子”沒能經(jīng)受住市場的考驗。
網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)免費,這直接讓王利芬“賣精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)平臺走進(jìn)死胡同,有人愿意學(xué),沒有人愿意付費。在上線兩周后,這個“點子”被否決。隨后經(jīng)過調(diào)整,新網(wǎng)絡(luò)平臺以優(yōu)米網(wǎng)的形式推出,而盈利模式還是傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告。
這個創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折,讓她明白了做電子商務(wù),要重視直接用戶的需求。
但王利芬依然認(rèn)為自己的想法是好的,只是“太超前”。“用不了十年,這種電子商務(wù)模式一定會變得可行。”當(dāng)初那個C2C平臺中唯一可行的欄目被保留下來,并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的熱門———名人時間拍賣。
王利芬雖然“下海”,卻依然保留著某種理想主義者的特質(zhì)。她一再強(qiáng)調(diào),優(yōu)米網(wǎng)的存在意義首先是視頻媒體平臺,賺錢放其次。
王利芬說,很明白大家投資給自己看中的是什么,“大家是多年的朋友,彼此很了解,他們看中我這個人不說空話,說出就要做到,靠譜。”
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