壽險市場份額下滑 中國人壽多個城池瀕臨失守

　　公司10月份保費收入環(huán)比下降34.29%，前10個月累計同比下降3.82%，列三家上市險企環(huán)比降幅之首

　　□ 本報記者 高鐵牛

　　昨日，中國人壽公布的2009年1-10月的最新保險經營數據顯示，公司今年10月份的保費收入環(huán)比大幅下降34.29%，前10個月累計同比下降3.82%，列三家上市險企環(huán)比降幅之首。從中國人壽在各地區(qū)1-9月份人壽保費收入當中亦不難看出，中國人壽強大的壽險份額正在面臨各地城池失守的窘境。

　　國壽份額在多個地區(qū)被平安趕超

　　中國人壽公告的經營數據顯示，其前十個月完成保費收入2547億元，這一數據較去年同期下降3.82%。10月單月實現保費收入174億元，環(huán)比9月份的265億元下降幅度高達34.29%。這組明顯下滑的數據，或將對其當月在全國市場的占有份額產生不利影響。

　　提起中國人壽，其在國人心中是當然的險企巨無霸。正是這樣一艘業(yè)界航母，如今卻正面臨著同業(yè)的趕超，在局部的競爭當中，正經歷“損兵折將”，城池失守的窘境。也許是它的神經末梢脈絡龐雜以致于與大腦的溝通不暢，造成局部微循環(huán)出現了問題。

　　記者從保監(jiān)會網站公布的數據發(fā)現，自2007年開始中國人壽與中國平安在深圳的市場地位發(fā)生了逆轉。國壽在深圳連續(xù)8年的老大地位被平安搶得。2007年底，中國人壽在深圳的人壽保費收入為22億元，中國平安在深圳的人壽保費收入為28億元，兩者差距為6億元。進入2008年，中國人壽深圳公司與中國平安深圳公司的市場份額差距有所減少。2008年，中國人壽在深圳的人壽保費收入為38億元，中國平安在深圳的人壽保費收入為42億元，兩者差距僅為4億元。差距大幅收窄35.82%。

　　但這一差距在2009年的前9個月內并未被繼續(xù)收窄，反而出現較大幅度的擴大，盡管距離年尾尚有不到2個月的時間，但面對強大的競爭對手，似乎2個月的時間不算長。畢竟，中國平安在深圳用了很長的時間才坐到頭把交椅的位子，料其不會輕言放棄。

　　據深圳市保監(jiān)局公布的人壽保險公司原保險保費收入情況表顯示，2009年1-9月中國人壽深圳分公司的保費收入為31億元，而中國平安深圳分公司已經高達43億元，兩者相差12億元。

　　對于份額的差距，中國人壽深圳分公司的相關人士告訴記者，就深圳市而言，中國平安與中國人壽的競爭最近兩年一直處于焦灼狀態(tài)，但中國人壽誓做深圳最好的保險公司這一目標始終不渝，單就幾個月的數據對比，也不足以表現公司全年的經營狀況。同時該相關人士對于公司的發(fā)展前景充滿信心。

　　份額下滑累及分公司掌舵人？

　　近日有媒體報道，因近兩年公司在深圳的市場份額久居次席，中國人壽保險股份有限公司于日前更換了深圳分公司總經理。報道同時指出，這是國壽深圳分公司在兩年內的第三次總經理換帥。臨近年底出現高管人員的更迭，是臨危受命還是為來年的戰(zhàn)略布局打基礎尚不得而知。

　　據報道稱，1999年-2006年，中國人壽深圳分公司牢牢占據深圳市場的“龍頭老大”位置，連續(xù)8年總保費居于深圳市場首位，“深圳保險市場的龍頭”地位一直未被撼動。然而，面對市場占有率的下滑，面對高層管理人員的更迭，中國人壽深圳分公司相關人士對記者表示，相關媒體報道稱中國人壽深圳分公司總經理換人及市場份額下滑只是在時間點上的一種巧合，市場份額下滑與人士變動沒有內在聯系。人士變動僅是公司高層著眼于公司未來發(fā)展的考慮。該人士進一步解釋說，中國人壽深圳分公司原總經理梁勇是在今年6、7月間離開公司的，接到上面的通知也只是說由身為副總經理的周玉潔主持公司工作，目前總經理的人選尚處空缺之中。

　　如果僅是因為市場份額減少使公司龍頭地位受到威脅而換人的邏輯成立的話，那么，還有哪些地區(qū)老總的座椅岌岌可危呢？

　　記者從保監(jiān)會公布的歷年人壽保險公司原保險保費收入情況表中發(fā)現，中國人壽出現市場份額下滑的地區(qū)并不止深圳一個地區(qū)，就單個城市的對比來看，同是沿海經濟發(fā)達地區(qū)的上海，今年前9個月內中國人壽壽險保費收入為71億元，中國平安為92億元，二者相差21億元達30%。2008年時平安收入92億元，國壽收入76億元，二者差16億元，2007年時，平安收入80億元，國壽收入67億元，差距為13億元。13億元、16億元、21億元，可以看出，差距正在逐年拉大。

　　在北京，今年前9個月內中國人壽壽險保費收入為58億元，中國平安為89億元，二者相差31億元達53%。2008年時平安收入88億元，國壽收入69億元，二者差19億元，2007年時，平安收入70億元，國壽收入55億元，差距為15億元。15億元、19億元、31億元，同樣是差距在增大，而且今年前9個月的差距較去年年底的差距放大明顯。

　　在天津，今年前9個月內中國人壽壽險保費收入為23億元，中國平安為27億元，二者相差4億元達17%。繼2009年2月中國人壽在天津首次被中國平安趕超以來，歷經7個月的競爭中國人壽天津分公司始終未能奪回失去的陣地，且差距從1億元逐步拉大到4億元。2008年時平安收入28億元，國壽收入43億元，二者差15億元，2007年時，平安收入24億元，國壽收入28億元，差距為4億元。

　　如果按中國人壽深圳分公司相關人士對記者所表示的，市場份額下滑與人士變動僅是一種“巧合”，那么，這樣的巧合是否會發(fā)生在上述地區(qū)呢？平安天津的趕超已為中國人壽其他分公司的境況敲響警鐘。

　　市場老大地位堪憂

　　在中國人壽市場占有率具有明顯優(yōu)勢的地區(qū)，中國平安與中國人壽的市場份額差距正在逐步縮小。例如，中國人壽廣東分公司今年前9月壽險保費收入達231億元，中國平安廣東分公司當期壽險保費收入為99億元，差距為132億元。而中國平安與中國人壽兩公司去年同期保費收入在廣東的差距為174億元。

　　兩公司市場份額在激烈的市場競爭中出現的明顯變化，不得不令人們擔心國壽欲在年內逆轉市場份額下滑態(tài)勢的雄心大志能否得以實現。

　　年關將至，保險企業(yè)一般都會利用這段時間，通過各種方式沖業(yè)績，力圖給廣大投資者一個滿意的回報。如果因為一地的經營不善而換掉其管理人，這還是可以理解的，但畢竟換帥是把雙刃劍。眾所周知，經歷了戀愛階段，彼此認為有了足夠的了解之后而進入婚姻生活的一對新婚夫妻，在生活當中尚需要經歷一段較長時間的磨合期，磨合成功則是幸福美滿皆大歡喜，失敗則意味著有可能面臨解體。換帥不同樣也會有如此的過程嗎？

　　記者隨機采訪了中國人壽深圳分公司某營業(yè)部的工作人員，他認為，中國人壽在深圳的市場份額下滑存在兩方面的原因，第一，目前在銷售網點及營銷人員數量上與平安存在較大差距；第二，在產品方面，雖然營銷的產品沖突面不大，但是平安的萬能險一直都在銷售之中，而國壽的萬能險銷售則隨著貫徹落實調整結構的深入，在一段時期內賣賣停停，這在一定程度上影響了國壽的業(yè)績，反映到市場份額上則是出現下滑，同時，他也承認，雖然2007年以來一直與中國平安存在差距，唯這次最明顯。對于上層換帥他表示，是否因為業(yè)績持續(xù)落后于平安的原因而換人他不清楚，但他也期望，換人是著眼于長遠的戰(zhàn)略考慮，畢竟換人對短時期內的經營會產生不利影響。如果想在年內剩下的2個月的時間內將市場重新奪回來，他顯得信心不足。當記者告訴他9月份國壽在北京、上海、天津的市場份額均落后于中國平安之后，他表現出了對于中國人壽遠期市場占有率的擔憂。

　　中國人壽于前兩年便已確立了“主業(yè)特強、適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略。在銀行、證券等資本運作領域更是大手筆頻頻，并表示，將核心主業(yè)由目前的壽險業(yè)、資產管理，拓展到養(yǎng)老險和財險，逐漸擴張至銀行、基金、證券和信托等相關金融領域。那么，如果作為核心業(yè)務的壽險業(yè)績出現持續(xù)下滑的話，對于其開疆拓土是否會產生掣肘尚不得而知。

　　證券分析人士對中國人壽在部分地區(qū)市場份額的下滑表示，對于公司更多的要是考慮其資產的內含價值與投資收益，單就市場規(guī)模而言，一時的得與失不見得對內含價值產生不利影響。分公司的人員更迭對于總公司的發(fā)展戰(zhàn)略亦不會產生任何影響。

　　如果說市場份額下滑是中國人壽上層做出換人決定的原因，那么，從9月份的保費收入來看，深圳全市的壽險收入僅占全國壽險收入的1.7%，以單個城市來對比的話，遠低于北京的6.12%，也不及同為沿海開發(fā)城市上海的5.54%，甚至與新興的直轄市慶的2.4%仍差0.7個百分點。那么，國壽為什么獨看重在深圳的市場占有率呢？