投資客：冬天里的華為和任正非

　　羅飛/文

　　任正非看到一個機會：華為可能成為第一！過去華為在三個領(lǐng)域都是全球老二，但隨著3G時代到來，多項第二的華為，無疑具有排在第一的綜合能力。華為的新定位是：3G環(huán)境下的“方案提供商”和“系統(tǒng)服務(wù)商”。

　　上月，因?qū)ξ覀兺顿Y的一家技術(shù)公司領(lǐng)先的視頻壓縮技術(shù)感興趣，沃達豐董事局主席和CTO以及沙特王子一行來中國考察。同一天，還拜訪了華為公司。

　　為接待此次訪問，華為歐洲區(qū)總經(jīng)理從英國飛回，全程陪同客人，當(dāng)天晚上又坐上回英國的航班。30出頭的他是華為歐洲區(qū)的元勛，多年拼搏讓他早生華發(fā)。

　　在路上，這位總經(jīng)理說這樣確實很辛苦，不過華為的文化就是以客戶為導(dǎo)向。他補充說，總裁任正非為了這次接待，也提前一天結(jié)束外地的活動，回到深圳。

　　中午在華為國際會議中心用餐，兩個穆斯林打扮的員工，在餐廳門口迎接；接待人員也是穆斯林。坐下后，遞上來穆斯林菜單，充分照顧了客人的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　下午2：30的會議，就安排在餐廳隔壁的會議室，十分便利。從這些接待細節(jié)，我們可以時刻體會到華為以客戶為核心的服務(wù)理念。

　　用餐中途，2點剛過一會，我走出餐廳，發(fā)現(xiàn)一個老者坐在大廳的沙發(fā)上等人。老者著休閑西裝，未打領(lǐng)帶，車鑰匙放在一邊，乍看以為是司機。仔細一看，原來是華為董事長任正非先生。

　　我向他問好，他以為時間到了，問我，“會議是兩點鐘嗎？”弄清楚會議是2點半之后，他說不著急，讓客人慢慢吃好，他就在外面等。

　　像華為這樣大企業(yè)的總裁，提前到達會議地點，不聲不響地在餐廳外等客人用餐，讓人由衷欽佩。

　　宴會提前結(jié)束，大家進入會議室。任正非向客人介紹了華為今、明兩年策略以及在金融風(fēng)暴下的經(jīng)營情況。

　　經(jīng)過介紹，我們了解到，在2008年如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，華為2008年銷售收入比2007年又增長了30%，達到233億美元。預(yù)計明后年仍可以保持每年至少30%以上的成長，分別實現(xiàn)銷售收入300億和400億美元。

　　為什么在如此困難的環(huán)境下，華為仍然可以保持增長？任正非向客人解釋了原因。

　　第一是堅守戰(zhàn)略。

　　任正非說，由于華為沒有上市，金融市場的海嘯對企業(yè)影響很小，可以堅持既定戰(zhàn)略，按原來規(guī)劃發(fā)展。因此，仍然取得不錯的成績。

　　第二是定位。

　　隨著全球3G時代到來，任正非看到了一個機會，一個華為可能成為行業(yè)第一的機會。

　　在3G之前，華為在服務(wù)器、交換機、移動通訊三個領(lǐng)域都是全球第二，分別排在思科、朗迅、諾基亞之后。因此是在三個不同的領(lǐng)域，與全球老大競爭。

　　而3G時代，對運營商提出了新的需求。就是要求供應(yīng)商有“移動互聯(lián)網(wǎng)綜合方案”的提供能力，而多項第二的華為，無疑具有排在第一的綜合能力。