復(fù)制亞馬遜Kindle 番薯網(wǎng)電子書價(jià)為紙質(zhì)書1/3

　　一個(gè)名為“番薯”的網(wǎng)站7月15日起正式上線。

　　番薯網(wǎng)的出現(xiàn)使中國的購書者可以在中國實(shí)現(xiàn)亞馬遜Kindle的讀書方式：手持一個(gè)電子墨水技術(shù)的閱讀器，就可以從番薯網(wǎng)上下載60萬種電子圖書，其中很多電子圖書的價(jià)格只是紙質(zhì)圖書的三分之一。例如一本標(biāo)價(jià)29.8元、在卓越和當(dāng)當(dāng)上售價(jià)均在20元以上的《人性的弱點(diǎn)全集》，在番薯網(wǎng)上僅標(biāo)價(jià)2.5元。

　　這個(gè)被寄期望打破目前圖書銷售格局的新模式是由中文數(shù)字出版大鱷方正阿帕比以及中國搜索聯(lián)合打造，其中方正控股60%，一期現(xiàn)金投入4000萬元，方正集團(tuán)董事長(zhǎng)方中華擔(dān)任番薯網(wǎng)董事長(zhǎng)，中搜提供40%技術(shù)股，中國搜索總裁陳沛出任番薯網(wǎng)副董事長(zhǎng)。

　　一位知情者稱，番薯網(wǎng)是方正在其他業(yè)務(wù)線相對(duì)都有收縮的情況下逆市加大的投入。番薯取義“翻書”諧音，該公司稱是“全球第一的中文圖書門戶”，從籌備到正式上線總共只花了5個(gè)月。

　　Google+Kindle

　　番薯網(wǎng)最大優(yōu)勢(shì)來自于方正豐富的數(shù)字圖書資源。在圖書檢索欄鍵入“人性的弱點(diǎn)全集”，立刻出現(xiàn)關(guān)于該書的圖書簡(jiǎn)介、章節(jié)列表、書評(píng)等內(nèi)容，同時(shí)顯示它在卓越和當(dāng)當(dāng)上的價(jià)格，點(diǎn)擊后可以進(jìn)行線上購買。

　　在圖書銷售上它更大程度上選擇扮演一個(gè)導(dǎo)購的角色。“我們要為用戶提供一站式服務(wù)，我們只做我們擅長(zhǎng)的。”CEO趙舸說。

　　這種一站式服務(wù)對(duì)于用戶來說，實(shí)際上就是搜、選、讀、購一條龍服務(wù)。即最開始的圖書檢索，之后的類似豆瓣網(wǎng)的選書、看書模式，為用戶提供圖書信息，打造社區(qū)平臺(tái)，部分書提供章節(jié)閱讀，最后再提供購書方式。

　　“我們和卓越、當(dāng)當(dāng)是合作關(guān)系。”趙舸并不認(rèn)為番薯的電子書業(yè)務(wù)對(duì)這些紙書經(jīng)銷商會(huì)構(gòu)成威脅。番薯本身不做紙書營銷，它為用戶提供一個(gè)網(wǎng)上書城的比價(jià)系統(tǒng)，用戶比較后，可以通過書城鏈接來購買紙書。

　　“我們給他們帶來了線上的流量，在他們上面實(shí)現(xiàn)紙書的購買。”趙舸表示，番薯的這種渠道商模式不僅會(huì)鏈接到線上的卓越、當(dāng)當(dāng)，還要通過建站的方式鏈接到線下的實(shí)體店，之后，再進(jìn)行利益分成。

　　番薯真正拿來營銷的是它的電子書。而閱讀終端對(duì)于電子書的營銷來說至關(guān)重要，Kindle獲得的巨大成功引發(fā)了電子閱讀器的生產(chǎn)高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月，我國個(gè)人電子閱讀終端超過1.8億。目前國內(nèi)市場(chǎng)上影響較大的電子閱讀器主要有漢王、津科等，另外方正也推出了自己的客戶端方正飛閱。

　　但對(duì)于番薯網(wǎng)而言不容忽視的一個(gè)問題是，由于沒有行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)電子書存儲(chǔ)格式紛繁眾多，有Adobe的PDF、方正的CEB等20余種。電子閱讀終端兼容性不足、支持格式有限將有可能迫使用戶必須用各種軟件轉(zhuǎn)換格式，造成閱讀負(fù)擔(dān)，也不利于閱讀器的推廣。目前在國內(nèi)售價(jià)接近3000元的漢王518，所支持的文本格式也只有TXT、HTML、Adobe、PDF等有限幾類。

　　進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

　　方正和出版社一直有著緊密的合作，方正集團(tuán)高級(jí)副總裁方中華表示，方正已成為全球最大的中文數(shù)字出版技術(shù)提供商和內(nèi)容運(yùn)營商，目前擁有近60萬冊(cè)電子書。

　　番薯網(wǎng)的出現(xiàn)是方正加快數(shù)字出版進(jìn)程的重要標(biāo)志。趙舸表示，數(shù)字出版是IT主戰(zhàn)略中非常重要的一條線，是方正集團(tuán)未來發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)之一，而方正早就意識(shí)到數(shù)字出版必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來做，這次涉足并非偶然。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)原本屬于方正阿帕比管控，是阿帕比幾大業(yè)務(wù)的一支。現(xiàn)在番薯網(wǎng)的出現(xiàn)等于是方正將這一支從阿帕比剝離出去，著力做大做強(qiáng)。

　　趙舸稱，由于圖書互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)相對(duì)較新，且數(shù)字出版現(xiàn)正處于拐點(diǎn)時(shí)期，大家都在朝這個(gè)方向發(fā)展，番薯可能短期內(nèi)不能給集團(tuán)帶來很大利潤(rùn)，但對(duì)其未來集團(tuán)仍然十分看好。

　　數(shù)字出版在全球迅猛發(fā)展的兩個(gè)標(biāo)志就是Google圖書搜索和亞馬遜推出的電子閱讀器Kindle。

　　Google用戶只要輸入與圖書相關(guān)的字句，就能搜索并預(yù)覽來自全球各地圖書館和出版商的千百萬冊(cè)圖書，還可根據(jù)在線書店鏈接購買圖書。今年6月，Google提出電子圖書零售計(jì)劃，由出版商向其提供圖書的數(shù)字版，Google可以給用戶瀏覽其中約20%圖書內(nèi)容，然后用戶再選擇購買紙質(zhì)或者數(shù)字圖書。

　　2007年，由美國亞馬遜公司研發(fā)的第一代手持閱讀器Kindle的出現(xiàn)更是助長(zhǎng)了數(shù)字出版蓬勃之勢(shì)，一經(jīng)推出便供不應(yīng)求。2009年，盡管售價(jià)高達(dá)359美元，Kindle2推出僅兩個(gè)月后，銷售量就達(dá)到了30萬臺(tái)。

　　著名市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli公司預(yù)測(cè)，到2012年，全球電子書閱讀器出貨量將從2007年的15萬臺(tái)上升到1830萬臺(tái)，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)161%。

　　“我們未來理想的商業(yè)模式，應(yīng)該是基于亞馬遜的Kindle和Google圖書搜索這兩種商業(yè)模式的結(jié)合。”番薯網(wǎng)CEO趙舸表示，雖然番薯網(wǎng)與全國500多家出版社、4萬多家書店有機(jī)關(guān)聯(lián)，并提供40萬種圖書的在線試讀以及購買，但目前網(wǎng)站所推出的只是其規(guī)劃的第一步。“下一步，我們要做一個(gè)最好的基于全文的中文圖書搜索。”而這一點(diǎn)，專注搜索引擎多年的中搜顯然能夠?qū)ζ溆兴暙I(xiàn)。