中銀絨業(yè) 謀取羊絨產(chǎn)業(yè)“中國定價權(quán)”

　　接替圣雪絨出現(xiàn)于資本市場的中銀絨業(yè)，一直是寧夏地區(qū)羊絨產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”，其無毛絨、羊絨條的出口一直居于中國首位。在借殼登陸A股之后，又屢有整合寧夏羊絨資源、打通上海和香港海外營銷平臺等動作，但在整體市場定位方面的表述一直不甚完全。

　　9月18日，公司董事長馬生國確切地表示，公司將市場定位于國際高品質(zhì)原料市場以及高端羊絨制成品市場，這一決策是想“改變優(yōu)質(zhì)羊絨出產(chǎn)在中國，而中國人說了不算的局面”，提高公司的利潤空間。

　　支撐馬生國這一強勢心態(tài)的，同樣是寧夏整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

　　有意收購國際品牌

　　馬生國認為，中銀絨業(yè)目前盈利能力最強的產(chǎn)品是替許多國際品牌代工生產(chǎn)的羊絨衫，而直接面對終端消費者的品牌客戶獲取了產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤。因此，中銀絨業(yè)將逐步改變目前以銷售羊絨初級加工品和代工為主的盈利模式，嘗試通過引入國際品牌，尋求戰(zhàn)略突破，向高端羊絨衫市場推廣自主產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，公司還將逐步掌握發(fā)展精紡技術(shù)，以提升公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　雖然位于西北地區(qū)，但中銀絨業(yè)非常重視現(xiàn)代品牌營銷。馬生國介紹，商業(yè)策劃的地位將在公司內(nèi)部大幅提升，畢竟好的商業(yè)策劃能提升公司的市場形象，擴大產(chǎn)品的知名度，加快產(chǎn)品的市場推廣程度，迅速占領(lǐng)目標市場。

　　有挑戰(zhàn)性的是，經(jīng)過對中國羊絨產(chǎn)業(yè)的研判，中銀絨業(yè)表示將從根本上調(diào)整客戶定位：鑒于羊絨原料的有限性和不可替代性，中銀絨業(yè)將堅持走高端路線，樹立品牌的貴族形象，摒棄大眾化銷售。馬生國毫不諱言，“這是在總結(jié)其他羊絨企業(yè)的零售銷售做法后所做出的決策。”

　　謀國際市場話語權(quán)

　　服從于整體定位，中銀絨業(yè)將客戶定位于“世界頂級服裝品牌制造商，以及國際老牌羊絨制品的終端經(jīng)銷商”，將產(chǎn)品定位于“品種規(guī)格齊全的無毛絨、精品絨條、高支羊絨紗及其他羊絨制成品”。如果說這一定位仍限于自身企業(yè)的話，那么，馬生國于價格定位方面的意圖，則顯示了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的整體雄心。

　　“在加強對國內(nèi)精品羊絨原料掌控的基礎(chǔ)上，我們將聯(lián)合中小羊絨廠商，在保證企業(yè)利潤的基礎(chǔ)之上，統(tǒng)一對外報價，以避免中國寶貴、有限的羊絨資源因國內(nèi)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)而遭受損失，最終提高在國際市場上的話語權(quán)。”

　　公開信息顯示，2006年寧夏原絨收購量達到7000噸，超過全國原絨總產(chǎn)量的50%。受此鼓勵，羊絨加工業(yè)已經(jīng)成為寧夏紡織業(yè)發(fā)展的主力軍，每年增速都在40％以上，其靈武羊絨工業(yè)園區(qū)及同心羊絨工業(yè)園已經(jīng)成為中國最重要的羊絨加工基地。而寧夏輕紡總會在《奔向2010年的寧夏輕紡工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出的目標則更刺激了中銀絨業(yè)的“胃口”：要加快寧夏紡織工業(yè)發(fā)展，發(fā)揮羊絨資源優(yōu)勢，力爭用3-5年時間，把寧夏建成全國最大的原絨流通和羊絨加工基地，到2010年，寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)力爭實現(xiàn)銷售收入100億元、工業(yè)增加值30億元的發(fā)展新目標。

　　對此，馬生國表示，“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就必須有優(yōu)勢地位，就必須有自己的定價能力，相信中銀絨業(yè)一定會成為寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀代表。”