如今,熊曉鴿是許多創(chuàng)業(yè)者眼中的“財神爺”。已在中國做了16年創(chuàng)投的熊曉鴿,掌控著IDG在中國的110多個項目,涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò)、電信和互聯(lián)網(wǎng),其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,包括搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線、攜程網(wǎng)、亞信等,總投資額將近2億美元
“非常好,你想做什么?你想有什么要求?你想要拿多少工資?”IDG全球總裁、創(chuàng)始人麥戈文問熊曉鴿。
熊曉鴿一愣,心想“機(jī)會來了!”。見面的第一次就談待遇的事情,這是非常少見的。
“我沒有這方面心理準(zhǔn)備,也不知道要拿多少工資。這樣吧,我現(xiàn)在賺多少您就給我付多少就可以了。”當(dāng)時的熊曉鴿年薪4萬多美元。
“您給我半年時間,然后再決定付我多少工作更合理。但有一個條件,我要直接向你匯報工作。”熊曉鴿對麥戈文說。
“為什么?”麥戈文疑惑地看著熊曉鴿。
“在中國做這個事情,需要有一個懂得和理解我的人可以直接溝通。”熊曉鴿坦言,比較討厭公司內(nèi)部的流程。
“非常好,就這么定了,我先回去和公司人商量一下。你是做編輯的,不知道你對公司管理方面有著怎樣的能力,正好我這里有本雜志臺灣的《電腦世界》,你拿回去寫一個分析報告,如何能讓這個雜志辦的更好。”麥戈文臨別時對熊曉鴿說。
回到家后,熊曉鴿就開始研究分析如何寫好這份報告。在做了很多分析及調(diào)查后,熊曉鴿寫了好幾頁的分析報告。“當(dāng)時我的房東是位大律師,他看過后覺得非常好,但給我的建議是,麥先生那么忙,哪有時間看這么多的東西?能不能短點?”
于是,報告被熊曉鴿壓縮成4頁,他給麥先生寄了出去。3天后,熊曉鴿接到麥戈文秘書的電話:“麥先生約見你”。其實在此之前,麥戈文已經(jīng)給熊曉鴿家里的電話留過言:“你寫的很好,這幾天會見你,我秘書會通知你。”
1991年7月,似乎是熊曉鴿這一生最大的轉(zhuǎn)折點。這一次,熊曉鴿辭去了讓多少人羨慕的記者美差。
如今,熊曉鴿是許多創(chuàng)業(yè)者眼中的“財神爺”。已在中國已經(jīng)做了16年創(chuàng)投的熊曉鴿,掌控著IDG在中國的110多個項目,涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò)、電信和互聯(lián)網(wǎng),其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,包括搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線、攜程網(wǎng)、亞信等,總投資額將近2億美元。
16年來,身為IDG全球副總裁、中國區(qū)董事長的熊曉鴿已經(jīng)為中國打造了125個千萬級和億級的新富翁。
賭注IDG
熊曉鴿應(yīng)邀與麥戈文共用早餐,彼此因為聊得盡興,原定1小時的時間轉(zhuǎn)眼間過去了3個小時。
“麥戈文當(dāng)時問我最多的是個人經(jīng)歷及想回中國去做什么?當(dāng)時我只和他談我是要回中國做媒體投資,并沒有談做全面的風(fēng)險投資。”
當(dāng)時的《中國計算機(jī)報》還是報紙,熊曉鴿對麥戈文說:“機(jī)會可能還是在雜志。”他認(rèn)為,在美國,雜志的廣告和報紙的廣告回報差不多,甚至還會超出一點,機(jī)會還是特別大的。
因當(dāng)時熊曉鴿是在雜志做記者,他就提出了幾個行業(yè)的雜志發(fā)展的機(jī)會多一些。比如,電子類、計算機(jī)類的等。“那時我就覺得未來的電子產(chǎn)業(yè)一定會向中國市場轉(zhuǎn)移,當(dāng)時這個行業(yè)還都在臺灣及國外。”
那段時間,麥戈文正好剛剛買下一家《電子新聞》媒體,而這家媒體在美國已經(jīng)非常成熟。“應(yīng)該去中國投資,而不是在美國繼續(xù)投資。新加坡、臺灣、馬來西亞等國家都有很大的機(jī)會,他們的市場還太小,未來他們一定會將重心轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。”熊曉鴿不斷地提醒麥戈文。
熊曉鴿給麥戈文的建議是:要馬上做,以“低成本、低姿態(tài)”進(jìn)入中國風(fēng)險投資市場。麥戈文投了熊曉鴿一票,而這一票為IDG贏得了10年的先機(jī)。
1964年,麥戈文以5000美元起家創(chuàng)辦了IDG,主營媒體出版以及IT信息服務(wù)。到2004年時,麥的個人身家已經(jīng)超過20億美元。另一方面,麥來中國的次數(shù)也創(chuàng)下新高:截至2004年底,共達(dá)91次。這也使麥戈文成為最早了解并熟悉中國市場的美國商人,也使得IDG能夠在上個世紀(jì)八十年代就看到中國市場潛在的商機(jī)。
1980年,《計算機(jī)世界》問世。這是中國第一家中外合資的傳媒集團(tuán),也是迄今為止唯一的一家。IDG非常幸運(yùn)地成為唯一的合作伙伴。麥戈文用自己的真誠打動了中國人,也為IDG日后在中國VC領(lǐng)域上演的一出出大戲搭好了舞臺。而在美國留學(xué)的湖南人熊曉鴿是這個舞臺主角。
1988年熊曉鴿在美國卡納斯(CAHNERS)做《電子導(dǎo)報》編輯,那時他接觸了大量的風(fēng)險投資公司,并說服了麥戈文在中國開展VC業(yè)務(wù)。
1991年,熊曉鴿以IDG董事長、亞洲業(yè)務(wù)開發(fā)助理的身份回到中國。那時與熊曉鴿一同來中國考察還有一些大牌的國外VC。“當(dāng)時的中國市場讓他們失望。沒有VC,甚至連管理基金的有像樣學(xué)歷背景的MBA都找不著。”
硬件的不足,使得許多國際大牌VC在當(dāng)時冷落了中國的VC市場。另一方面,在美國、歐洲的投資回報比中國高,環(huán)境也好,這也是他們當(dāng)時不愿意登陸中國的原因。他們把這一想法放在了10年后。
然而,麥戈文因遇到了熊曉鴿,便使得IDG遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于其他風(fēng)險投資公司,提前進(jìn)入到中國,并在中國取得了讓國際同行羨慕的成績。
“如果給你100萬美元,你將在亞洲如何投資?”麥戈文問熊曉鴿。
“我要去中國、印度、印度尼西亞及越南。”在熊曉鴿看來,信息技術(shù)是為人提供服務(wù)的。這些地方人口眾多,尤其是中國,電子信息產(chǎn)業(yè)既屬勞動密集型又屬技術(shù)密集型,信息技術(shù)即將普及,需要獲取技術(shù)信息的人為數(shù)眾多,因此,做信息服務(wù)產(chǎn)品將會有很大的市場。
在卡納斯的3年,熊曉鴿學(xué)到了“需求式刊物”的理念以及創(chuàng)辦動作行業(yè)出版物的經(jīng)驗。更重要的是,麥戈文與卡納斯雖是出版業(yè)的老對手,卻有著相當(dāng)類似的出版觀。
麥戈文認(rèn)為,IDG所辦的任何一個刊物都一定要支持一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做行業(yè)刊物的核心是做信息服務(wù),這相當(dāng)于一個行業(yè)中的第三產(chǎn)業(yè)。行業(yè)中的廠商確實需要有一個載體,可以為他們提供服務(wù),幫助他們把信息傳遞出去,同時也從載體中得到他們需要的信息。而對于購買者來說,除了要考察產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)以外,廣告也是他們衡量產(chǎn)品的參考,這是行業(yè)內(nèi)的廠商們所樂意見到的,廠商們希望讀者可以仔細(xì)閱讀雜志上的每一頁廣告,最終達(dá)成購買行為。
抱持著卡納斯的出版理念,熊曉鴿與麥戈文一拍即合。
1991年,熊曉鴿從香港飛到深圳。這是熊曉鴿去美國5年后第一次回到中國探親。這時的深圳遍地是機(jī)會,到處是夢想創(chuàng)業(yè)和賺錢的人。
“那時正好有很多外地移民過去的人去開發(fā)深圳,創(chuàng)業(yè)者很多。我遇到很多大學(xué)同學(xué),坐到一起時,聽到他們每個人都在計劃自己做公司或項目,他們?nèi)鄙俚木褪秋L(fēng)險投資基金。有夢想,有項目,就是缺錢。”熊曉鴿說。
此番情形,使得熊曉鴿想起了他初到美國硅谷時的發(fā)現(xiàn),這里的年輕人談?wù)摰拇蠖嗍欠康禺a(chǎn)、股票和辦公司,而絕少有人提到與信息技術(shù)相關(guān)的東西,他們能獲取到的科技信息太少了。這樣的事實更讓熊曉鴿認(rèn)定此時回中國做信息類刊物是正確的。
1991年11月6日,熊曉鴿正式到IDG工作。12月初,熊曉鴿代表IDG與《國際電子報》達(dá)成協(xié)議,把《中國電子報》并入中國計算機(jī)世界出版服務(wù)公司,變成了現(xiàn)在的《網(wǎng)絡(luò)世界》,同時也開始了他代表IDG在亞洲,尤其是在中國進(jìn)行投資以及與國人合作經(jīng)營行業(yè)刊物的歷程。
“何以如此信任對方?”有人問。
在拉斯維加斯1美元賭注都不肯下的熊曉鴿說:“既要與人臺作,就必須相信對方,否則你干脆放棄他。”當(dāng)莊家做出判斷后,不再瞻前顧后,患得患失,而是敢于豪賭的人總是‘通吃’!”
熊曉鴿稱:“進(jìn)入IDG就算是一場賭博,我和麥先生都是一場對賭。”[page]
獨闖美國
“我這人很樂觀。1986年我去美國留學(xué),身上只帶了40多美元,父親送我登機(jī),進(jìn)了候機(jī)室,我對自已說:沒有退路了。那時心里很難過,這么想著,眼淚止不住流了下來,那是我成年后有數(shù)的兩三次流眼淚。”接受《中國新時代》獨家專訪時熊曉鴿笑著說。
1986年,熊曉鴿進(jìn)入波土頓大學(xué)攻讀大眾傳播學(xué)碩士學(xué)位。8個月之后,在很多外藉留學(xué)生尚未過語言關(guān)的時候,熊曉鴿已拿下學(xué)位;1987年他入弗萊徹法律與外交學(xué)院攻讀國際經(jīng)濟(jì)與商業(yè)管理博士學(xué)位,盡管這間名校的學(xué)位并不好拿,但熊曉鴿居然有精力在卡納斯出版社兼職做記者,此間熊曉鴿采訪了王安、王嘉廉等電腦巨子。1991年底,卡納斯集團(tuán)委任他做香港地區(qū)的經(jīng)理。
在熊曉鴿看來,只有干自己最喜歡的事才能真正有作為,而自己最喜歡的是搞出版,再具體就是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。這方面中國幾乎是一片處女地,而他對中國的了解是很多西方人無法相比的。
1988年,熊曉鴿在為當(dāng)時國家副主席榮毅仁訪美舉行的招待會上,偶然結(jié)識了IDG董事長麥戈文。雖只有一面之交,但熊曉鴿安排中國電子部訪美代表團(tuán)與麥戈文見面時,麥戈文表現(xiàn)出的熱情和他對中國市場的濃厚興趣給熊曉鴿留下了深刻的印象。
“從1988到1991年3年的時間,我在美國一家雜志做記者,那時就采訪過很多創(chuàng)業(yè)家和投資家。那時風(fēng)險投資的概念在中國還沒有聽說過,當(dāng)時我就覺得這個行業(yè)非常好,非常有發(fā)展的前景。而且可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想,風(fēng)險投資商還可以尋找別人沒有發(fā)現(xiàn)的各種各樣的發(fā)展機(jī)會,當(dāng)時就覺得需要有人來管理其中的基金。”熊曉鴿說。
熊曉鴿進(jìn)入到IDG后,個人能力迅速得以顯現(xiàn)。1992年9月開始,連續(xù)賠了7年的新加坡市場開始盈利,連續(xù)賠了2年的馬來西亞市場開始盈利,連續(xù)賠了8年左右的港臺市場也開始盈利……熊曉鴿無可爭議地成了IDG新一任的亞太區(qū)總裁。
此時的熊曉鴿已深得麥戈文的信任,麥交給他上億美元,由其決定在亞大地區(qū)所有的投資項目,并且無需向任何經(jīng)理請示。
“當(dāng)時麥戈文先生比較支持我,但部分給風(fēng)險基金投資的投資人,他們會有擔(dān)心,我沒有多少這方面的經(jīng)驗,僅僅是個剛畢業(yè)的大學(xué)生,就拿著幾頁計劃書管理上千萬甚至上億美金的投資基金,有種白日說夢的感覺。”熊曉鴿笑言。
IDG效應(yīng)
“目前,我們每個月都會投資幾個項目。我現(xiàn)在每天都會想稍微遠(yuǎn)景一些的發(fā)展問題,今后5年我們會怎樣?未來是不是還有更多新的行業(yè)與新的機(jī)會?對未來的判斷會花更多的時間,現(xiàn)在和我16年前起步的時候已經(jīng)不一樣了。機(jī)會多了,錢多了,創(chuàng)業(yè)的人多了,競爭更加激烈。”熊曉鴿坦言。
在美國,IDG是以作IT傳媒與信息服務(wù)而知名,1982年開始,IDG開始做主營業(yè)務(wù)以外事情。IDG有四個投資基金。兩個基金投美國本土,一個在倫敦,一個在中國。使IDG在VC領(lǐng)域獲得全球聲譽(yù)的正是中國的這個基金。
“在當(dāng)時,國外基金專門投中國,IDG算是第一個。”熊曉鴿稱。如今,熊曉鴿的IDG中國團(tuán)隊已精英聚集。“我們現(xiàn)在的團(tuán)隊很強(qiáng)大,有7個高級合伙人,4位合伙人,30多位投資經(jīng)理,是國內(nèi)投資行業(yè)最大的團(tuán)隊。而且我們的高級合伙人在一起的時間最短的都已經(jīng)有10年。”熊曉鴿有些得意地說。
1992年,周全加盟熊曉鴿的團(tuán)隊,接著是章蘇陽、林棟梁、王功權(quán)、王樹、楊飛。1999年年底,李建光加盟,20天后他同時通過了另一家跨國投資基金的考察程序。最后一個加入的是過以宏。至此,IDG中國的9人團(tuán)隊形成。這也成了IDG中國的一大特色,和其他VC相比,IDG是在中國從事投資的基金中擁有最多合伙人的投資機(jī)構(gòu)。
1993的6月,熊曉鴿帶領(lǐng)IDG投資2000萬美元和上海市科委一起創(chuàng)立了在中國的第一家風(fēng)險投資公司“太平洋技術(shù)風(fēng)險投資(中國)基金”,后更名為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(IDGVC),熊曉鴿也由此成為最早將西方技術(shù)風(fēng)險投資實踐引入中國的企業(yè)家之一。
從那往后,熊曉鴿一直專注于自己熟悉的IT行業(yè)。在VC領(lǐng)域,IDG沒有走彎路。
“IDG中國的前5年,對中國的VC發(fā)展無所謂太大的影響,但I(xiàn)DG的后5年對中國影響極為深刻,可謂是催熱了中國的風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)。”Acer技術(shù)投資亞太有限公司總經(jīng)理暨合伙人陳友忠毫不掩蓋自己對同行的贊譽(yù)。但也有這樣的預(yù)言:“在中國,IDG無疑是最成功的,但即將進(jìn)入的國外主流大牌風(fēng)險投資無疑將對中國VC行業(yè)再來一次大洗牌。”
1998年,是IDG在中國邁大步的一年。
這一年的10月,IDG與中國科學(xué)技術(shù)部簽署了在今后7年內(nèi)向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元的合作備忘錄,這也讓有著董事長麥戈文直接授權(quán)的熊曉鴿可以大顯身手了。IDG中國集中了大量的資金投向了IT行業(yè)。而2004年,“金融界”網(wǎng)站的上市,使IDG獲得十幾倍的回報。“2004年,IDG在110多個投資項目中獲得了超過50%的回報。”熊曉鴿說,這已經(jīng)高于VC在美國的回報了。
在中國,像《計算機(jī)世界》以及IDC(提供信息服務(wù))的成功,在傳統(tǒng)領(lǐng)域為IDG營造了一個良好的氣氛,增加IDG在中國的影響力。“在中國做VC的很少刻意去宣傳自己的。VC品牌不是看你說得多好,要看你投的項目,看你的回報。”IDG形成品牌這不是IDG的宣傳作用的結(jié)果,更多的是一種口碑。這與IDG本身在全球以及中國的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)。“要感謝IDG高科技信息服務(wù)的行業(yè)背景,因為我們有許多項目都是轉(zhuǎn)讓給IDG所服務(wù)的全球客戶。”熊曉鴿說。
如今,熊曉鴿每天的日程安排都是按分鐘來計算的。“參加很多活動與會議占了我很多的時間,很多都是公益性活動。很多地方政府與機(jī)構(gòu)都看到了各種機(jī)遇,想與我們尋求合作的機(jī)會,還要經(jīng)常參加各種各樣的會議。”熊曉鴿有些無奈地說。
每天早晨起來,熊曉鴿都會鍛煉,跑步、做仰臥起坐。“有機(jī)會時,每個星期會打兩、三次羽毛球,但時間也僅僅只有一小時。”
沒有什么非常遠(yuǎn)大構(gòu)想的熊曉鴿,卻有著踏實的計劃:如何把剛?cè)诘降?.6億成長資金和投出5個億運(yùn)作和管理得更好;如何去挖掘未來需要關(guān)注的醫(yī)療、保健、娛樂等產(chǎn)業(yè)。
這位“財神爺”告訴記者,“我是中國留學(xué)生第一個在美國主流大學(xué)波士頓大學(xué)當(dāng)校董的人。”看來,這才是熊曉鴿最為得意的事情。
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