天極傳媒總裁李志高：突破垂直瓶頸，創(chuàng)新產業(yè)模式
天極傳媒集團是中國IT最大的數字傳媒集團，其媒體價值獲得了客戶的廣泛認同，目前服務的數千家廣告主，涵蓋IT/汽車/金融/房產/家電等多個行業(yè)。但作為垂直網站，天極集團同樣受到受眾的限制、內容展現等限制。如何突破這些限制?天極傳媒集團董事長、總裁李志高總結了天極的成長經驗，在百度聯盟峰會分享了“突破垂直瓶頸，創(chuàng)新產業(yè)模式”話題：
媒體價值擴展遭遇垂直瓶頸，成本控制、內容生產、運營模式是主要因素。目前天極面對著以下三制約因素。首先，原創(chuàng)成本高昂，天極擁有采編隊伍兩百余人，每年在內容上支出的費用達數千萬。其次，有限的受眾來源不能完全體現高質量原創(chuàng)內容的真實價值。此外，自己生產并呈現內容，自己銷售廣告的模式，制約了對受眾和客戶的拓展。這種情況下，如何突破這個瓶頸呢？
創(chuàng)新是天極的靈魂
縱觀天極十年創(chuàng)新史，創(chuàng)新是天極的靈魂，也是天極不斷發(fā)展的源動力。這么多年來，天極一直在創(chuàng)新產品和模式。1997年，互聯網廣告第一槍在比特網打響。2000年，創(chuàng)建中國第一個IT電子商務網站“好又多電子商務網站”。2003年，創(chuàng)建中國第一個無線IT網站“天極無線”。2005年，天極、百度和天下互聯發(fā)起設立中國互聯網協會網絡營銷委員會，秘書處設在天極。2007年，天極推出全新產業(yè)模式——中國最具價值的IT跨媒體數字傳播平臺：IT分眾。
IT分眾模式
IT分眾主旨在于打造中國最具價值的IT跨媒體數字傳播平臺。天極有許多廣告客戶的產品和服務信息需要到達它的潛在消費者，既然受眾不足，我們就需要通過服務拓展受眾范圍。例如，天極有很多原創(chuàng)內容，新浪、騰訊等門戶都付費使用，但是這樣帶來的價值很小。同時，受眾需要尋找相關信息，卻不知道去天極尋找，這種情況，我們通過搜索引擎找到了解決模式。此外，我們跟不同的網站合作，包括地方門戶、專業(yè)網站，擁有優(yōu)質流量的個人網站，同時也和無線媒體（如移動夢網、3G門戶）、數字視頻媒體（如優(yōu)酷、土豆）、公交車站數字媒體、機場數字媒體，以及社區(qū)網站等。IT分眾合作頻道域名達到近300個，合作網站橫跨門戶網站、IT類網站、政府信息港、報業(yè)網站、電子商務網站等類型。
天極八年來專注IT內容，提供包括數碼、軟件、下載、游戲、數字家庭、電視欄目、手機報等內容。這些頻道、欄目的內容由我們聯合來管理，然后通過與上述合作伙伴合作，通過合作伙伴的流量，讓天極的廣告客戶的產品和服務信息需要到達它的潛在消費者。簡單來說，這種模式就是用我們的內容和合作伙伴的品牌受眾，建立IT銷售渠道，賣出錢分成。
IT分眾模式看似簡單，但實施起來難度比較大。我們現在有200多個合作伙伴，500多個網站，難度很大。幾百個網站的內容每日更新、廣告產品管理、商業(yè)分成管理等，對管理以及技術的要求比較高，難度也比較大。幾百個頻道的產品，按照地域人群進行細分，只要技術做得好，合作伙伴比較多，受眾比較容易接受，銷售出去是比較容易的。但是，如果沒有技術支撐，整個體系就運轉不了，沒有足夠多的合作伙伴就沒有足夠的受眾，就不會有足夠的錢給合作伙伴，最終自己投入的資金也回收不了。目前為止，我們的技術系統還需要不斷地改進，拓展合作伙伴的進度也控制的比較緊。因為合作系統沒有建設好，合作伙伴越多，事情就越復雜，越容易垮。
這種模式共享受眾、共享品牌、共享內容，共同銷售廣告，如果自己有銷售能力，就放自己銷售廣告或產品，反之，如果沒有，就可通過合作伙伴銷售。這樣，受眾既可以看到更多的內容，廣告主也能夠得到更好的推廣手段和產品，這就是IT分眾的思路。
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