VC覬覦教育產(chǎn)業(yè) 國際資本引發(fā)市場競爭加劇

    自2006年新東方教育集團(tuán)在美國紐約證券交易所正式掛牌上市以來，中國本土的教育培訓(xùn)行業(yè)逐漸迎來了資本時代。據(jù)統(tǒng)計，中國境內(nèi)目前已有10余家教育行業(yè)企業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)資本的支持，融資總額累計超過1億多美元。

    正如啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平所言：“中國擁有13億人口，是世界上教育資源最龐大的國家之一，但中國的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴(kuò)張階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;從細(xì)分市場的角度看，中國教育產(chǎn)業(yè)包括終生教育計劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育，每年400萬大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)培訓(xùn)，以及教育相關(guān)領(lǐng)域的服務(wù)等。中國家庭對教育的重視和目前國內(nèi)就業(yè)壓力的增大，也給教育產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)會。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們的生活日益介入，網(wǎng)絡(luò)教育和培訓(xùn)也形成產(chǎn)業(yè)。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，遠(yuǎn)程教育、企業(yè)培訓(xùn)、渠道提供、教育軟件等行業(yè)也飛速發(fā)展。

    資本突進(jìn)

    2006年，中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)新東方剛剛上市，其同一產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭對手環(huán)球雅思學(xué)校即宣布獲得軟銀賽富投資基金的巨額投資，并計劃于2008年在海外上市。2007年，中國的教育領(lǐng)域依然是不平靜的一年。9月4日，以日語培訓(xùn)為特色的綜合性語言培訓(xùn)和教育機(jī)構(gòu)新世界教育宣布獲得凱雷投資集團(tuán)旗下亞洲增長基金2000萬美元注資；幾乎同時，主要面向中小學(xué)生，提供數(shù)學(xué)、英語和大學(xué)考試輔導(dǎo)課程的北京巨人教育集團(tuán)宣布獲得啟明投資主投、SIG跟投的2000萬美元創(chuàng)業(yè)資本；不久，中國最大的IT教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華育國際教育集團(tuán)又獲得軟銀賽富基金的大筆資金，而對華育教育的投資是繼軟銀賽富投資環(huán)球雅思、網(wǎng)迅家園、ATA之后，第四次注資教育行業(yè)；剛剛過去的10月22日，國內(nèi)中小學(xué)個性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)大教育宣布獲得鼎暉投資的1000萬美元資金支持……

    除上述投資案例外，以教育軟件和網(wǎng)絡(luò)教育為主的安博教育集團(tuán)完成了2007年度迄今為止最大規(guī)模的一筆私募融資，麥格理銀行集團(tuán)（Macquarie Bank Group）為主導(dǎo)，現(xiàn)有股東華威創(chuàng)投（CID）、思科（Cisco Systems）及新投資者艾威基金（Avenue Capital）等共同對其投資5400萬美元。

    新東方上市的連鎖效應(yīng)，引起創(chuàng)業(yè)投資界對中國教育產(chǎn)業(yè)的極大興趣。曾投資過安博教育集團(tuán)的集富亞洲中國常駐代表樂文勇指出：“中國目前有大學(xué)4000多所，中小學(xué)人數(shù)有1.5億左右，中小學(xué)校有55萬所，幼兒園有60~70萬所，這么大的市場，只靠國家行為是不行的，因此中國民營教育機(jī)會很多。” 據(jù)賽迪網(wǎng)《2006年中國教育與培訓(xùn)業(yè)研究咨詢報告》顯示，在未來5~10年內(nèi)，中國教育培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣，而培訓(xùn)教育連鎖品牌店鋪增長率每年約為26％，IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和少兒教育是培訓(xùn)教育業(yè)的三大支柱，教育支出已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。

    面對中國教育產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，國際創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)紛紛選擇教育領(lǐng)域的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行投資，但他們是否能夠按照預(yù)期達(dá)到其投資回報，如此多的資金進(jìn)入這個領(lǐng)域是否會引起行業(yè)整合？這都是在資本進(jìn)入之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們必須謹(jǐn)慎對待的問題。

    競爭態(tài)勢

    眾多國際資本進(jìn)入教育以及相關(guān)領(lǐng)域，引發(fā)市場的競爭加劇，行業(yè)整合已成必然之勢?？v覽教育行業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)資本支持的公司，各企業(yè)之間雖均有自己獨特優(yōu)勢，但其業(yè)務(wù)范圍難免會有重合之處。資本進(jìn)入之后，會促使教育類企業(yè)加大對細(xì)分業(yè)務(wù)部門的擴(kuò)張力度，這種情況下，市場將面臨新的整合。剛剛獲得鼎暉投資1000萬美元注資的學(xué)大教育高級副總裁金鑫表示，未來3年內(nèi)，北京和全國教育市場將會出現(xiàn)新一輪并購高峰。

    其次，由于國家出臺了一系列鼓勵民辦教育發(fā)展的措施，各種形式的民辦教育類企業(yè)獲得快速發(fā)展的機(jī)會。除了已經(jīng)獲得資本支持的教育類企業(yè)外，更多的還未獲得資本眷顧的公司將面臨巨大的競爭和資金壓力，甚至?xí)媾R被整合與收購的結(jié)局。據(jù)了解，從2007年9月到2008年9月，巨人學(xué)校校長尹雄要帶領(lǐng)其企業(yè)實現(xiàn)30％~50%的收入增長，才能完成董事會交給的任務(wù)。那么，他唯一的選擇就是在充裕資金的保證下，全力擴(kuò)張圈地以搶占競爭激烈的市場。

    從教育類企業(yè)的行業(yè)分布來看，IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和少兒教育已成為培訓(xùn)教育業(yè)的三大支柱，這三個行業(yè)也將成為同質(zhì)競爭最激烈的戰(zhàn)場。據(jù)調(diào)查，僅北京就有知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)10余家；英語培訓(xùn)市場在北京更是火爆，而且競爭激烈；少兒教育的范圍更是廣大，但品牌機(jī)構(gòu)并不多。這三大領(lǐng)域中，資本充裕者顯然擁有更廣闊的發(fā)展空間。在中小學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)市場，由于學(xué)大教育的發(fā)展壯大并順利融資，這一塊也開始吸引創(chuàng)業(yè)投資者的注意。據(jù)悉，身在廣州的同性質(zhì)公司卓越教育也獲得了大筆創(chuàng)業(yè)資金的投入。

    教育類企業(yè)如何在日益激烈的競爭奪得一席之地，資本無疑是教育行業(yè)整合擴(kuò)張的有力武器，但隨著行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。一個企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。獲得過DCM與德同資本共同投資的東方標(biāo)準(zhǔn)公司總裁吳雷說，在教育這個行業(yè)里，一個企業(yè)所需要的生長周期，從某種程度上說是不可逾越的障礙，需要很長時間去建立一個品牌。從內(nèi)部管理上說，教育培訓(xùn)相關(guān)的機(jī)構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團(tuán)隊，人才對于教育類企業(yè)來說更為重要。

    學(xué)大教育金鑫也表示，學(xué)大教育融資后將不惜一切代價吸引高質(zhì)量人才，通過各種渠道招聘優(yōu)秀的教師隊伍和管理者，為吸引高級人才的加入，公司將開出比同行高出20％到30%的薪酬。正如一投資公司合伙人所言：目前如新東方、環(huán)球雅思、巨人教育、學(xué)大教育等這一類的企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。