怡合達(dá)受數(shù)百家機(jī)構(gòu)關(guān)注，產(chǎn)品力及管理力鑄就核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用正逐步擴(kuò)展，市場(chǎng)潛力被眾多機(jī)構(gòu)關(guān)注，而深耕自動(dòng)化設(shè)備的怡合達(dá)，成為了近期“焦點(diǎn)”。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年12月15日，2024年全市場(chǎng)基金公司調(diào)研家數(shù)超過200家的一共4家，其中就包括怡合達(dá)。其中，抽取5個(gè)交易日（11月27日至12月3日），滬深兩市約273家公司被機(jī)構(gòu)調(diào)研，在機(jī)構(gòu)調(diào)研榜單中，共有63家公司獲20家以上機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研。怡合達(dá)最受關(guān)注，參與調(diào)研的機(jī)構(gòu)達(dá)到346家，其中包含中信建投、博時(shí)基金、易方達(dá)基金等一眾明星機(jī)構(gòu)。

FA+FB+FX業(yè)務(wù)成就產(chǎn)品力 定增緩解產(chǎn)能緊張

怡合達(dá)自2010 年成立以來，專業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)，致力于為自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。

2024年10月14日，怡合達(dá)公布了《東莞怡合達(dá)自動(dòng)化股份有限公司創(chuàng)業(yè)板向特定對(duì)象發(fā)行股票發(fā)行情況報(bào)告書》，公告表示實(shí)際募集資金凈額8.64億元，將實(shí)施“怡合達(dá)智能制造供應(yīng)鏈華南中心二期項(xiàng)目”和“怡合達(dá)智能制造暨華東運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目”，兩大基地合計(jì)投資約26.95億元。據(jù)民生證券統(tǒng)計(jì)，截至2024年10月23日，怡合達(dá)累計(jì)已投入4.15億元。本定增項(xiàng)目利于公司 FA 工廠自動(dòng)化零部件業(yè)務(wù)自制生產(chǎn)能力的提升以及出貨交付效率的提高，是針對(duì)下游市場(chǎng)需求增長(zhǎng)而開展的戰(zhàn)略性布局，可緩解產(chǎn)能緊張，滿足市場(chǎng)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展所需，進(jìn)一步增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

怡合達(dá)將目標(biāo)市場(chǎng)（即FA非核心零部件），按照實(shí)現(xiàn)的難易程度區(qū)分為FA業(yè)務(wù)和FB業(yè)務(wù)。針對(duì)FA業(yè)務(wù)，怡合達(dá)一站式采購(gòu)服務(wù)優(yōu)勢(shì)顯著。截至2024半年度末，公司已成功開發(fā)涵蓋226個(gè)大類、3,880個(gè)小類、180余萬個(gè)SKU的FA工廠自動(dòng)化零部件產(chǎn)品體系。江海證券表示，公司FA產(chǎn)品的豐富度短期很難被國(guó)內(nèi)其他同行企業(yè)超越。

針對(duì)FB業(yè)務(wù)，怡合達(dá)自2021年開始布局FB業(yè)務(wù)，不僅提升了公司BOM表的覆蓋率，也強(qiáng)化了客戶對(duì)公司的黏度，打開了公司第二成長(zhǎng)曲線。2023年，公司FB業(yè)務(wù)營(yíng)收超1.56 億元，較2022年增長(zhǎng) 117%，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。另外，公司為滿足客戶個(gè)性化需求，對(duì)自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)和自動(dòng)編程系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)開發(fā)，為客戶提供更加智能化的“來圖定制加工”，增強(qiáng)客戶粘性，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固市場(chǎng)地位。遠(yuǎn)期來看，當(dāng)自動(dòng)報(bào)價(jià)和編程系統(tǒng)發(fā)展成熟后，F(xiàn)B非標(biāo)件業(yè)務(wù)的線上銷售有望增加，或助力公司觸達(dá)更廣泛的客戶群體。

值得一提的是，2024年怡合達(dá)的FX業(yè)務(wù)進(jìn)入探索期，根據(jù)公司公告，公司以代理方式經(jīng)營(yíng)，2024上半年?duì)I收超過1億元，業(yè)務(wù)已取得初步成效。怡合達(dá)FA+FB+FX業(yè)務(wù)矩陣逐步形成，產(chǎn)品力得到進(jìn)一步彰顯，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

迎合長(zhǎng)尾需求，柔性供應(yīng)鏈管理能力得提升

由于自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)技術(shù)更新頻繁，其零部件采購(gòu)需求呈現(xiàn)出顯著的長(zhǎng)尾特點(diǎn)，涵蓋訂單批量小、下單頻次高、需求分散且個(gè)性化強(qiáng)等方面。怡合達(dá)積極順應(yīng)行業(yè)變化形勢(shì)，大力開展相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)工作，將非標(biāo)零件轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對(duì)零散訂單集中處理，在挖掘共性需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)通用功能模塊，從而開發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高、兼容性優(yōu)異的產(chǎn)品系列，顯著提升產(chǎn)品的通用性與互換性，有效緩解生產(chǎn)成本與庫(kù)存壓力。

為適配長(zhǎng)尾需求狀況，怡合達(dá)著重構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈架構(gòu)。其既與眾多供應(yīng)商建立起緊密的合作聯(lián)系，達(dá)成信息的實(shí)時(shí)共享以及協(xié)同生產(chǎn)的調(diào)度安排；又能根據(jù)客戶訂單的具體需求靈活地調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)安排以及庫(kù)存水平。怡合達(dá)引入智能制造技術(shù)與信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的柔性化與智能化管理控制，具備快速切換生產(chǎn)任務(wù)以及小批量多批次生產(chǎn)的能力，有力地提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度與交付的準(zhǔn)確性，確保在滿足客戶多樣化和個(gè)性化需求的同時(shí)，保持供應(yīng)鏈的高效穩(wěn)定運(yùn)行并控制成本。

其中，怡合達(dá)對(duì)于供應(yīng)鏈管理得到顯著提升。公司智能立體倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)和分揀效率逐年提升，2023全年訂單處理量和出貨總項(xiàng)次分別提升了24%和10%，整體交期達(dá)成率較2022年提升近2%。高效敏捷的供應(yīng)鏈能力，確保訂單交付的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

怡合達(dá)表示，基于對(duì)非標(biāo)零件標(biāo)準(zhǔn)化的核心“Know-How”沉淀，公司通過對(duì)“非標(biāo)零件來圖定制”的原始模式，開展了工程優(yōu)化、材料優(yōu)化、工藝優(yōu)化和組合優(yōu)化，為客戶節(jié)省了20%以上的硬件成本。

人才矩陣構(gòu)筑 管理力夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

十余年的沉淀與積累，怡合達(dá)擁有了較強(qiáng)的自動(dòng)化設(shè)備配件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀人才是公司發(fā)展的“護(hù)艙石”，怡合達(dá)在標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理和信息與數(shù)字化等方面擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、豐富的核心人員經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的專業(yè)能力，為公司提供了強(qiáng)有力的保障。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，截至2024年6月末，怡合達(dá)共有產(chǎn)品中心人員和研發(fā)人員合計(jì)842人，占公司員工數(shù)量比重為27.25%。針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)，怡合達(dá)建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，下設(shè) 20 個(gè)銷售工程師團(tuán)隊(duì)和 21 個(gè)銷售辦事處，逐步將服務(wù)半徑從華南和華東優(yōu)勢(shì)區(qū)域擴(kuò)展至全國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于核心管理人員，2024年12月19日，中上協(xié)發(fā)布“2024上市公司董辦最佳實(shí)踐”案例獲獎(jiǎng)名單，怡合達(dá)獲得2024上市公司董辦優(yōu)秀實(shí)踐案例名單。“上市公司董辦最佳實(shí)踐”案例征集活動(dòng)是中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)對(duì)上市公司董事會(huì)辦公室履職情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)體系涵蓋了上市公司董辦工作所涉及的信息披露管理事務(wù)、公司治理機(jī)制建設(shè)、投資者關(guān)系管理事務(wù)、相關(guān)制度的制定和修訂、監(jiān)督培訓(xùn)等指標(biāo)。此獲獎(jiǎng)代表公司相關(guān)核心人員履職能力強(qiáng)，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。

對(duì)于人才管理，怡合達(dá)秉持“讓客戶感動(dòng)、讓員工幸福、讓股東滿意、讓社會(huì)尊重”的經(jīng)營(yíng)理念，一方面強(qiáng)化招才、育才、用才、留才并重的機(jī)制，建立招聘渠道統(tǒng)一、入職競(jìng)爭(zhēng)公平、評(píng)價(jià)科學(xué)客觀的人才建設(shè)機(jī)制；另一方面，公司保持人才薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持對(duì)人才實(shí)行長(zhǎng)周期慢反饋的激勵(lì)機(jī)制，薪酬實(shí)行“基本工資+年度考核績(jī)效獎(jiǎng)金+股權(quán)激勵(lì)”制度，加大固定收入和浮動(dòng)收入比例，以充分調(diào)動(dòng)人才的積極性和創(chuàng)造性。未來，公司完善的人才機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制能夠吸引更高素質(zhì)的人才，構(gòu)建卓越管理力，夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來，公司將持續(xù)以平臺(tái)化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，充分整合社會(huì)資源，鏈接自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)上下游資源，以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點(diǎn)，遵循“產(chǎn)品供給——平臺(tái)整合——生態(tài)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動(dòng)化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動(dòng)化設(shè)備供給效率，降低綜合成本，進(jìn)一步促進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。