毓恬冠佳IPO 突破圍城的中國汽車天窗

近日，深圳證券交易所更新了上海毓恬冠佳科技股份有限公司（下稱毓恬冠佳或公司）的創(chuàng)業(yè)板IPO申請材料，公司離成功在A股上市又進一步。

毓恬冠佳是以汽車天窗為主要產(chǎn)品的汽車運動部件制造商，擁有汽車天窗設計、研發(fā)、生產(chǎn)一體能力，主要服務于在中國設立的國內(nèi)外知名汽車廠商以及部分海外整車制造商，提供專業(yè)的、系統(tǒng)的各類汽車天窗以及其他汽車運動部件成套解決方案，是一家優(yōu)秀的汽車零部件一級供應商。公司客戶主要包括長安汽車、一汽集團、吉利汽車、廣汽集團、上汽大眾、長城汽車等國內(nèi)知名整車廠。毓恬冠佳2023年營業(yè)收入為24.91億元，凈利潤達到了1.59億元。選擇的創(chuàng)業(yè)板上市標準為最近兩年凈利潤均為正，累計凈利潤不低于1億元，且最近一年凈利潤不低于6000萬元。

毓恬冠佳曾經(jīng)榮獲上海市專精特新企業(yè)、上海市青浦區(qū)科技小巨人企業(yè)、上海市認定企業(yè)技術中心、成都市認定企業(yè)技術中心、青浦區(qū)企業(yè)技術中心、青浦區(qū)創(chuàng)新示范企業(yè)、青浦區(qū)專利試點企業(yè)、中國一汽研發(fā)協(xié)作獎、廣汽新能源創(chuàng)新貢獻獎等認定和獎項。

值得一提的是，過去的汽車天窗行業(yè)是一個一直被國外天窗企業(yè)壟斷的行業(yè)，根據(jù)頭豹研究院出具的《全球及中國汽車天窗行業(yè)獨立市場研究》報告顯示，2021年度毓恬冠佳以10%的市場份額在汽車天窗供應商中排名第三，2022年度毓恬冠佳市場份額及排名進一步提升，一躍成為中國汽車天窗市場第二大供應商，市場占有率為14%。2023年毓恬冠佳市場份額進一步提升至16%。截至2022年中國天窗市場前五名供應商中唯一誕生于中國本土的汽車天窗企業(yè)。中國汽車天窗市場供應商市場率排名如下：

圖片來源：公司招股書

那作為打破國外企業(yè)在汽車天窗行業(yè)壟斷的毓恬冠佳，是如何發(fā)展為如今營業(yè)收入將近25億元，凈利潤超1.5億的汽車天窗標桿企業(yè)的呢？

根據(jù)公開信息，毓恬冠佳的發(fā)展可以大致分為三個階段：

2004年至2006年是第一個階段，這個階段可以成為基礎能力建設階段，毓恬冠佳自成立之初即開展天窗裝配工藝的自主開發(fā)工作，基于行業(yè)IATF-16949等質(zhì)量控制標準，聯(lián)合工藝設備制造商，以行業(yè)內(nèi)高水平產(chǎn)線為設計要求，開發(fā)出多條符合行業(yè)標準的汽車小天窗產(chǎn)線，滿足了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性的要求。

第二個階段為2007年至2015年，這個階段可以成為技能工藝水平高速發(fā)展階段，公司在成都建立了新的生產(chǎn)基地，并開發(fā)了全景天窗產(chǎn)線，產(chǎn)線的裝配工藝及設計開發(fā)也較上一階段有了大幅提高，具體體現(xiàn)在自動化生產(chǎn)程度提高、柔性生產(chǎn)的實現(xiàn)等方面，這也使得公司的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)靈活性、兼容性得到了大幅提升。此外，公司進一步縱向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，具備玻璃 PU 包邊、導軌等零部件生產(chǎn)能力，使公司具備更強的產(chǎn)品綜合設計開發(fā)及生產(chǎn)能力，進一步從零部件環(huán)節(jié)開始保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，并帶來了一定成本優(yōu)勢，提高了公司的市場競爭力。

高速發(fā)展之后，公司初步成熟逐步買入行業(yè)領先并持續(xù)發(fā)展的階段，即2016年至今，公司在湘潭、吉林、天津以及廣州建立了新的生產(chǎn)基地。將公司初步成熟的工藝技術水平不斷應用于更多的生產(chǎn)基地。公司制定了更高的產(chǎn)品戰(zhàn)略，作為以汽車天窗為主要產(chǎn)品的汽車運動部件制造商，逐步拓展其基于天窗產(chǎn)品累積的運動部件相關技術能力，進行電動尾翼、門隔斷和門模塊等新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)線購建。新產(chǎn)品產(chǎn)線的開發(fā)大多采取毓恬冠佳為主，設備供應商為輔的模式，由公司提供方案設計規(guī)劃，由供應商進行制造調(diào)試，使得公司裝配工藝設計、規(guī)劃、評審綜合能力大幅提升。在開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)線的同時，公司通過產(chǎn)線改造調(diào)整、產(chǎn)線優(yōu)化調(diào)整等方式提高生產(chǎn)效率。如廣州工廠通過對現(xiàn)有產(chǎn)線的改造將產(chǎn)線節(jié)拍進一步降低，生產(chǎn)效率預計提升20%以上。此外，為供貨量大、合作穩(wěn)定的客戶的產(chǎn)品使用專線生產(chǎn)以及將出貨量較少的多種產(chǎn)品整合至一條產(chǎn)線生產(chǎn)等產(chǎn)線優(yōu)化調(diào)整方式，保證產(chǎn)品質(zhì)量一致性和穩(wěn)定性的同時，有效提高了生產(chǎn)效率。

隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，我國汽車全面電動化時間表在提前，進程在加速，市場競爭異常激烈。新能源汽車市場淘汰賽進一步升級，行業(yè)不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。這就對零部件供應商的開發(fā)周期提出了更苛刻的要求，天窗開發(fā)周期也急速縮短。

毓恬冠佳憑借近二十年的天窗開發(fā)經(jīng)驗，通過大量的前期仿真、并行、優(yōu)化等技術方法，僅用四個月就完成了傳統(tǒng)開發(fā)流程下需十個月方可完成的電動遮陽簾項目，這也進一步印證了公司成熟的產(chǎn)品開發(fā)體系及專業(yè)的技術優(yōu)勢。

此外，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，公司也響應國家2025年智能制造，促使公司向制造數(shù)字化和智能化方向發(fā)展。公司配備了自動化生產(chǎn)制造設備包括機器人輔助裝配設備、全自動測試設備、全自動鉚接設備等先進的高精密自動化設備。同時公司從物料檢驗、物料入庫出庫、工單智能排產(chǎn)、過程生產(chǎn)監(jiān)控、成品檢驗、自動報工入庫、后期追溯等生產(chǎn)過程入手，積極開發(fā)智能制造系統(tǒng)。以確保公司的產(chǎn)品保質(zhì)保量的送至客戶。

工業(yè)化是現(xiàn)代化的前提和基礎，是一個國家和民族繁榮富強的必由之路。2023年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，要以科技創(chuàng)新引領現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設，大力推進新型工業(yè)化。毓恬冠佳則是我國推進新型工業(yè)化的又一表率，從占據(jù)產(chǎn)能優(yōu)勢，到智能化、個性化、多樣化的產(chǎn)品，從開發(fā)到設計、端到端的落實高質(zhì)量發(fā)展的要求，不斷升級和推進新型工業(yè)化的歷史進程。從并行到優(yōu)化，從十個月的開發(fā)流程縮短到四個月，毓恬冠佳正在用自己的辦法，不僅從國外巨頭手里搶下市占率第二的寶座，更為我們展示了一個新型工業(yè)化的企業(yè)，需要符合哪些特質(zhì)。