從創(chuàng)業(yè)技術(shù)研究中心到全球行業(yè)第一梯隊企業(yè)，怡和嘉業(yè)的初心與堅持

“慢慢地去豐富了解醫(yī)療知識”“慢慢地公司市場盈利在改善”“慢慢地公司增加客戶數(shù)量，讓市場知道我們”……仿佛莊志前20年的創(chuàng)業(yè)生涯，僅憑一個“慢慢”就可以概況。

這位60億市值上市公司的掌舵人，花費了大約9年時光，“立住”了中國首個國產(chǎn)呼吸機品牌，又花費了大約9年時光，讓全球呼吸健康領(lǐng)域都看到了這個中國呼吸機品牌。

“如果沒有一些特別的因素的話，你只能慢慢地增長。”

而如今，在莊志的執(zhí)掌下，怡和嘉業(yè)已在慢慢成長中，不經(jīng)意間變?yōu)橹袊矣脽o創(chuàng)呼吸機及通氣面罩的頭部企業(yè)。當國內(nèi)掀起出海潮時，怡和嘉業(yè)在全球市場的銷售市占率已排名行業(yè)前二。

不疾不徐，但目標始終堅定。這是怡和嘉業(yè)的故事，更是怡和嘉業(yè)背后莊志的故事。

怡和嘉業(yè)的開始，沒有宏大且完美的敘事、沒有填補國產(chǎn)空白的壯志、沒有毒辣的前瞻性眼光，更沒有鮮花和掌聲。

有的只是一位云南少年的“誤打誤撞”與“敢拼敢闖”。

1988年，莊志作為昆明市高考狀元考入中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理專業(yè)，“自覺在物理上沒什么天賦”的他入校后選擇轉(zhuǎn)入科技情報專業(yè)，開始了計算機領(lǐng)域的學(xué)習。本科畢業(yè)后，莊志進入北京新興生物醫(yī)學(xué)工程研究發(fā)展中心，也是在這份工作中，莊志作為多導(dǎo)睡眠監(jiān)測儀項目的系統(tǒng)工程師，迎來了在醫(yī)療器械行業(yè)的跨界初體驗。

上世紀末，我國計算機行業(yè)蓬勃發(fā)展，本著“計算機更好就業(yè)”的想法，莊志進入中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所讀研，畢業(yè)后順利通過了華為的面試，也拿到了法國游戲公司育碧（Ubi soft）的offer。

“但當時我最想去的公司是暴雪，如果暴雪招我，我就去，那我博士也不讀了，業(yè)也不創(chuàng)了?！闭劶澳晟俚钠诖?，莊志依舊眼中有光，“可惜暴雪當年沒在中國招聘，這讓我很沮喪。而且讀完計算機以后，覺得計算機的本質(zhì)還是工具。當然，繼續(xù)做工具也不錯，但還是覺得進入一個能用工具創(chuàng)造成果的領(lǐng)域可能會更好?！?/p>

在這樣模糊的想法支撐下，1999年，莊志開始在清華大學(xué)攻讀生物醫(yī)學(xué)工程博士。

“讀博的過程中慢慢堅定了我的想法，相比于計算機，好像醫(yī)療行業(yè)做的事情確實更能摸得著一點?！?/p>

▲北京怡和嘉業(yè)創(chuàng)始人、集團董事長兼總經(jīng)理莊志

2001年，在人生的岔路口上，正在讀博的莊志創(chuàng)立怡和嘉業(yè)技術(shù)研究中心，這也是怡和嘉業(yè)的前身。而公司推出的第一款產(chǎn)品，正是改良后的多導(dǎo)睡眠監(jiān)測儀。之后，面對國產(chǎn)品牌缺位的行業(yè)現(xiàn)實，怡和嘉業(yè)又開始主攻國產(chǎn)家用呼吸機賽道。

“嚴格意義上，我們做出了第一個國產(chǎn)家用呼吸機品牌?！狈窒碇链?，莊志語氣堅定，“二十幾年前，其實有國產(chǎn)的呼吸機，但沒有人希望被稱作國產(chǎn)呼吸機。引進外資也好、貼牌也好，都希望別人以為自己是美國呼吸機，怡和嘉業(yè)是第一個明確讓市場知道我們是做中國國產(chǎn)呼吸機品牌的企業(yè)。”

“前三年肯定主要還是活下去，甚至前五年、前十年的主要目標都是活下去?！鼻f志回憶稱，“曾經(jīng)有一段時間，公司整個初創(chuàng)團隊是不拿工資或者少拿錢的?！?/p>

而與一般的創(chuàng)業(yè)故事不同，怡和嘉業(yè)并沒有迎來什么轉(zhuǎn)機，也沒有什么貴人相助。按照莊志的回憶，公司只是在“慢慢”變好，慢慢地改善銷售情況、慢慢地開始能夠正常盈利。

到現(xiàn)在，怡和嘉業(yè)早已成為橫跨無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩、睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀、制氧機的頭部企業(yè)。誤打誤撞間，莊志當年從計算機領(lǐng)域橫跨向醫(yī)療行業(yè)的決定，結(jié)成了今天的怡和嘉業(yè)。

“很多時候，急功近利也未必會有結(jié)果。我們做好自己的事，守住了公司，也守住了第一個國產(chǎn)家用呼吸機的品牌?！鼻f志稱。

怡和嘉業(yè)不僅是第一個國產(chǎn)家用呼吸機品牌，也是第一個出海的國產(chǎn)家用呼吸機品牌。

2007年，公司以象征“智慧呼吸”的“瑞邁特”為品牌的GI系列單水平無創(chuàng)呼吸機研發(fā)成功。2008年，怡和嘉業(yè)旗下呼吸機產(chǎn)品順利取得歐盟CE認證，由此開啟“出?！敝?。

“歐美主流市場對產(chǎn)品要求很高，更看重產(chǎn)品的性能、價格、質(zhì)量，也就是產(chǎn)品力。而且品牌忠誠度也很高，不會輕易地用一個國外品牌。即使我們的產(chǎn)品所有都合格，但要獲取這些市場的信任肯定是需要時間的?！?/p>

對此，怡和嘉業(yè)繼續(xù)“慢慢”下苦功——頻繁會見主要意向客戶，刷出“存在感”；邀請客戶測試機器，及時改進現(xiàn)有問題，建立“信任感”；小部分投入試用，繼續(xù)持續(xù)、及時地解決問題，通過數(shù)年積累慢慢形成出海的規(guī)模效應(yīng)。

在莊志看來，國產(chǎn)醫(yī)械出海，唯“慢”不破?！昂芏鄷r候不能過于注重沉沒成本或者收益。如果只是為了好賣，就把價格壓下去，長遠來看沒什么用。其實只要回報能夠支撐把這個事情做下去，就可以了，確實需要有耐心、持續(xù)不斷地堅持，才可能擠進主流市場?！?/p>

正當怡和嘉業(yè)出?！奥辈饺胝墪r，2013年，公司又被卷入到一場專利戰(zhàn)的漩渦中。

2013年春天，國際呼吸機巨頭R公司在美國正式對怡和嘉業(yè)提起了ITC337專利訴訟。這起訴訟由美國國際貿(mào)易委員會（ITC）具有單邊制裁與貿(mào)易保護主義性質(zhì)的“337調(diào)查”而起，指控怡和嘉業(yè)出口產(chǎn)品侵犯了相關(guān)企業(yè)專利。

怡和嘉業(yè)也因此陷入了創(chuàng)業(yè)以來的最大危機。莊志戲稱，“仿佛進入到新一輪創(chuàng)業(yè)周期”。

2016年，怡和嘉業(yè)再次受到ITC及競爭對手的專利挑戰(zhàn)。彼時，莊志也與創(chuàng)始團隊產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)以來最大的分歧?！安粌H是資金方面的壓力，團隊內(nèi)部對于接著打官司也十分疲憊，這種疲憊感對大家的心智精力造成了一定影響?！鼻f志稱，“當時所有人都覺得應(yīng)該放棄?！?/p>

面對動輒幾千萬的訴訟費用、看不到頭的訴訟時期以及決策意見不一的團隊內(nèi)部，莊志也沒有萬全的把握。

“但我堅持我的判斷，最后肯定是要和解?！鼻f志語氣堅定，“對于大多數(shù)中國企業(yè)而言，出海本就是一個機遇與風險并存的事情?！?/p>

正如莊志的預(yù)計，2017年1月，雙方最終達成全球和解協(xié)議，五年內(nèi)互相不得提出包括專利訴訟、專利無效和專利異議等專利挑戰(zhàn)。

正所謂“時來天地皆同力”，在長期堅持與沖出重圍以后，“運氣”也在不經(jīng)意間悄然而至。

2021年6月，另一家跨國醫(yī)療器械巨頭主動召回300萬-400萬臺呼吸機。此后，該巨頭多次深陷“召回風波”，多款產(chǎn)品以退市收尾，留下了可觀的市場空間。

“這給了全球所有呼吸機品牌一個機會，但實際抓住了這個機會的很少，怡和嘉業(yè)有幸抓住了這個機會?！鼻f志稱。

至今，怡和嘉業(yè)足跡已覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美、非洲、大洋洲等百余個國家和地區(qū)。據(jù)弗若斯特沙利文2023年7月數(shù)據(jù)統(tǒng)計披露，2022年，怡和嘉業(yè)家用無創(chuàng)呼吸機在全球市占率躍居第二。今年9月，怡和嘉業(yè)法國子公司順利開業(yè)，中國國產(chǎn)呼吸機品牌出海更深一步。

即便銷售市占率已經(jīng)排名全球第二、部分產(chǎn)品遠銷全球多個國家，當你向莊志問及對怡和嘉業(yè)還有什么期許，他依然會回答，希望怡和嘉業(yè)能在中國醫(yī)療甚至全球醫(yī)療版圖上“留下一個歷史性的印記”。

實際上，作為第一家公開提出做國產(chǎn)呼吸機品牌的企業(yè)，第一家出海并且獲得成功的中國呼吸機品牌，第一家成功應(yīng)對并贏得美國“337調(diào)查”的中國醫(yī)療器械企業(yè)……怡和嘉業(yè)已然足以被寫入中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展史。

但對于以上既已取得的行業(yè)歷史地位，莊志表示，“還不夠，我覺得。對于未來，希望能夠成為全球呼吸健康管理的首選平臺?！?/p>

在莊志看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新以及通過微創(chuàng)新給用戶帶來全新的體驗，可能會產(chǎn)生更大的意義，“生物醫(yī)療行業(yè)模式的改變是確定的，不確定的只是以什么模式發(fā)生改變。我們作為企業(yè)，需要參與到行業(yè)的變革中來，甚至希望有朝一日我們自己能夠主導(dǎo)變革?！?/p>

而現(xiàn)在，怡和嘉業(yè)已經(jīng)在朝這一目標疾馳。

2015年，怡和嘉業(yè)在國內(nèi)建立了“呼吸數(shù)據(jù)管理云平臺”，打通聯(lián)動起醫(yī)院、家庭兩個使用場景。近年來，圍繞“平臺”與數(shù)字化建設(shè)，也逐步搭建起呼吸健康慢病管理領(lǐng)域“硬件+軟件+服務(wù)”的“三位一體”生態(tài)體系。

“‘平臺’是一個能夠改變行業(yè)的東西，就像京東、天貓實際上是改變商品的零售。”莊志對怡和嘉業(yè)的期待同樣如此，希望在產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上，借助“平臺”形成“生態(tài)”，改變呼吸慢病管理現(xiàn)有的診療流程?！艾F(xiàn)在可以很自信地說，怡和嘉業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能都已不輸國外大牌，但我們希望去做更多?！?/p>

回顧怡和嘉業(yè)20余年的發(fā)展史，無論是出海、上市還是數(shù)字化“平臺”的建設(shè)、“生態(tài)”的搭建，都不是“急功近利”的選擇，而是在成本可控的范圍內(nèi)大膽“試錯”地積極嘗試。這也是作為創(chuàng)始人、浸染了怡和嘉業(yè)企業(yè)文化的莊志，在二十余年間的真實寫照——不疾不徐，但目標始終堅定。

“還是希望能夠多為行業(yè)做貢獻，通過我們的努力，幫助后續(xù)的同行者做成一些他們想做的事情，幫助醫(yī)生與患者實現(xiàn)一些他們想做但還沒能實現(xiàn)的事情，也讓大家提到家用呼吸機能想起瑞邁特，應(yīng)該就可以了?！?/p>

關(guān)于怡和嘉業(yè)

怡和嘉業(yè)集團創(chuàng)立于2001年，2022年在深交所掛牌上市（301367.SZ），專注于呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品的研發(fā)和制造。截至2024年6月30日，怡和嘉業(yè)是市場上少有的家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫(yī)保市場的國產(chǎn)制造商。

怡和嘉業(yè)在中國市場的產(chǎn)品品牌為“瑞邁特”。該品牌以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)，積極關(guān)愛，幫助全球家庭應(yīng)對呼吸慢病為使命，持續(xù)圍繞呼吸健康領(lǐng)域開發(fā)全系列醫(yī)療產(chǎn)品。產(chǎn)品已覆蓋家用無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩、制氧機、血氧儀、霧化器、睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀、醫(yī)用供氧器等領(lǐng)域，能夠滿足患者全周期、多場景、系統(tǒng)化的呼吸健康需求。