天威新材二輪問詢回復(fù):今年單家線下客戶年均銷售額為44萬元 去年為64萬元
挖貝網(wǎng)10月12日消息,日前天威新材(874018)公布了北交所上市申報(bào)文件的第二輪審核問詢函之回復(fù)。在此輪回復(fù)中,北交所共問詢了7大類問題,其中第一個(gè)大類問題是“2023 年業(yè)績大幅增長真實(shí)性及核查充分性”。
在該大類問題下,北交所要求天威新材說明:公司銷售人員開拓新客戶的方式及各期銷售人員與客戶數(shù)量匹配情況。
對(duì)此天威新材首先表示,,公司銷售人員主要通過參加展會(huì)、第三方客戶介紹拓展新客戶。并給出了各期銷售人員與客戶數(shù)量的具體情況如下。
表格顯示,2024年上半年,天威新材客戶家數(shù)由2023年度的810家下降至679家,人均線下客戶數(shù)量由2023年的15.58家下降至10.45家,單家線下客戶年均銷售額由2023年的64.22萬元下降至43.67萬元。另外,第二輪審核問詢函還多次提到,天威新材所在行業(yè)無明顯季節(jié)性特征。
此后,天威新材解釋了公司銷售人員人均線下客戶數(shù)量變動(dòng)的原因。其表示,公司銷售人員人均線下客戶數(shù)量在 2022 年度小幅上升,后于 2023 年度下降,主要原因系:1、2022 年度公司因戰(zhàn)略調(diào)整逐步停止線上銷售業(yè)務(wù),銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整,而整體線下客戶數(shù)量保持穩(wěn)定,導(dǎo)致人均線下客戶 數(shù)量小幅上升;2、2023 年度消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇,公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大且單家客戶 年均銷售額提升,公司為 2024 年度市場提前進(jìn)行布局,擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
招股書顯示,天威新材公司致力于創(chuàng)新、拓展數(shù)碼噴印技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。公司通過自主搭建銷售網(wǎng)絡(luò),采用買斷式直銷方式,重點(diǎn)為數(shù)碼噴印設(shè)備生產(chǎn)商及其代理商,以及貿(mào)易商、終端用戶等多領(lǐng)域境內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、環(huán)保的數(shù)碼噴印墨水產(chǎn)品。
2024年上半年,天威新材實(shí)現(xiàn)營收2.98億元,同比增長27.22%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5347.46萬元,同比增長44.94%。
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