美麗田園公布2022年度業(yè)績 內(nèi)外兼修布局審美升級未來市場

3月29日，美麗田園發(fā)布2022年度業(yè)績報(bào)告，顯示公司2022年度總營業(yè)收入為16.4億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤為1.57億元。年報(bào)還披露，公司將于2023年9月28日派發(fā)截至2022年末的末期股息合計(jì)約923萬港元，每股0.39港元。

據(jù)悉，美麗田園創(chuàng)立于1993年，于2023年1月正式登陸港股市場，是中國健康與美麗管理服務(wù)行業(yè)中歷史最悠久的連鎖品牌之一，主營的傳統(tǒng)美容服務(wù)在2021年度的弗洛斯特沙利文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中顯示為行業(yè)第一，非外科手手術(shù)醫(yī)療美容服務(wù)在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中為行業(yè)第四名，加上亞健康評估及干預(yù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)，美麗田園提供的全面服務(wù)覆蓋各年齡層關(guān)注健康的愛美人士，主打“內(nèi)外兼修”的全面審美提升。

多品牌戰(zhàn)略覆蓋全周期顏值經(jīng)濟(jì) 業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)顯著

公司以傳統(tǒng)美容服務(wù)為起點(diǎn)，在良好口碑獲得客戶認(rèn)可基礎(chǔ)上，深入挖掘客戶多方位愛美需求及審美潮流變化，自2011年起通過秀可兒醫(yī)美品牌提供醫(yī)療美容服務(wù)來擴(kuò)展業(yè)務(wù)疆界，現(xiàn)已成為公司第二增長曲線。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級及亞健康狀況的市場需求占比日益廣受關(guān)注，公司于2018 年開始構(gòu)建亞健康評估及干預(yù)服務(wù)能力，促使亞健康評估及干預(yù)服務(wù)逐漸成為支撐未來增長的第三大業(yè)務(wù)支柱。報(bào)告期內(nèi)，公司三大主營業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)美容營收占比最高，為57.9%，醫(yī)療美容服務(wù)占比37.9%、亞健康評估及干預(yù)服務(wù)營收占比4.2%。

目前，公司現(xiàn)已形成由四大品牌美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源組成的一站式美麗與健康服務(wù)體系，持續(xù)洞察客戶需求及市場趨勢，不斷融合新業(yè)務(wù)進(jìn)行高效協(xié)同，發(fā)揮更好的資源整合優(yōu)勢。

同時(shí)，通過傳統(tǒng)美容服務(wù)，公司全方位關(guān)注會員自身及其家庭成員對美及健康的需求，進(jìn)而延伸至醫(yī)療美容服務(wù)以及亞健康評估及干預(yù)服務(wù)等更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，覆蓋外在美提升到內(nèi)在健康評估咨詢等全周期的美麗與健康管理服務(wù)市場，提供更精準(zhǔn)、更符合廣大顧客需求的增值服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，23.7% 的傳統(tǒng)美容服務(wù)會員購買了醫(yī)療美容服務(wù)或亞健康評估及干預(yù)服務(wù)，不同業(yè)務(wù)板塊互相借力補(bǔ)充正向循環(huán)，為整體運(yùn)營創(chuàng)造更好的協(xié)同效應(yīng)。

積極拓展?fàn)I銷渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 廣泛布局助力市占率提升

公司目前擁有美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源等多個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)方向子品牌，營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)采取線上線下結(jié)合的數(shù)據(jù)化技術(shù)優(yōu)勢打造，以推進(jìn)公司品牌及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的向更大范圍的擴(kuò)散滲透。具體通過直播等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、社區(qū)團(tuán)購形式與更多會員進(jìn)行線上互動，維持客戶需求粘性，并在服務(wù)過程中展示了美容服務(wù)作為中高端消費(fèi)的一種類型，呈現(xiàn)出抗周期的強(qiáng)大韌性，也側(cè)面證明了部分客群的消費(fèi)狀態(tài)處于持續(xù)升級的趨勢。

此外，得益于公司與核心商場的長期合作關(guān)系及承載客流的能力，公司在高客流量、高曝光地段具有一定的議價(jià)能力，有利于公司門店進(jìn)一步擴(kuò)張。同時(shí)，加盟服務(wù)體系的規(guī)范化的建立也助力加盟門店有序擴(kuò)張。在加盟條件上，美麗田園具有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，除門店選址定位高端外，對加盟商也設(shè)置了更高的門檻，以保障品牌形象與門店持續(xù)經(jīng)營的可行性。憑借直營店及加盟店業(yè)務(wù)模式的成功經(jīng)驗(yàn)并延續(xù)行之有效的收購戰(zhàn)略，公司在2022年市場相對低迷的情況下逆勢擴(kuò)張，進(jìn)一步跑馬圈市場，廣泛布局四大品牌渠道網(wǎng)絡(luò)。最新公布的門店數(shù)為直營店189家和加盟店189家，較去年凈增41家，遍布全國105個(gè)城市，其中超過八成的直營門店位于一線及新一線城市，以中高端客戶為主要人群定位，公司鞏固現(xiàn)有領(lǐng)先地位并繼續(xù)擴(kuò)大客戶群，其直營與加盟的活躍會員數(shù)共計(jì)逾10萬余人，保持持續(xù)增長，活躍會員復(fù)購率高達(dá)83.2%。

基于公司可復(fù)制性的業(yè)務(wù)模式，在公司拓店節(jié)奏加快及行業(yè)發(fā)展的帶動下，美麗田園表示將進(jìn)一步引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品及擴(kuò)大服務(wù)組合，不斷提高客戶滿意度；持續(xù)數(shù)字化投入，著力優(yōu)化運(yùn)營效率及客戶體驗(yàn)；加強(qiáng)高素質(zhì)人才培養(yǎng)和管理，加強(qiáng)與優(yōu)秀企業(yè)合作，聯(lián)合研發(fā)更多先進(jìn)技術(shù)含量和高質(zhì)量產(chǎn)品，全面提升企業(yè)核心競爭力。

此外，隨著2023年國內(nèi)消費(fèi)提振的全民助推大好氛圍的逐漸形成，人們對審美升級和健康升級需求的持續(xù)升溫，處于持續(xù)增長賽道的美麗田園憑借強(qiáng)大的業(yè)務(wù)內(nèi)生韌勁和外部戰(zhàn)略資源優(yōu)勢，未來發(fā)展有望在穩(wěn)步回升基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績。