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五一管業(yè)回復(fù)首輪問詢一個(gè)月后撤材料:獨(dú)立獲客能力曾被深交所質(zhì)疑
挖貝網(wǎng) 3月4日消息,據(jù)深交所官網(wǎng)顯示,廣西五一管業(yè)股份有限公司(簡稱"五一管業(yè)")申請撤回創(chuàng)業(yè)板申報(bào)材料,深交所終止首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核。
五一管業(yè)是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。該公司創(chuàng)業(yè)板申報(bào)材料于2020年7月31日獲得受理,8月29日進(jìn)入問詢階段。不過,因IPO申請文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過有效期需要補(bǔ)充提交,該公司審核于10月01日中止,后在12月28日恢復(fù)。并在2021年1月27日披露了第一輪審核問詢回復(fù)。
在披露首輪審核問詢函回復(fù)一個(gè)月之后,五一管業(yè)在2月26日向深交所提交了撤回材料申請。
在首輪問詢函中,五一管業(yè)的獲客方式遭到深交所重點(diǎn)關(guān)注,并對其獨(dú)立獲客能力進(jìn)行了質(zhì)疑。
招股書顯示,五一管業(yè)的收入保持了不錯的增長。2017年-2019年,公司主營業(yè)務(wù)分別為3.2億元、4.7億元和5.1億元。
針對收入快速增長,五一管業(yè)表示,2018年收入增長的主要原因?yàn)楣局鲃诱{(diào)整經(jīng)營策略,支持經(jīng)銷商重點(diǎn)面向具有規(guī)模實(shí)力的建筑工程終端客戶進(jìn)行開發(fā),加大對廣東地區(qū)擴(kuò)展。
2019年收入增長則主要來自PE產(chǎn)品銷售增長。五一管業(yè)表示,2019年,公司PE系列管道產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于深圳、廣州、東莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建設(shè),為廣東實(shí)現(xiàn)雨污分流、地下管廊工程目標(biāo)提供所需的管道產(chǎn)品。
據(jù)了解,五一管業(yè)采用的是通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶的經(jīng)銷模式,也就是說,公司通過買斷式經(jīng)銷方式將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給下級經(jīng)銷商和終端用戶。
上述經(jīng)銷模式引起了深交所的關(guān)注。在首輪問詢函中,深交所要求五一管業(yè)說明通過經(jīng)銷商開拓工程終端客戶是否符合行業(yè)慣例,并對擁有獨(dú)立獲取客戶的能力提出了質(zhì)疑,要求說明對工程類經(jīng)銷商存在依賴。
五一管業(yè)回復(fù)表示,公司擁有獨(dú)立獲取客戶的能力,對工程類經(jīng)銷商不存在依賴。五一管業(yè)稱,公司擁有獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì),銷售人員的數(shù)量分別為49人、72人、81人和80人。其中,公司擁有廣西和廣東的市政工程市場團(tuán)隊(duì),覆蓋廣西和廣東地區(qū)的中大型市政工程項(xiàng)目市場;同時(shí),公司分布于廣西、廣東等地區(qū)有超過200家的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源,通過工程價(jià)格和工程賬期等方式積極鼓勵經(jīng)銷商去開拓工程項(xiàng)目,提高市場占有率。
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