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瑞納智能獲客方式遭深交所質(zhì)疑：是否存在與中標(biāo)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來(lái)

2021/2/3 17:45:12      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 2月3日消息，瑞納智能設(shè)備股份有限公司（簡(jiǎn)稱“瑞納智能”）近日收到了創(chuàng)業(yè)板上市委下發(fā)的第二輪審核問(wèn)詢函。針對(duì)客戶和獲取訂單方式，深交所進(jìn)行了重點(diǎn)問(wèn)詢，要求瑞納智能說(shuō)明同類客戶存在不同業(yè)務(wù)獲取方式的原因，是否存在與中標(biāo)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來(lái)。

瑞納智能是一家專業(yè)從事供熱節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、供熱節(jié)能方案設(shè)計(jì)與實(shí)施的公司。據(jù)瑞納智能介紹，公司采用直接銷售模式。主要客戶中，各地供熱企業(yè)大都采取招投標(biāo)方式為主、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、談判等其他方式為輔的方式選擇產(chǎn)品或服務(wù)提供商。

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據(jù)招股書顯示，瑞納智能存在聯(lián)合投標(biāo)情形，山東盛合、中海設(shè)計(jì)共同根據(jù)客戶需要組成聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人身份共同投標(biāo)。

同時(shí)，該公司客戶還包括各類非熱力公司客戶，如陜西銀河等。此外，山西天賦達(dá)建筑工程等公司為瑞納智能項(xiàng)目提供勞務(wù)同時(shí)其因自身業(yè)務(wù)需要向公司采購(gòu)熱量表等產(chǎn)品。

對(duì)此，深交所要求瑞納智能說(shuō)明同類客戶存在不同業(yè)務(wù)獲取方式的原因，是否存在與中標(biāo)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來(lái)。

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瑞納智能回復(fù)稱，公司同一客戶、同類客戶存在多種業(yè)務(wù)獲取方式，主要是客戶在采購(gòu)多樣化的供熱節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，客戶根據(jù)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定、自身經(jīng)營(yíng)管理的要求和業(yè)務(wù)實(shí)際需求情況，采用了不同的采購(gòu)方式。公司商務(wù)談判模式下的業(yè)務(wù)獲取信息方式符合行業(yè)慣例，不存在通過(guò)其他機(jī)構(gòu)及個(gè)人渠道獲取項(xiàng)目的行為，也不存在相關(guān)市場(chǎng)開拓費(fèi)用或體外支付市場(chǎng)開拓費(fèi)的情形。

瑞納智能稱，在供熱節(jié)能項(xiàng)目中，因部分客戶需要多種業(yè)務(wù)服務(wù)能力，客戶允許聯(lián)合體投標(biāo)。山東盛合、中海設(shè)計(jì)等公司具有聯(lián)合投標(biāo)的業(yè)務(wù)資質(zhì)，符合投標(biāo)方的資質(zhì)需求，公司與上述公司除一筆業(yè)務(wù)往來(lái)外，不存在其他與中標(biāo)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來(lái)。

瑞納智能強(qiáng)調(diào)，公司主要非熱力公司客戶包括國(guó)有企業(yè)、大型建設(shè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等，相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，公司對(duì)其銷售數(shù)量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模匹配。非熱力公司客戶采購(gòu)公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了真實(shí)領(lǐng)用和銷售。