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C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài):讓利消費者、提升工廠盈利能力
挖貝網(wǎng) 12月22日消息,隨著制造企業(yè)快速向智能智造轉(zhuǎn)型,C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。
“傳統(tǒng)電商已經(jīng)過時,新零售時代來臨?!瘪R云的預(yù)言猶言在耳。C2M商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn),就迫使工廠、物流、電商等上下游企業(yè)開始C2M轉(zhuǎn)型升級。
是什么導(dǎo)致這些企業(yè)的共振?C2M商業(yè)生態(tài)可以讓市場各方實現(xiàn)多贏。具體來說,消費者可以以工廠價格享受大牌的品質(zhì)商品。工廠則是根據(jù)訂單生產(chǎn)以實現(xiàn)零庫存,同時省掉中間渠道成本,直達(dá)消費者。
據(jù)廣州某化妝品企業(yè)透露,通過C2M方式,公司的零售價比傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)價提高30%,綜合利潤可以多出20%。而對于消費者來說,由于省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié),購買價格可以減少50%。
C2M為什么具有如此神奇的能力?
作為C2M模式的提出者和踐行者,必要科技稱,消費者之所以能以工廠價格享受大牌的品質(zhì),跟C2M模式有密切關(guān)系。C2M模式下,消費者的需求是直接提交給工廠的,而工廠通過柔性改造后,是可以直接按照消費者的需求生產(chǎn)。因此,工廠可以將省下來的中間成本,部分讓利給消費者。
專家稱,傳統(tǒng)電商模式和C2M模式的本質(zhì)區(qū)別是,傳統(tǒng)電商只是提升商品流通環(huán)節(jié)的效率,而C2M則提升訂單收集、生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)的效率。
據(jù)了解,C2M模式已經(jīng)得到不少地方政府的重視。今年以來,浙江省推出“超級”工廠計劃,廣州計劃打造全球“定制之都”。兩地政府都在圍繞C2M模式,推動本地制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在這一模式支持下,消費者直接通過平臺下單,工廠接到個性化訂單后,根據(jù)消費者需求設(shè)計、采購、生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣做的優(yōu)勢,可以省掉代理商等多個中間環(huán)節(jié),從而讓消費者以工廠的價格享受大牌的品質(zhì)。
阿里將目光轉(zhuǎn)向C2M的同時,京東也提出聚焦1000個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場型商家,賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力;拼多多則推出“新品牌計劃”2.0版,提出5年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶,帶動1萬億元銷售額。
“平臺紛紛將目光投向兩個領(lǐng)域,一個是收入水平相對低、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不完善,但邊際消費傾向高、需求潛力大的下沉市場;另一個就是為解決供給側(cè)對市場需求的快速反應(yīng),電商需要打通商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),對傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造,重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。”胡麒牧表示。
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